[한우물경영] 비엠티, 피팅·밸브 '선택과 집중'..."잘하는 것만 하자"

기사입력 : 2017년05월01일 13:07

최종수정 : 2017년05월01일 13:07

윤종찬 대표 서른 살에 창업, 2번의 위기..."무모한 도전"
IMF위기 계기로 피팅·밸브 아이템 주력

[뉴스핌=김양섭 기자] “사장 한번 해보고 싶었죠.”

사람들이 이제 막 사회 초년병 딱지를 뗄 무렵인 서른 살. 그는 창업을 했다. 구멍가게 수준의 임가공업체로 시작한 지 어느덧 28년. 비엠티는 산업용 피팅(Fitting, 배관들을 연결하는 부품)·밸브 분야의 강소기업으로 우뚝 섰다.

경남 양산에 위치한 비엠티 본사에서 만난 윤종찬 비엠티 대표이사. 작업복을 입고 꼼꼼하게 세세한 분야까지 챙기는 모습이 전형적인 자수성가형 CEO(최고경영자) 타입이다.

1988년, 10평 남짓한 '경풍기계공업'이란 이름을 단 임가공업체가 비엠티의 시작이었다. 그는 대학에서 '건축'을 전공했는데, 첫 직장에서 하게 된 일은 기계장치를 만드는 일이었다. "해보니 적성에 맞더라고요. 그래서 뭐가 되든 내 사업을 해보자는 마음에 창업하게 됐죠."

공장 가동에 필요한 기계나 부품 등 수요를 찾아 제품을 만들어 매출을 내는 방식이었다. 사업 시작 직후 매출은 월 150만~200만원에 불과했다. 그는 “4~5년 정도는 힘들었지만 1995년쯤 되니 월 매출이 7000만~8000만원 수준으로 뛰었다”고 했다. 이후 IMF가 터지기 전까지 고속 성장을 거듭했다.

◆ "잘하는 것만 하자"...피팅·벨브 주력 '한 우물'

IMF는 그에게도 힘겨웠다. 공장 가동을 멈춘 곳이 많아 수요가 뚝 끊겼다. 한 달 매출이 다시 1500만원 정도로 떨어졌다. 사업 방식을 바꿀 필요성을 느꼈다. 수요자가 원하는 대로 수주해 다양한 제품을 만들던 비엠티는 그중에 잘하는 '피팅·밸브'라는 한 우물을 파기 시작했다.

윤 대표는 "이것저것 하다가 잘하는 것 위주로 고정 아이템을 시작했다"고 했다. 그러자 매출은 빠르게 회복됐다. 1999년쯤엔 월 매출이 2억원 정도까지 올라왔다. 2000년엔 '비엠티'라는 법인으로 전환했다.

하지만 얼마 되지 않아 또다시 위기가 찾아왔다. 큰 규모의 고객사 물량이 특별한 이유 없이 갑자기 끊기게 된 것. 하청업체의 비애를 느끼게 된 순간이었다. 이를 계기로 그는 하청업체 지위를 벗어나기 위해 애를 썼다. 자체 브랜드를 만들어 최종 고객에게 직공급하겠다는 계획을 세웠다. '슈퍼락(SUPERLOK)'이라는 고유 브랜드를 만들어 직접 영업을 했다. 2003년 삼성전자 공식 공급업체로 등록하면서 또다시 가파른 성장세를 탔고, 2007년엔 코스닥시장에 상장할 수 있었다.

◆ "진화해야 한다"

비엠티의 사훈은 △살아 있는 기업 △성장하는 기업 △진화하는 기업 △신뢰받는 기업이다. 윤 대표는 특히 '진화'를 강조했다. 한 우물을 파더라도 그 안에서 끊임없이 일어나는 변화를 감지해 적응해나가야 한다는 것이다.

새로운 사업을 하더라도 관련 사업 다각화에 주력했다. 피팅·밸브 분야에 주력하다가 효율적인 전력 배분에 관심을 둬 '전력분배전반'을 사업화했고, 신사업으로 IT 분야를 접목시켜 ‘에너지 모니터링 시스템’의 사업화를 진행중이다.

