[서울=뉴스핌] 박다영 기자 = "출시 첫 해인 내년 중국 보툴리눔 톡신 시장점유율 10% 달성, 2023년 중국 시장 점유율 1위, 2025년에는 매출 1조원 기업이라는 목표를 이루겠습니다."

손지훈 휴젤 대표집행임원은 26일 온라인으로 진행된 보툴리눔 톡신 '레티보' 중국 허가 기념 온라인 기자 간담회에서 이 같이 말했다.

◆ 보톡스 경험 적은 중국 시장…"레티보 외 HA필러·지방분해 주사제로 포트폴리오 확대"

휴젤은 지난 21일 중국 국가약품관리국(NMPA)으로부터 레티보(국내 제품명 보툴렉스)의 판매허가를 승인받았다.

중국 보툴리눔 톡신 시장은 6000억원 규모로 추산된다. 미국, 유럽에 이어 세계에서 세 번째로 큰 시장으로, 업계는 오는 2025년이면 약 1조8000억원까지 성장할 것으로 전망하고 있다. 지속적인 경제 성장과 미용에 대한 관심 등 잠재력이 크지만, 보툴리눔 톡신 제품의 경험률은 1%에 불과하다. 허가를 획득한 제품은 미국 앨러간의 보톡스, 중국 란저우연구소의 BTX-A, 프랑스 입센의 디스포트와 휴젤의 레티보까지 총 4개에 그친다.

엘러간의 보톡스는 상대적으로 가격이 높고, 란저우연구소의 BTX-A는 보톡스의 품질에 미치지 못한다. 레티보는 우수한 품질과 합리적 가격을 갖췄고, 입센의 디스포트에 비해 대중적으로 많이 사용되는 용량인 100ml 단위로 판매된다. 회사는 레티보의 이러한 장점이 중국 시장 내 점유율을 견인할 것으로 예상하고 있다.

손지훈 대표집행임원은 "이번 중국 출시를 앞두고 다양한 시장조사를 광범위하게 준비해왔다"면서 "중국 내에서 브랜드 인지도를 빠르게 구축해 나가겠다"고 말했다.

현지 영업 마케팅은 파트너사인 사환제약이 맡는다. 양산는 5년간 '독점 판매 및 공급계약'을 체결했다. 사환제약은 2017년 필러를 판매한 경험이 있다. 중국 내 의료기관 1만 곳에 가까운 유통망을 갖고 있다.

이번 중국 진출로 통해 2023년 시장 점유율 1위로 30%를 달성하고, 2025년에는 매출 1조원과 영업이익률 35%을 달성하는 것이 목표다.

손 대표집행임원은 "중국 내에서 공격적인 마케팅을 이어가 2023년에는 시장 1위를 하는 것이 목표"라고 말했다.

이번에 휴젤이 중국에서 판매허가를 승인받은 레티보의 용량은 100ml다. 현재 50ml 용량에 대해서도 심사를 진행중이며, 회사는 연내 승인을 받을 것으로 기대하고 있다.

레티보 외에 히알루론산(HA)필러도 내년 상반기 허가를 목표로 품목허가 신청을 완료했다. 지난 1월 기술도입한 지방분해 주사제에 대해서도 중국 판매 우선권을 확보한 상태다. 레티보를 발판으로 중국 시장 내에서 포트폴리오를 확대해나갈 방침이다.

◆ "레티보, 유럽·미국 허가도 진행중"

레티보는 중국을 넘어, 전 세계 최대 시장인 유럽, 미국 시장 진출을 준비하고 있다.

휴젤은 지난 6월 유럽 의약품국(EMA)에 판매허가를 신청했다. 내년에는 판매허가를 획득할 것으로 예측하고 있다. 현지 시판허가를 받으면 유럽 시장 유통은 오스트리아 제약사 크로마가 담당한다.

미국에서는 식품의약국(FDA)에 올 연말부터 내년초 사이 신약 허가신청(BLA)을 제출할 계획이다. 휴젤은 2018년 '휴젤 아메리카'를 세워 현지 직판을 준비중이다.

손 대표집행임원은 "2025년까지 유럽 시장 점유율 10~15%, 미국 시장 점유율 10% 이상을 기록할 것"이라며 "전세계 시장에서 K-바이오, K-뷰티를 선도해나가기 위해 최선 다하겠다"고 말했다.

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