[뉴스핌=강필성 기자] 코트라(사장 조환익)는 22일부터 23일까지 양일간 서울 JW 메리어트 호텔에서 베스트바이(Best Buy), 디지털 차이나(Digital China), 홈리테일그룹(Home Retail Group)사 등 세계 최대 규모의 IT·전자 제품전문 유통기업을 초청해 ‘2011년 글로벌 IT채널 비젼’을 개최했다.
이번 행사에는 총4개사에서 7명의 구매책임자가 초이스 테크놀로지, 크라디아, 그린파워전자 등의 PC 및 주변기기, 디지털제품, 통신장비, 사무기기 등을 취급하는 우리 IT기업 71개사와 상담을 진행했다. 총 106건의 상담이 이루어져 약 3000만불의 계약체결이 예상된다.
이번에 방한한 기업 중 세계 제1위 전자제품 유통업체인 베스트바이는 45년간 IT, 전자 및 컴퓨터 관련 제품을 판매하고 있으며 중국 최대 IT, 전자제품 전문유통업체인 디지털차이나는 중국내 19개 주요 도시를 중심으로 지역본부를 설립해 전국적인 판매망을 구축하고 있다.
홈리테일그룹은 영국내 업계 1위의 소비재 소매업체로 이런 세계적 규모의 IT유통사가 한자리에 모이는 것은 매우 이례적인 일이다.
베스트바이의 아시아지역 구매책임자인 재니스 딩(Janice Ding씨)는 “이번 상담회에 참가한 것은 베스트바이의 PB(자체브랜드)를 위한 OEM 업체를 찾는 것이 주요 목적인데, 이번 상담을 통해 공동 디자인 및 제품 개발이 가능한 업체도 찾았다”며 흡족해했다.
이러한 구매책임자의 행보는 미국뿐만 아니라 전세계적으로 PB시장에서 유통업체들의 파워가 점점 세지고 있는 것을 반영하고 있다.
브랜드파워가 부족한 우리 IT기업들이 베스트바이와 같은 초대형 IT유통사에 제품을 납품하게 되면 단기간에 브랜드 인지도를 높일 수 있을 뿐 아니라 글로벌 기업과의 상생협력의 좋은 사례가 될 것으로 기대된다.
이번 상담회에 참가한 비앤비쏠루션 한오석 부장은 “유통기업은 제조기업과 달리 구매 여부에 따라 즉각적인 수출효과가 발생하는데 이번에 참석한 바이어가 모두 구매결정권자여서 성약이 이뤄지면 납품시기를 단축할 수 있을 것으로 기대된다”고 밝혔다.
코트라 오성근 해외마케팅본부장은 “글로벌 IT 유통기업과의 파트너링 구축이야말로 세계시장 진출에 가장 효과적인 방법”이라며 “글로벌 IT채널비젼을 시작으로 오는 4월에는 각 유통사의 독점 통합벤더를 별도로 초청해 ‘Vendor Fair'를 개최할 예정”이라고 밝혔다.
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[뉴스핌 Newspim]강필성 기자 (feel@newspim.com)
