[방카슈랑스 7년] 대한생명 "대형사 1위 달성"

기사입력 : 2010년09월27일 11:04

최종수정 : 2010년09월27일 11:04

- 방카 전략채널 집중육성 점유율확대 노려
- 전략상품 개발+전문영업조직 가동 차별화
- "방카매니저 역량 더불어 생산성도 향상"

[뉴스핌=송의준 기자] [인터뷰] 대한생명 방카슈랑스사업부 류연귀 팀장

- 대한생명의 방카슈랑스 현황은

▲ 대한생명은 지난 2003년 9월부터 방카슈랑스 채널을 통해 보험상품을 판매해왔다.

현재 16개 국내외 은행 및 2개 저축은행, 5개 증권사 등 23개 금융기관과 제휴한 상태며 BM(Banca Manager) 및 BA(Banca Advisor)에 의해 전국 6000여 제휴기관(지점)을 관리하고 있다.

대한생명의 방카슈랑스 판매 상위 3대 금융기관은 국민은행, 하나은행, 기업은행으로 이 채널 수입보험료 비중은 전체 보험료 수입 중 7% 수준이다.

- 2010회계연도 전략은

▲ 올해 3월 대형 생명보험사로는 처음으로 상장한 이후 FP 전속채널의 조직 경쟁력을 강화하는 한편으로 방카슈랑스를 포함한 제휴채널은 전략적으로 육성해 시장점유율을 확대하겠다는 계획을 갖고 있다.

- 인적자원은 어떻게 운용할 예정인가

▲ 무엇보다 방카 매니저(BM)의 역량을 강화할 계획이다.

초임 BM에게는 우수 BM을 멘토로 선정해 활동을 지원하도록 하고 보험상품 뿐만 아니라 세테크, 투자 등에 대한 교육도 함께 진행할 예정이다.

- 향후 목표는

▲ 앞으로 방카슈랑스 채널에서는 전략적 상품개발과 은행권에 대한 마케팅 강화 및 경쟁력 있는 방카 영업 조직을 구축할 방침이다.

이를 통해 월납 초회보험료 15억원, 일시납 보험료 250억원을 달성 업계 톱3(대형 3사 중 방카슈랑스 시장점유율 1위)를 달성하겠다는 목표를 세웠다.

[대표상품] 스마트63보험

대한생명이 방카슈랑스 채널을 통해 이 달부터 판매하고 있는 ‘스마트63보험’은 금리하락 시에도 최저 4.0%의 이율을 보증해 안정적인 자금운용이 가능한 상품이다.

9월 현재 적용되는 공시이율은 5.0%로 시중 금리보다도 높다.

이 상품은 기본형과 중도에 자금을 지급하는 중도자금형 2가지로 나뉘며 만기시에는 1000만원(중도자금형은 700만원)과 초과적립액, 추가납입적립액을 더해 지급한다.

중도자금형 선택 시에는 경과기간에 따라 2년부터 매년 150만~300만원을 추가로 지급한다.

보험대상자가 사망 시에는 1000만원과 초과적립액 및 추가납입적립액을 더한 금액을 지급한다.

여유자금이 있을 경우 추가납입을 통해 필요자금에 대한 설계를 할 수 있으며 연간 12회까지 추가납입적립액과 초과적립액을 더한 금액의 한도 내에서 중도 인출 할 수 있다.

보험료에 따라 할인혜택도 있어 월 보험료가 30만원 이상이면 0.3% 할인이며 금액에 따라 차등적으로 적용돼 200만원 이상이면 최고 1.5%까지 할인받을 수 있다.

30세 남자가 10년 만기, 보험가입금액 1000만원, 전기납으로 가입했을 경우 월 보험료는 기본형 7만3000원, 중도자금형 25만1400원이다.

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6월 경상수지 최대 흑자 [서울=뉴스핌] 박가연 기자 = 지난 6월 우리나라의 경상수지가 전월에 이어 역대 최대 흑자를 기록했다. 반도체를 중심으로 한 정보기술(IT) 품목 수출 호조로 월간 상품수출이 처음으로 1000억달러를 넘어선 영향이다. [자료=한국은행] 한국은행이 6일 발표한 '2026년 6월 국제수지(잠정)'에 따르면 지난 6월 경상수지는 497억3000만달러 흑자로 집계됐다. 전월(386억1000만달러)에 이어 두 달 연속 월간 기준 역대 최대 기록을 갈아치웠다. 이에 따라 올해 상반기 누적 경상수지 흑자는 1910억1000만달러를 기록했다. 경상수지 흑자를 견인한 것은 상품수지다. 6월 상품수지는 478억9000만달러 흑자를 기록하며 전월에 이어 역대 최대를 다시 썼다. 국제수지 기준 상품수출은 1123억7000만달러로 전년 동월 대비 84.5% 증가하며 월간 기준 처음으로 1000억달러를 넘어섰다. 상품수입은 644억8000만달러로 38.6% 늘었다. 통관 기준으로는 반도체 수출이 전년 동월 대비 196.9% 급증했고 컴퓨터·주변기기(SSD)는 282.7% 증가했다. IT 품목 수출은 160.4% 늘었으며 비IT 품목도 ▲석유제품(47.5%) ▲화공품(18.6%) ▲철강제품(17.9%) ▲승용차(6.1%) 등을 중심으로 18.6% 증가했다. 통관 기준 수입은 ▲원자재(30.5%) ▲자본재(35.3%) ▲소비재(16.4%)가 모두 늘었다. 서비스수지는 12억9000만달러 적자를 기록해 전월(-10억9000만달러)보다 적자 폭이 확대됐다. 여행수지는 외국인 입국자 증가와 유류할증료 인상 등에 따른 출국자 감소로 4억4000만달러 흑자를 기록했지만 지식재산권사용료수지는 전월 흑자에서 4억4000만달러 적자로 전환됐다. 본원소득수지는 배당소득을 중심으로 32억7000만달러 흑자를 기록해 전월(21억7000만달러)보다 흑자 폭이 확대됐다. 배당소득수지는 배당수입이 늘어난 데다 전월 분기배당에 따른 기저효과로 배당지급이 줄면서 25억6000만달러 흑자를 나타냈다. 금융계정 순자산은 6월 중 467억1000만달러 증가해 월간 기준 역대 최대 증가 폭을 기록했다. 종전 최대였던 올해 3월(369억9000만달러)을 넘어선 것이다. 직접투자에서는 내국인의 해외투자가 80억1000만달러, 외국인의 국내투자가 46억3000만달러 각각 증가했다. 증권투자에서는 외국인의 국내 주식 매도세가 이어졌다. 외국인의 국내 주식 투자는 차익실현 매도 등의 영향으로 316억1000만달러 감소하며 전월(-310억5000만달러)에 이어 역대 최대 순매도 기록을 다시 경신했다. 외국인의 국내 채권투자는 세계국채지수(WGBI) 자금 유입에도 분기 말 만기도래 영향으로 증가 폭이 줄어든 52억9000만달러를 기록했다. 내국인의 해외 증권투자는 주식을 중심으로 35억6000만달러 증가했다. eoyn2@newspim.com 2026-08-06 08:00