[서울=뉴스핌] 최현민 기자 = '2023 네옴시티 전략포럼'에서 주요 인사들은 네옴시티 프로젝트 수주를 위해선 긴밀한 '관민 공조'를 이루는 동시에 현지화 정책 등을 극복하기 위한 다양한 전략을 활용해야 한다고 목소리를 높였다. 

특히 중동 수출 확대를 위해선 그들의 니즈를 파악해 최대한 수용하고, 수동적이기보다는 적극적인 자세로 협력하는 모습을 보여야 한다고 강조했다. 정부와 기업간 협업뿐 아니라 금융 지원 전략도 다각도로 검토하고 있다.

30일 서울 마포구 중소기업DMC타워에서 진행된 '2023 네옴시티 전략포럼'에서 김종용 전 사우디아라비아 대사는 "네옴시티 프로젝트와 관련해 효과적이고 성공적인 진출을 위해선 긴밀한 '관민 공조'가 필요하다"고 강조했다.

기조 발표자로 나선 김 전 대사는 "관민 공조는 사우디 업계와의 관계뿐만 아니라 국내적 차원에서도 중요하다"면서 "우리 업체들 간의 과당 경쟁을 방지하기 위해 주요 건설 기업들의 비교 우위에 있는 분야를 정리해 이를 토대로 프로젝트에 가장 적합한 경쟁력을 갖춘 기업 주도하에 입찰에 참여토록 하는 것이기 떄문"이라고 말했다.

특히 프로젝트의 규모가 클 경우 기업 간의 협업을 통해 공사에 필요한 자원 동원에 어려움을 겪지 않고 상호 공유할 수 있다는 장점이 있다고 김 전 대사는 설명했다.

김 전 대사는 "공조 방식이 실현되면 기업들간의 프로젝트 관련 정보 공유도 원활해질 수 있게 돼 기업의 위험 부담도 경감해주고, 우리의 경쟁력도 제고될 수 있을 것이라고 본다"며 "국내 차원의 관민 공조는 무엇보다 기업의 최고 경영진의 의지와 지원이 중요하고 정부의 보다 적극적인 역할이 필요하다"고 강조했다.

네옴시티가 무함마드 빈 살만 사우디 왕세자가 주도하는 사업인 만큼 고위급 외교를 강화하는 동시에 패키지 수출 전략을 통해 수주를 확대해야 한다는 목소리도 나왔다.

안진애 국토교통부 해외건설정책과장은 "중동 수출을 확대하려면 그들의 니즈를 파악해 원하는 것을 팔기 위해 노력해야 한다"며 "정부는 이에 맞춰 신재생에너지, 원전은 물론 수소태양광 R&D(연구개발) 등으로 협력과제를 발굴해나갈 것"이라고 말했다.

구체적인 실행방안으로 고위급 정상외교와 패키지 수출을 제시했다.

안 과장은 "사우디 비전 2030의 핵심인 네옴시티는 빈 살만 왕세자가 직접 주도해 고위급 외교가 무엇보다 중요한 만큼 이를 위한 정보 수집을 강화할 것"이라며 "과거 건물, 다리 등 특정 인프라를 컨소시엄 형태로 따내는 방식에서 나아가 네옴 등 기가프로젝트는 원팀 코리아로 K-인프라를 통째로 수출하도록 지원하기 위해 지원단을 꾸려 운영하고 있다"고 말했다.

사우디 진입장벽으로 꼽히는 현지화 정책 등을 극복하기 위한 전략도 적극 활용해야 한다는 주장이 제기됐다.

김종원 대한무역투자진흥공사(코트라) 그린성장실장은 "현지 콘텐츠 이용 장려 프로그램 기업이 증가하고 있고 2024년부터는 지역본부를 설립하지 않은 기업이 공공발주 프로젝트에 참여할 수 없다"며 "현지의 의무 고용 정책을 준수하지 않으면 직원 비자 발급이 제한되는 등 페널티도 주어진다"고 강조했다.

이런 장벽을 극복하기 위해 주요 이슈, 산업별 진출 전략이 필요하다는 진단을 내놨다. 김 실장은 "현지화를 위해 지역 콘텐츠 이용 장려 정책을 준수하고 제조업, 관광업 등 국가기반산업을 다각화하는 정책을 지속할 필요가 있다"고 말했다.

국책은행인 수출입은행도 해외사업 프로젝트와 관련해 금융지원 전략을 다각도로 모색하고 있다.

주상진 한국수출입은행 인프라금융부장은 "올해 1월 기존 전력에너지부에 속해 있던 인프라 부분을 떼어내 따로 인프라금융부를 설립했다"면서 "해외수주 전방위 지원을 위한 종합 금융 솔루션을 제공하고 있다"고 말했다.

주 부장은 "중동 등 해외 플랜트 시장의 '선금융, 후발주' 트렌드에 부합해 선제적 금융지원을 통해 우리기업의 해외수주를 견인했다"면서 "올해는 사우디 아람코와 국부펀드(PIF), 카타르 QE 등 중동내 주요 발주처 앞 금융마케팅을 실시하고 신규 기본여신약정(F/A) 체결을 추진할 계획"이라고 말했다. 

min72@newspim.com