자통법시행으로 소위 ‘투상’을 대체할 온라인 SRA(Stock Recommandation Agent; 증권투자권유대행인)이 새로운 직업군으로 주목 받고 있다. 향후 잠재성장 가능성이 크고, 기존 증권사의 영업망을 토대로 지속적인 수익창출이 가능하기 때문이다. 특히 최근 증권사들이 자사의 금융상품판매 채널로써 SRA 유치에 적극적으로 나서면서 이들의 인기도 점차 커지는 추세다.

SRA란 주변의 사람에게 펀드가입 및 주식투자를 권유하고, 계약된 증권사로부터 일정수준의 수수료를 받는 자를 말한다. 증권투자상담사, 증권펀드투자상담사 등 일정자격을 갖춘 사람은 누구나 활동할 수 있으며, 보수체계가 철저한 성과제이기 때문에 개인의 노력여하에 따라 초고액연봉을 받는 것도 가능하다.

보통 SRA는 특정 한 증권사에 소속되어 활동하는데, 보수체계 및 영업인프라 구축 유무가 실적으로 이어질 수 있는 만큼 초기 증권사 선택에 주의를 기울여야 한다. 특히 보수율과 매매수수료 체계는 SRA의 보수에 직접적인 영향을 미치는 만큼 주의 깊게 살펴야 하는 부분이다. SRA의 보수는 온,오프라인 주식매매에서 발생하는 특정 수수료를 기반으로 30~50%정도 선에서 책정이 되는데, 증권사마다 보수율 및 매매수수료 체계가 다른 만큼 자신에게 유리한 증권사를 선택하는 것이 좋다.

또한 증권사의 체계적인 사업관리 및 영업지원 유무도 중요한 체크포인트다. SRA의 경우 매출 실적에 따라 마진을 챙기는 일종의 개인사업자이기 때문에 초기 사업지원 및 정기적인 지원이 필요하다. 또한 SRA로 활동하기 위해서는 자격증 취득에서부터, 정기교육, 보증보험가입 등의 비용부담이 있는데, 이왕이면 SRA의 맞춤교육에서 업무지원, 교육, 홍보, 회원관리 등 물리적, 제도적 지원을 제공하는 증권사를 선택하는 것이 유리하다.

이밖에 SRA가 안정적인 사업을 영위할 수 있도록 고객관리툴을 구축하고 있는지 여부도 중요하다. 특히 온라인을 통해 증권방송, 채팅상담, ARS, SMS 등 투자자문서비스를 제공하는 온라인 SRA의 경우 경쟁력 있는 고객관리툴이 절대적이다. 따라서 계약하려고 하는 증권사가 SRA의 안정적인 영업을 지원하는 사이트를 구축하고 있는 지, 업무지원서비스를 제공하는 지 유무도 살펴볼 필요가 있다.

한편 SRA의 육성 및 토털매니지먼트사업을 진행하는 (http://www.thinkpool.com, 대표 김동진)은 SRA를 소개하고 모집하는 사업설명회를 진행한다. 오는 23일 오후 4시 반에 본사 아카데미센터에서 진행되며, SRA에 관심이 있는 사람은 누구나 참여할 수 있다.

* 일시 : 2010년 2월 23일 16시 30분
* 장소 : 서울시 영등포구 여의도동 43 미원빌딩 15층 씽크풀 아카데미센터
* 문의 : 02)2174-6454