전체기사 최신뉴스 GAM
KYD 디데이
마켓

속보

더보기

[증권지점 리얼 탐방기⑤] '쿨내진동' 브로커 하우스, 메리츠證

기사입력 : 2016년09월21일 13:00

최종수정 : 2016년09월21일 21:05

'캠페인 무풍지대', 계열사 상품보단 '전공'으로 승부
브로커리지 특화 인재 구성으로 종합 자산관리엔 한계

[편집자] 이 기사는 9월 21일 오전 10시48분 프리미엄 뉴스서비스'ANDA'에 먼저 출고됐습니다. 몽골어로 의형제를 뜻하는 'ANDA'는 국내 기업의 글로벌 성장과 도약, 독자 여러분의 성공적인 자산관리 동반자가 되겠다는 뉴스핌의 약속입니다.

[뉴스핌=박민선 기자] 국내 금융회사라면 어디나 있을법한 판촉 캠페인. 하지만 거의 유일하게 여기서 자유로운 곳. 바로 메리츠종금증권이다.

개인종합자산관리계좌(ISA) 유치 경쟁이 치열하던 여름, 타사 직원들의 마케팅 대상 1순위가 메리츠증권이었다는 우스갯소리가 있었다. 이 정도로 이 회사의 無캠페인 전략은 유명하다. 그렇다면 실제 메리츠종금증권 지점에선 투자 상담시 어떤 전략으로 고객들을 확보할까. 마침 지점을 찾은 시기는 메리츠자산운용에서 내놓은 베트남펀드가 한창 판매 중인 기간이었다. 계열사 상품에 대한 현장 반응이 궁금했다.

메리츠종금증권 여의도지점 모습 <사진=박민선 기자>

3000만원 여유자금을 위한 투자상담을 요청하고 담당 직원을 만났다. 상담 테이블에 놓여진 '베트남펀드' 팜플릿을 본 순간 생각보다 빨리 기대가 무너지나 싶었다.

하지만 담당 직원의 첫마디는 뜻밖에도 "원금 손실을 감내할 수 있느냐"였다.

"연 3% 안팎의 수익을 주는 상품들도 많이 있긴 한데… 리스크 감내만 가능하다면 주식 종목투자를 해보시는 게 더 유리하죠." 

이어 PB의 입에선 '메리츠 베트남펀드'라는 단어가 나왔으나 이내 "10년 폐쇄형이라는 게 단점일 수 있다"고 덧붙였다. 주식 투자로 충분히 좋은 수익률을 거둘 수 있는데 10년간 한 곳에 묶어두면서 투자기회를 잃는 것은 아깝다는 뉘앙스. 증권사의 '본업'이 주식투자라는 사실이 새삼스럽게 다가왔다.

"요즘 시장은 많이 올랐어도 중소형주는 많이 빠진 상태에요. 추석 연휴 지나고 9월 말 즈음까지 시간을 두고 많이 빠진 종목들 중 2~3개 종목 골라 들어가기엔 오히려 괜찮을 겁니다." 탐방한 8개 증권사 지점 가운데 주식 종목투자를 가장 먼저 추천한 곳은 메리츠증권이 유일했다.  

이번엔 '메리츠코리아랩'에 대해 물어봤다. 이 랩은 메리츠증권이 메리츠자산운용에 제안해 만들어진 상품인만큼 조금 다른 접근도 가능할 법 했다. 하지만 이번에도 영업직원은 객관성(?)을 잃지 않았다. 그는 "현재 수익률이 매우 안 좋은 상황이다. 화장품 관련주들을 비롯해 편입한 종목 대부분의 주가가 많이 떨어진 상태라 출시 이후 대부분 기간동안 마이너스 수익률을 기록하고 있다. '메리츠코리아펀드'에 편입된 종목들을 압축해 투자하기 때문에 수익률 등락 속도가 펀드보다 더 빠르다"는 설명을 이어갔다. "장기적인 투자철학에서 보면 괜찮을 수 있다"는 말을 덧붙이긴 했지만 그 이상의 추천은 하지 않았다.

계열사 상품에 대한 메리츠증권의 '쿨함'은 기대 이상이었다. 물론 이 같은 반응의 일차적 원인은 메리츠자산운용 펀드 전반의 수익률 부진 탓도 있다. 지난 2월말 설정된 메리츠코리아랩도 7월 현재까지 누적수익률 마이너스 6% 안팎에 머무는 수준이다.

하지만 그것만이 전부는 아닌 듯했다. 영업직원들이 특정 상품에 대한 판매압박 등에서 벗어나 고객 수익률 제고에 몰두해 역량껏 일하고 성과만큼 보상한다는 기본 원칙 아래 직원 개개인의 판단을 존중하는 회사 분위기가 바탕이 되지 않고는 불가능한 일이다.

인력 구성의 특성도 한 요인일 수 있다. 메리츠증권은 2014년 이후 점포 대형화를 추진하면서 대부분 브로커리지에 특화된 인재들로 채웠다. 이로 인한 한계는 분명히 있다. 메리츠증권이 최근 업계 최고의 성장세를 기록하고 있음에도 불구하고 대형사들을 중심으로 이미 폭넓게 형성돼 있는 자산관리 개념과는 다소 동떨어져 있다는 점은 아쉬운 대목이 아닐 수 없다. 직원에게 금융자산에 대한 상담을 요청했지만 돌아온 답은 투자자로서 만족하기에 아쉬움이 적지 않았다. 자신이 잘할 수 있는 분야로 이야기가 기우는 것은 당연한 결과이기도 하다.