윤 대표는 "2004년에 공장을 건설하다가 전기분배전반 시스템이 너무 원시적으로 운영된다고 느꼈다. 전기사업은 기존 사업과 연관성도 있고 해서 시작했는데 지금은 전체 매출의 15% 정도가 됐다"고 설명했다. 현재는 전기사업부 매출의 대부분이 ‘전력분배전반’에서 나온다. 차기 사업 아이템은 '에너지 모니터링 시스템'이다.

작년 실적은 좋지 않았다. 2014년 600억원이던 매출은 2015년 551억원으로 떨어졌고, 작년에는 411억원으로 나빠졌다. 주력 분야인 반도체산업에선 꾸준히 매출이 나왔지만 조선산업과 플랜트산업 불황이 영향을 미쳤다. 현재 반도체산업 분야 매출이 전체의 50%를 넘는다. 윤 대표는 실적 추이에 대해 "2016년이 바닥이 될 것 같다"고 했다. 그가 기대하는 시장은 반도체 분야의 '초청정 클린 밸브'다. 그는 "반도체 공정 중에 극도의 정밀, 청정이 유지돼야 하는 분야의 고부가가치 제품군으로 최근 4년간 집중 투자했다"고 설명했다.

2017년 목표는 2014년 매출 수준(600억원)을 회복하는 것이다. 이후 꾸준히 매출을 확대해 2020년 매출 1500억원 달성을 목표로 하고 있다.

▲ 윤종찬 대표 프로필
1959년 경남 거제 출생
1984년 영남대 건축학과 졸업
1988년 경풍기계공업 설립
2000년 ㈜비엠티 대표이사 취임

[뉴스핌 Newspim] 김양섭 기자 (ssup825@newspim.com)

[관련기사]

[관련키워드]

GAM - 해외주식 투자 도우미

[AI의 종목 이야기] 미국 소비재 기업 실적, 2020년 이후 가장 부진

빅테크 프리미엄과 AI 회의론이 바꾼 판도

[홍콩 대장주] 메이퇀 ③ 신성장 동력의 '폭발적 성장'

[홍콩 대장주] 메이퇀② 실적은 고속 상승, 밸류는 역대 저점

[뉴스핌 베스트 기사]

