[뉴스핌=한기진 기자] 금융지주사 계열 증권사들이 불황을 타개하기 위해 모기업과 협력을 강화하고 있다. 은행 등 계열사 간 연계영업을 더욱 강화해 수익 기반을 넓히는 기회로 삼고 있다.
이들 회사의 경쟁력이 더욱 강화돼 불황의 터널을 지나고 나면 증권사 간 경쟁력 격차가 크게 벌어져 있을 것이란 전망이 나온다.
6일 하나대투증권에 따르면 이달 초 조직개편에서 처음으로 자산관리종합서비스인 ‘PWM(Private Wealth Management)’을 도입했다. 고객의 자산을 ‘A~Z’까지 종합적으로 관리해주겠다는 전략을 담았다.
WM(wealth management) 본부나 지난해 도입한 PB(private banking) 서비스가 이런 역할을 했지만, 기대만큼 고객의 입맛을 만족하게 하지 못했다. 그래서 대안이 필요했고 고민 끝에 나온 것이 두 기능을 합치고 하나금융지주의 같은 계열사인 하나은행과 연계영업을 강화하는 PWM본부다.
하나대투증권 관계자는 “WM본부에서 은행과 연계서비스를 했는데 증권과 기능을 강화하기 위해 PWM본부를 만든 것”이라고 말했다.
KDB대우증권의 지난달 대규모 인사에서 산업은행 부행장 출신인 이삼규 수석부사장에게 IB사업부문 대표를 맡겼다.
산업은행은 자회사인 대우증권의 경영에 간섭하지 않고 인사교류도 최소한에 그친다는 원칙이 있다. 산업은행 관계자는 “김기범 대우증권 사장도 외부 공모로 뽑았고 임원진에도 산은 출신은 1~2명에, 그 역할도 모기업과 소통을 맡는데 그친다”고 말했다.
그런 관례를 깨고 김기범 사장은 이삼규 수석부사장에게 이번 조직개편의 핵심인 IB사업부문의 책임을 맡겼다. 산은과 사업협력 강화가 더 필요해졌기 때문이다.
자본시장법 개정안 시행으로 자본금 3조원 이상인 증권사는 기업 신용공여 업무를 할 수 있다. 은행들만 하던 신용공여 업무를 증권사가 할 수 있는 것으로 두 업계 사이 경쟁이 불가피해졌고 달리 말하면 상호협력도 중요해졌다. 대우증권은 IB부서 내에 신용공여 테스크포스팀(TFT)을 만들었다.
이 같은 연계영업은 그간 효과가 증명돼, 금융지주사는 시너지효과 강화에 많은 노력을 기울여왔다.
IBK투자증권은 금융투자상품 위탁영업, 유가증권 인수 주선 등의 IB업무로 벌어들이는 수익을 늘렸다. 시장점유율(수수료 기준)이 9%(3월말 기준)에 달했다. 이는 2008년 설립된 후발주자로서 쟁쟁한 경쟁사들의 시장을 잠식한 의미 있는 수치다.
이같은 약진에는 모기업인 기업은행과 연계영업이 큰 힘이 됐다. 그동안 기업은행과 증권계좌개설 서비스 제휴 등 연계영업을 강화했고 점포도 중소기업 밀집 지역으로 확장했다.
IBK투자증권 관계자는 “코넥스에 회사 역량을 집중하고 있는 것도 기업은행과 연계영업으로 새로운 동력이 될 수 있을 것이란 확신이 있기 때문”이라고 말했다.
[뉴스핌 Newspim] 한기진 기자 (hkj77@hanmail.net)
