코스피 2000 시대. 한국증시가 새로운 역사를 쓰고 있다. 투자자들의 기대만큼이나 경계심도 크다.

뉴스핌은 이에 일반투자자들의 '주(株)테크'가이드 일환으로  '코스피 2000 시대 스마트 투자전략'을 기획했다. 직접 투자 및 간접 투자의 지름길과  주요 증권사들의 올 한해 리테일 경영 전략,  명품 상품등을 소개한다. <편집자주>

[뉴스핌=김동호기자] "자산관리요? QnA에 물어보세요."

'QnA'는 일상에서 흔히 접하는 '질문과 정답'이라는 의미의 'Q&A'를 브랜드로 이미지화해 현대증권이 내놓은 대표적 자산관리 브랜드다.

현대증권은 지난해 1월 '자산관리의 정답을 만나다'라는 슬로건 아래, 일반 투자자들도 손쉽게 누릴 수있는 자산관리 서비스인 'QnA'를 선보여 일반 고객들에게 제공하고 있다.

현대증권 소매영업총괄 오빈영 상무는 "지금까지 일반투자자들에게 자산관리라는 단어는 부자들만의 전유물인양 문턱이 높게 느껴졌다"고 지적하며 "'QnA'는 이러한 틀을 깨고 일반 투자자들에게 손쉽게 자산관리에 대한 명확한 정답을 제시해 준다는 컨셉"이라고 설명했다.

즉, QnA는 질문에 대한 답, 투자 컨설팅 비즈니스라고 할 수 있는 자산관리업의 본질적인 측면을 표현한 것.

오 상무는 "자산관리시장의 패러다임이 상품판매에서 투자자문으로 변화되고 있으며, 고객의 니즈 또한 상품 및 자산관리에 대한 전문컨설팅에 있다는 것에 착안한 것"이라며 "QnA로 대표되는 자산관리 컨설팅을 회사의 핵심 아이콘으로 설정했다"고 전했다.

실제로 QnA는 '올바른 자산관리는 고객의 질문에 대한 현명한 해답에서 비롯된다'는 투자 컨설팅을 기본 모티브로 하고 있어, 향후 더욱 전문적이고 차별화된 금융서비스를 제공한다는 각오다.

이를 위해 현대증권은 'QnA'라는 자산관리 브랜드를 중심으로 다양한 투자자문형 서비스 상품을 지속적으로 출시하고 있다.

종합펀드관리 솔루션인 'Choice & Care 서비스'와 VIP고객을 위한 맞춤형 서비스인 'QnA 프리미어 컨설팅 서비스', 우수 투자자문사와의 계약을 통해 보다 높은 수익률을 추구하는 'QnA 투자자문사 랩' 등이 그것이다.

또한 자산배분서비스인 'QnA 포트폴리오 매니지먼트(Portfolio Management)서비스'와 재정설계서비스인 'QnA 파이낸셜 플래닝(Financial Planning)서비스', 'QnA 펀드 리포트 서비스' 등도 주목된다.

현대증권은 기존의 자산관리 서비스와 상품들을 통합 적용하고 향후. 컨설팅 및 자산관리 서비스를 추가 개발해 나감으로써 펀드투자자들에 대해서 전문적인고 양질의 차별화된 서비스를 제공할 계획이다.

특히 눈길을 끄는 대목은 종합펀드관리 솔루션인 'Choice & Care 서비스'다. 이 서비스는 현대증권 투자컨설팅센터의 리서치 역량을 통해 펀드를 객관적으로 선택할 수 있도록 정보를 제공하고, 다양한 펀드관리를 통해 고객의 올바른 투자를 도와주는 서비스.

오 상무는 "펀드추천(choice)부터 펀드관리(care)까지의 전 과정이 지원되는 서비스"라며 "현대증권의 고객이 아니더라도 펀드를 보유하고 있는 고객이면 누구나 무료로 이용할 수 있다"고 강조했다.

그는 또 "업계 최초로 투자컨설팅센터를 구축, 펀드리서치 분석기법의 심층화를 통해 타사와의 차별성을 강조하고 있다"며 "기존의 펀드평가가 과거성과와 과거위험, 운용사 및 펀드매니저 평가에 의존해 미래의 펀드성과를 예측하는 데 한계를 가지고 있었다면, 현대증권의 투자컨설팅센터는 펀드에 포함된 기업들의 미래전망 데이터를 근거로 펀드의 펀더멘털 지표를 산출, 펀드도 주식 종목처럼 고를 수 있는 투자의 새로운 장을 열었다"고 덧붙였다.

현대증권은 이 서비스를 통해 기존 펀드판매 중심에서 고객의 올바른 펀드투자를 도와주는 서비스 및 관리중심으로 자산관리의 패러다임을 바꿨다는 평가를 받고 있다.

이 외에도 'QnA 프리미어 컨설팅 서비스'와 'QnA 투자자문사 랩' 역시 고객들의 사랑을 받도 있는 서비스 중 하나다.

그는 "QnA 프리미어 컨설팅 서비스는 한마디로 VIP고객을 위한 전문 컨설팅 서비스"라며 "한 명의 고객을 위해 각 분야의 전문가가 직접 찾아가 현재 자산을 진단함은 물론, 고객의 상황에 맞는 최적의 투자대안을 제시해주는 것"이라고 설명했다.

실제로 이 서비스 출시 이후 컨설팅 신청자산이 1조원에 육박할 정도로, 많은 VIP고객들의 호응을 얻고 있는 상황.

또한 'QnA 투자자문사 랩'은 일임형 랩어카운트로써 운용능력이 검증된 투자자문사와의 연계를 통해 운용되는 상품으로, 기존 주식형펀드보다는 유연한 운용이 가능한 것이 특징.

특히 실시간으로 자산이 투자되는 상황을 직접 모니터링 할 수 있어 고객 신뢰도를 높인 것이 장점이다.
 
한편, 현대증권은 이 외에도 매월 'Wealth Management Premier'를 통해 주식투자는 물론 국내외 펀드 투자전략을 포함한 합리적인 자산배분에 대한 포트폴리오를 제시하고 있다.

또한, 사내 신영업지원시스템에서 제공되는 재정설계 및 투자설계 시스템을 통해 고객관리를 위한 체계적인 영업지원과 보다 다양한 고객의 니즈에 맞는 포트폴리오를 추천하고 있다.

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[뉴스핌 Newspim] 김동호 기자 (goodhk@newspim.com)