사진

의대까지 번진 '사탐런' [서울=뉴스핌] 송주원 기자 = 2027학년도 대학수학능력시험에서 이른바 '사탐런' 현상이 한층 더 뚜렷해질 것이란 전망이 나온다. 자연계열 수험생들 사이에서 과학탐구(과탐) 대신 사회탐구(사탐)를 택하는 흐름이 빠르게 확산하면서 올해 수능에서는 사회탐구 과목을 1개 이상 응시하는 비율이 80%에 육박할 수 있다는 관측도 제기된다. 다만 입시 전문가들은 사탐 선택이 단순히 탐구 성적만의 문제가 아니라 확보한 시간과 심리적 여유를 국어·수학·영어 등 다른 영역 성적 향상으로 연결할 수 있는지까지 따져 신중하게 판단해야 한다고 조언한다. 대학수학능력시험 사회·과학 탐구 응시 인원 비중 추이. [사진=김아랑 미술기자] 7일 교육계에 따르면 지난해 치러진 2026학년도 수능에서는 사·과탐 영역 응시자 53만 1951명 가운데 77.3%(41만 1259명)가 사탐 과목을 1개 이상 선택한 것으로 집계됐다. 이에 따라 올해 11월 실시되는 2027학년도 수능에서는 그 비율이 80%를 웃돌 가능성도 거론된다. 이 같은 변화는 전통적으로 미적분·기하와 과학탐구 선택 비중이 높았던 자연계 상위권 모집단위에서도 확인된다. 진학사가 정시 지원 대학을 공개한 수험생 자료를 분석한 결과 선택과목 제한이 없는 대학 지원자 가운데 사회탐구 응시자 비율은 의대 9.3%, 수의대 40.5%, 약대 23.8%로 나타났다. 자연계 최상위권에서도 사탐 선택이 더 이상 예외적인 사례만은 아니라는 방증이다. 배경에는 주요 대학의 자연계열 수능 지정과목 폐지가 있다. 주요 대학들이 2025학년도부터 자연계 모집단위에서 응시 지정 과목을 없애면서 사탐·과탐 혼합 응시가 빠르게 퍼졌다. 사탐 응시 비율은 2023학년도 53.3%, 2024학년도 52.2% 수준이었지만 자연계 학과에서 사회탐구를 인정하는 대학이 늘면서 2025학년도 62.2%, 2026학년도 77.3%로 급증했다. N수생 집단에서도 과탐에서 사탐으로의 이동은 뚜렷했다. 2025학년도와 2026학년도 수능에 연속 응시한 수험생을 보면, 과탐 2과목 응시자 중 19.7%는 이듬해 사탐 2과목으로 23.7%는 사탐+과탐으로 바꿨다. 전년도 사탐+과탐 응시자 가운데서도 62.2%가 올해 사탐 2과목으로 전환했다. 성적 상승 폭도 컸다. 탐구 2과목을 모두 과탐에서 사탐으로 바꾼 집단의 탐구 백분위는 평균 21.68점, 국어·수학·탐구 평균 백분위는 11.18점 올랐다. 과탐 2과목에서 사탐+과탐으로 바꾼 집단도 탐구 13.40점, 국수탐 평균 8.83점 상승했다. 사탐+과탐에서 사탐 2과목으로 전환한 집단 역시 탐구 16.26점, 국수탐 평균 10.92점 올랐다. 사탐 선택이 단순한 유행이 아니라 점수 안정성을 노린 전략적 선택으로 자리 잡고 있음을 보여주는 대목이다. 지난해 12월 13일 서울 성북구 고려대학교 인촌기념관에서 열린 2026 대입 정시모집 대비 진학지도 설명회에서 수험생과 학부모들이 강의를 듣고 있다. [사진=뉴스핌DB] 다만 대학별 반영 방식은 제각각이다. 상당수 대학이 자연계 지원자에게 미적분·기하나 과학탐구 응시 가산점을 주고 있어 지정 과목이 폐지됐다고 해서 유불리가 완전히 사라진 것은 아니다. 국민대·동국대·세종대는 자연계열 지원자가 수학 선택과목으로 미적분이나 기하를 택할 경우 3~5%의 가산점을 반영한다. 성균관대 역시 사회과학계열, 의상학과, 경영학과, 글로벌경영학과, 글로벌경제학과 지원자에게 미적분 선택 시 최대 3%의 가산점을 준다. 과탐 응시자에 대한 가산점도 적지 않다. 경희대·고려대·숙명여대 등은 자연계열 지원자가 과탐을 선택하면 가산점을 부여한다. 서울대의 경우 과탐Ⅱ를 1과목 응시하면 3점, 2과목 응시하면 5점을 추가 반영하며, 과탐Ⅰ만 선택했을 때는 가산점이 없다. 인문계열에서 사탐 선택자에게 가산점을 주는 대학도 있다. 서울시립대는 인문계열 지원자가 사탐 2과목을 응시하면 3%의 가산점을 부여하고, 중앙대는 인문대와 사범대 지원자의 사탐 응시에 5%를 더해 반영한다. 이에 따라 입시 전문가들은 사탐런이 대세처럼 보이더라도 무작정 따라가는 것은 위험하다고 지적한다. 김병진 이투스 교육연구소장은 "많은 학생이 사·과탐 선택에 따른 성적 변화에만 초점을 두지만 핵심은 선택으로 인해 생긴 시간적 여유나 심리적 안정감을 다른 영역 학습에 활용하는 데 있다"며 "사탐 선택으로 줄어든 학습 시간을 국어·수학·영어 등 다른 영역의 성적 향상으로 연결할 수 있는지까지 함께 따져봐야 한다"라고 말했다. 김 소장은 이어 "탐구 과목을 바꿨더라도 결국 같은 학습 시간을 들여야 한다면 입시 전체로 봤을 때 유리한 선택이라고 보기 어렵다"며 "단순히 유행을 좇기보다 자신의 학습 적합성과 대학별 반영 방식, 가산점 구조를 함께 고려해 전략적으로 판단해야 한다"라고 조언했다. 우연철 진학사 입시전략연구소장은 "사탐 응시자가 늘고 이들의 성적이 상승하면서 인문계열 모집단위의 경쟁이 치열해지고, 일부 응시자들은 자연계 모집단위로 눈을 돌릴 가능성이 있다"며 "올해 정시에서는 모집단위별 탐구 반영 방식과 지원 가능 집단의 변화를 함께 고려한 보다 정교한 합격선 예측이 필요하다"라고 강조했다. jane94@newspim.com 2026-03-07 06:00

