올 상반기 간접투자상품 판매가 증가하면서 국내 빅4은행간 판매 격차가 더 크게 벌어져 실적에 따른 희비가 엇갈리고 있다. 19일 금융계에 따르면 국민 우리 신한 하나 등 국내 빅4은행의 올 상반기 간접투자상품 판매 격차가 더 크게 벌어진 것으로 나타났다. 올 상반기 빅4 은행의 간접투자상품 판매액은 10조원 가량 증가했지만 은행별 판매 규모에서 큰 편차를 보여 고객수와 네트워크망에 절대적인 열세를 보이고 있는 후발 은행들의 판매실적은 크게 늘지 않은 것으로 조사됐다. 간접투자상품 판매 1위인 국민은행은 올 상반기(5월말 현재) 20조원의 간접투자상품 판매실적을 달성, 5조원의 판매 순증을 달성했다. 지난해에는 2004년말 13조원보다 2조원 가량 늘어난 15조원에 그친 반면 올해는 상반기에만 2.5배 이상 증가, 올해 간접투자상품 판매 호조를 반영하고 있다. 이는 지난해 만족할 만한 성과를 이루지 못했지만 올해 주식시장 호황에 힘입어 비이자 수익 확대에 영업력을 강화했기 때문이다. 특히 대규모 네트워크(영업점 등 판매채널)를 활용한 물량공세로 대대적인 고객확보에 나서며 높은 실적을 달성한 것으로 풀이된다. 시너지 영업에 박차를 가하고 있는 신한은행은 14조원의 판매실적을 달성, 지난해 말에 비해 3조원 가량 증가했다. 우리은행과 하나은행도 지난해 말에 비해 1조5000억원 가량 증가하며 빅4은행 전체 10조원의 간접투자상품 판매실적이 늘어났다. 그러나 이 같은 실적증가는 빅4은행의 희비를 엇갈리게 하고 있다. 네트워크망에 절대적인 강세를 보이고 있는 국민은행이 전체 성장의 50%를 이끌며 독주, 타 은행과의 격차를 크게 벌이기 때문이다. 실제로 지난해 말 국민은행은 간접투자상품 판매 2위인 신한은행과 3조5000억원의 격차를 보였지만 올 상반기에는 7조원 가량의 실적차이를 보이고 있다. 우리및 하나은행과의 격차도 크게 벌여져 지난해 8조원과 10조원의 차이는 올해 각각 11조원과 13조원으로 늘어났다. 다만 우리 신한 하나 등 후발은행들의 격차는 줄어 들면서 2위 다툼이 치열해지고 있다. 이는 넓은 네트워크망과 다양한 고객을 보유하고 있는 은행들이 적립식펀드 판매에 우위를 점할 수 밖에 없기 때문. 특히 투신상품의 경우 고객들의 교차판매비율이 높아 고객수에서 열세를 보이고 있는 은행들이 뚜렷한 실적 개선효과를 보지 못하고 있다.시중은행 관계자는 “아직까지 네트워크망에서 강세를 보이는 국민은행을 따라가기가 쉽지 않은 상황”이라며 “하지만 꾸준한 마케팅과 영업으로 교차판매를 강화한다면 비이자 수익의 핵심인 간접투자상품 판매를 늘릴수 있을 것”이라고 설명했다.[뉴스핌 Newspim] 김동희기자 rha11@newspim.com