[서울=뉴스핌] 최유리 기자 = '시너지 추진'. 은행, 증권, 보험 등 여러 계열사를 거느린 금융지주사가 내세우는 당면 과제지만 이우종(55) 농협금융 시너지추진부장에게는 어색한 말이다. 1988년 농협중앙회에 입사해 2012년 신경분리(신용사업·경제사업 분리) 전까지 사업 간 시너지는 숨을 쉬듯 지극히 당연한 얘기였기 때문이다. 

그런 그가 농협금융 시너지추진부를 이끈 지 2년 만에 시너지 전도사가 됐다. 지주사 내 계열사 간 협업을 넘어 범(汎)농협을 아우르는 시너지 창출을 위해 경계 없이 뛰고 있다. NH농협은행, NH투자증권, NH-Amundi자산운용을 한데 뭉쳐 굵직한 기업투자금융(CIB) 프로젝트를 성사시키는가 하면, 시너지를 만들기 위한 사업 기획, 조직 평가, 교육 등 영역을 가리지 않는다.

◆ 은행 영업점부터 중앙회 살림꾼까지 폭넓게 경험

이 부장이 시너지추진부를 맡게 된 것은 입사 이후 여러 부서를 거치며 '팔방미인'으로 꼽혔기 때문이다. 화정남지점, 청와대지점 등 일선 영업점부터 농기계, 비료처럼 농가에 필요한 자재를 구입·공급하는 자재과 등 금융, 비금융을 오갔다.

또 농협의 자산을 관리하는 총무부에서 살림살이를 도맡기도 했다. 주로 농협의 업무용 고정자산을 취득, 처분, 관리하는 일을 했기 때문에 각 지점의 땅값부터 책상 하나까지 손바닥 보듯 파악했다. 농협중앙회로 입사해 사업부를 오가는 게 익숙했기 때문에 시너지는 낯선 단어가 아니었다.

"2011년 청와대지점장을 맡았을 때 추석을 맞아 농산물 직거래 장터를 열자는 아이디어를 냈죠. 우리 농산물의 우수성도 알리고 판매 실적도 올릴 수 있는 좋은 기회라고 봤어요. 당시 비서실, 경호실 등 청와대 고객뿐 아니라 인근 주민들에게 호평을 받으며 지금까지 이어지고 있습니다. 올해도 신문에서 청와대지점 장터를 찾은 문재인 대통령의 모습을 봤으니까요. 농협 시너지라는 게 이런 작은 융합 행사에서부터 시작된다고 봅니다."

2017년 시너지추진부로 자리를 옮기면서 먼저 한 일은 '가지치기'다. 시너지라 하면 계열사 간 자원을 결합해 가치를 키우는 것을 우선 떠올리지만 이 부장의 생각은 달랐다. 포괄적이고 추상적인 개념인 만큼 백화점식으로 사업을 벌이기보다는 선택과 집중이 필요하다고 봤다.

"계열사 여기저기에 손을 대는 대신 업무 영역을 명확히 하고 깊이 있게 접근하자고 했죠. 그중 하나가 금융 계열사끼리 고객을 소개하는 '소개영업'이고, 다른 하나는 계열사가 공동으로 투자·운용하는 CIB입니다. 대신 숨어 있는 기회를 포착하기 위해 2주에 한 번씩 계열사들을 모아 티타임을 가집니다. 정보나 아이디어를 자유롭게 공유하면서 협업 가능성을 보는 거죠."

◆ 선택과 집중으로 성과 가시화…"조직적 변화 고민"

선택과 집중의 결과는 실적으로 나타났다. 올 상반기 오렌지라이프(옛 ING생명) 인수금융 등 전통 투자은행(IB) 부문은 물론 부동산금융, 인프라 투자에서 대형 거래를 성사시켰다. 5조2000억원 규모의 강릉안인화력발전사업, 4조8700억원 규모의 삼척화력발전사업, 1조원 규모의 여의도 MBC부지 복합개발 등이 대표적이다.

"NH증권이나 자산운용이 거래 주관이나 상품 설계를 맡으면, 이 정보를 공유해 농협은행, 농협생명 등 계열사가 공동 투자에 참여하는 식입니다. 계열사가 뭉쳐 큰 금액을 만드니 시장에서 비딩(응찰)할 때 경쟁률이 생겼죠."

협업을 추진하다 보니 계열사별로 부족한 점도 눈에 들어왔다. 증권은 IB 분야에서 10년 이상 경력을 쌓은 비중이 40% 이상이었는데, 은행은 3년 미만이 대부분이었다. 이 부장은 IB에서 전문성이 무엇보다 중요하다고 판단, 은행에 CIB MBA과정을 만들었다. 지금까지 75명이 이 과정을 거쳤다.

성과를 내고 있지만 고민은 남아 있다. 시너지를 낼 영역을 좁혔으니, 효과를 높일 조직 형태를 찾는 것이다. 이미 다른 금융지주사에서 매트릭스 조직, 애자일 조직 등 다양한 실험이 진행되고 있는 가운데 이 부장도 농협금융에 맞는 옷을 고민 중이다.

"저희 세대에는 지주사든 계열사든 다 같은 회사이고 모두 내 업무라는 생각이 있었지만 지금은 다르겠죠? 노파심일지 모르지만 시너지가 구호에 그치는 게 아니라 임직원 한명 한명 마인드에 장착됐으면 합니다. 부서끼리, 계열사끼리 협업하는 게 일상화된다면 그 자체가 시너지 아닐까요."

yrchoi@newspim.com