사진

"유가 150달러까지 치솟을 것" 이 기사는 인공지능(AI) 번역을 통해 생성한 콘텐츠로 원문은 3월 6일자 파이낸셜타임스(FT) 기사입니다. [런던=뉴스핌] 장일현 특파원 = 사드 알카비 카타르 에너지장관은 6일(현지 시간) "전쟁이 중단되지 않으면 며칠 내에 걸프 지역 모든 산유국들이 불가항력을 선언할 것"이라고 말했다. 사드 알카비 카타르 에너지장관. [사진=로이터 뉴스핌] 그는 이날 영국 일간 파이낸셜타임스(FT)와 인터뷰에서 세계 최대 액화석유가스(LNG) 생산·수출 기지인 라스라판(Ras Laffan) 산업단지가 이란 공격으로 '불가항력'을 선언할 수밖에 없었다고 밝히면서 "아직 불가항력을 선언하지 않은 국가들도 며칠 내로 그렇게 할 것으로 예상한다"고 말했다. 알카비 장관은 카타르 국영기업인 카타르에너지의 최고경영자(CEO)를 겸직하고 있다. 불가항력은 지진 등 자연재해나 전쟁 등의 이유로 계약 이행이 불가능하다는 것을 선언하는 것이다. 책임이나 보상 등에서 면제받을 수 있다. 석유나 LNG 등의 계약에 필수적으로 포함되는 내용이다. 카타르는 미국, 호주 등과 함께 세계 3대 LNG 생산·수출국으로 꼽힌다. 현재 연 7700만톤 규모인 노스필드(North Field) 가스전의 생산능력을 오는 2027년까지 1억2600만톤으로 늘리는 프로젝트를 진행하고 있다. 이 프로젝트가 완성되면 LNG 생산과 수출이 세계 1위가 될 것이라는 평가를 받고 있다. 이 가스전의 첫 증산 물량은 올해 3분기에 시장에 나올 예정이었다. 알카비 장관은 "지금 벌어지고 있는 전쟁은 세계 경제를 무너뜨릴 수 있고, 며칠 내에 모든 걸프 지역 산유국들이 생산을 중단하게 되면 유가가 배럴 당 150달러까지 치솟을 수 있다"고 했다. 그는 현재 가동이 중단된 라스라판 LNG 시설에 대해 "지금 당장 전쟁이 끝난다해도 정상적인 사이클로 돌아가는 데 최소 몇 주에서 몇 달은 걸릴 것"이라고 했다. 유럽의 경우 카타르 수출에서 차지하는 비중은 크지 않지만 아시아 구매자들이 시장에서 더 높은 가격으로 가스를 사들이게 되면 덩달아 상당한 고통을 겪게 될 것이라고 전망했다. FT는 "알카비 장관과의 인터뷰 기사가 나간 뒤 브렌트유는 5.5% 올라 배럴당 90.13 달러를 기록했다"며 "이는 이란 전쟁이 터진 이후 최고 수준"이라고 했다. 알카비 장관은 "이번 전쟁이 몇 주만 더 지속된다면 전 세계 국내총생산(GDP)이 타격을 받을 것"이라고 했다. 모든 국가의 에너지 가격이 상승하고 일부 제품은 부족해질 것이며 원자재 공급이 끊기면서 공장들이 생산을 멈추는 악순환이 펼쳐질 것이라고 전망했다. 중동 지역 국가 중 최대 미군 공군기지가 들어서 있는 카타르는 이란과도 전통적으로 우호적인 관계를 유지해 왔지만, 이번 전쟁의 포화를 벗어나지는 못했다. 라스라판 단지는 지난 2일 이란의 공격 드론의 공격을 받았고, 카타르 정부는 즉각 LNG 생산을 전면 중단했다. 이 단지는 전 세계 LNG 공급의 20%를 담당하는 대규모 시설이다. 알카비 장관은 "군으로부터 해상 시설에 대한 즉각적인 공격 위협이 있다는 통보를 받았고, 즉각 가동을 중단하고 24시간 안에 9000여명의 인력을 철수시켰다"고 했다. 그러면서 "전쟁이 완전히 끝나기 전까지 카타르의 생산은 재개되지 않을 것"이라고 말했다. ihjang67@newspim.com 2026-03-07 00:20