대외경제정책연구원 이순철 박사는 14일 "인도에 진출한 우리나라 기업들의 90%가 흑자를 기록하는 등 성공적으로 정착하고 있는 것으로 나타났다"며 "하지만 내수 판매 후 대금회수의 어려움, 임금의 빠른 상승 등은 애로사항"이라고 밝혔다. 이 박사는 인도에 진출한 68개 기업을 직접 방문, 설문을 실시한 후 인도 진출기업의 현황과 애로사항 등을 점검하고 새로운 환경에 적합한 인도 진출 전략을 제시했다. 이전까지 인도 진출 기업을 방문 조사한 경우가 있었지만, 조사가 가능한 거의 모든 인도 진출 한국 기업을 조사한 경우는 이번이 처음이다.인도에 진출한 기업들은 대부분 ‘성공적으로 정착했다’고 평가했다. 최근 3년간 성과를 묻는 질문에 "매출액이 증가세에 있다"고 답한 기업은 84%였으며 순이익이 흑자로 전환됐거나 지속하고 있는 기업도 89.1%에 달했다. 이들은 한국 모기업으로부터 원자재를 수입(40.1%)해 인도의 낮은 임금을 이용, 생산한 다음 인도시장에 판매(94.5%)하고 있었다. 인도 진출 동기로는 내수시장 진출이 43.7%로 가장 많았고 저임금과 노동력을 지목한 기업도 25.3%나 됐다. 수입업자 요구(12.6%), 타기업과 연계진출(10.3%) 등의 답변도 있었다. 인도의 강점인 IT산업을 활용하기 위해 진출한 기업은 하나도 없었다는 점은 다소 의외로 평가된다. 이 박사는 “우리나라 기업들은 중국진출 목적과 달리 값싼 노동력보다는 큰 인도시장을 노리고 있는 것으로 나타났다”며 “이는 베트남, 필리핀 등 아세안 국가 진출 목적인 원가절감형과도 차별된다”고 분석했다. 인도 진출기업의 가장 큰 애로사항은 대금회수(38.6%)였다. 가격이 너무 낮은데(18.6%) 반해 물류비와 사후관리비용이 많이 들고(14.3%), 유통업자를 찾기 어렵다는 점도(12.9%) 어려운 점으로 지적됐다. 또 생산요소 중 가장 많은 비용을 지출하는 인건비가 크게 늘고 있는 것으로 나타났다. 임금상승속도가 빠르다고 답한 기업이 80%에 달했다. 인도 특유의 복잡한 행정체계(47.3%), 투자허가기관과 파트너의 잦은 태도변화(19.4%), 공장부지 선정 및 시공의 어려움(15.1%) 등은 초기 진출단계의 주요 애로사항들로 꼽혔다. 인도기업들이 향후 수년 이내에 우리나라 기업들과 대등한 수준으로 성장할 수 있다는 의견도 많았다. 이 박사는 “인도 진출에 성공하기 위해서는 대기업과의 협력 진출전략을 고려해 볼 만하고 현지인과의 합작보다는 단독진출이 유리하다”며 “현지 사정을 고려해 진출지역을 선택하고 경영과 제품설계에서는 현지화전략으로 가야 한다”고 주문했다. 이 박사는 이같은 내용을 주제로 오는 15일 한국수출입은행 해외경제연구소 인도지역연구회가 여의도 본점에서 개최하는 '인도 진출 한국 기업의 경영성과 분석과 대응전략' 포럼에서 발표할 예정이다. 이번 포럼에는 연세대 경영대 친마이 교수, 한국외국어대 인도학과 김찬완 교수, 수출입은행 손승호 부부장이 토론자로 나선다. [뉴스핌 Newspim] 김종수 기자 js333@newspim.com