다양한 상품에 대한 투자를 원하는 고객들을 수용하기엔 아직까지 메리츠증권이 준비돼 있지 않은 상태로 보인다. 다만 실력있는 '선수'들이 이끌어주는 주식투자의 맛을 느껴보고 싶은 투자자라면 용기내 문을 두드려보는 것도 추천할 만하다.

 

 

[뉴스핌 Newspim] 박민선 기자 (pms0712@newspim.com)

[뉴스핌 베스트 기사]

사진
김계환 오늘 영장심사...위증 혐의 [서울=뉴스핌] 고다연 기자 = '채해병 사건' 수사외압 의혹의 핵심 인물로 꼽히는 김계환 전 해병대 사령관이 오는 22일 중앙지법에서 구속 심사를 받는다. 순직해병 사망사건 관련 의혹을 수사하는 이명현 특별검사팀이 18일 모해위증 등 혐의로 김계환 전 해병대사령관에 대한 구속영장을 청구했다.  순직해병 사망사건 관련 의혹을 수사하는 이명현 특별검사팀이 18일 모해위증 등 혐의로 김계환 전 해병대사령관에 대한 구속영장을 청구했다. 남세진 영장 전담 부장판사가 22일 오전 10시 30분 김 전 사령관의 영장실질심사(구속 전 피의자 심문)을 진행한다. [사진=뉴스핌 DB] 남세진 영장 전담 부장판사가 22일 오전 10시 30분 김 전 사령관의 영장실질심사(구속 전 피의자 심문)을 진행한다. 이번 구속영장 청구는 지난 2일 순직해병특검 출범 이후 첫 신병확보 시도다. 김 전 사령관은 2023년 7∼8월 채상병 순직 사건 당시 초동 조사한 박정훈 전 해병대 수사단장(대령)에게 윗선의 외압이 가해지는 과정에 관여했다는 의혹을 받고 있다. 김 전 사령관은 지난해 2월 군사법원에서 열린 박 대령의 항명 혐의 재판에 증인으로 출석해 이른바 'VIP 격노설'을 박 대령에게 전달한 적 없다고 주장하며, "나 아니면 안 된다는 착각과 영웅심리로 해병대의 역사와 전통을 흔들어선 안 된다"고 박 대령을 비판했다. 앞서 특검팀은 이날 오후 언론 공지를 통해 구속영장 청구 사실을 알리며 "김계환은 채상병 사망 사건 당시 해병대 사령관으로, 해병대 수사단장 박정훈 대령에게 수사기록 이첩 관련 지시를 한 상관"이라며 "특검은 피의자가 죄를 범하였다고 의심할만한 상당한 이유가 있고, 범죄가 중대하며, 증거인멸의 가능성이 크므로 구속수사가 필요하다고 판단하고 있다"고 밝혔다. gdy10@newspim.com 2025-07-18 20:56
사진
'갑질 의혹' 강선우 살린 까닭 [서울=뉴스핌] 이재창 정치전문기자 = 이재명 대통령이 20일 이진숙 교육부 장관 후보자에 대한 지명을 철회하고 강선우 여성가족부 장관 후보자는 살리기로 했다. 장관 후보자들에 대한 도덕성 논란이 심각한 상황에서 낙마자 없이 넘어갈 수는 없다는 판단에 따라 상징적인 낙마자로 이 후보자를 선택한 것이다. 야당이 강력히 요구한 두 명 중 한 명을 낙마시킴으로써 야당의 체면을 세워주는 모양새를 취하는 동시에 독주한다는 부정적 이미지를 피하려 한 것이다. 이 대통령 입장에서는 이 후보자 낙마가 측근인 강 후보자에 비해 부담이 상대적으로 덜했다. 강 후보자가 낙마할 경우 현역 의원 낙마 1호라는 불명예를 안게 돼 의원직을 수행하기도 여의치 않은 상황이었다. 이 후보자 낙마로 강 후보자를 구제한 것이다. [서울=뉴스핌] 이길동 기자 =강선우 여성가족부 장관 후보자가 26일 서울 종로구 수송동에 마련된 마련된 인사청문회 준비 사무실로 출근하며 취재진의 질문에 답하고 있다.2025.06.26 gdlee@newspim.com 이 대통령과 여권 핵심은 지난주 이미 한 명 낙마 쪽으로 가닥을 잡았다. 우상호 정무수석이 "일부 후보자의 경우 청문회 이후에도 논란이 계속돼 여론이 악화하고 있다"고 말했다. 낙마를 사실상 기정사실화한 것이다. 특히 주말 여야 원내대표를 만나 의견을 구한 것은 최소한 한 명의 낙마를 전제로 한 것이었다. 야당 대표까지 만나고 모든 후보자를 밀어붙일 경우 독주한다는 비판을 피하기 어렵기 때문이다.   더불어민주당이 주장한 낙마자 제로는 이 대통령의 결단을 부각하기 위한 전술이었다. '낙마자는 없다'는 여당의 강경론에도 이 대통령이 지명 철회를 요구하는 야당과 민심을 수용하는 모양을 취할 수 있도록 한 것이다. 자진 사퇴가 아니라 지명 철회라는 강수는 야당의 요구를 수용하는 모양을 취한 것이다. [서울=뉴스핌] 정일구 기자 = 이진숙 부총리 겸 교육부 장관 후보자가 16일 오전 서울 여의도 국회 교육위원회에서 열린 인사청문회에서 모두발언을 하고 있다. 2025.07.16 mironj19@newspim.com 관심은 낙마자가 한 명이냐, 아니면 두 명이냐였다. 두 후보자 모두 낙마 1순위였다. 한 명을 살리기 어려울 정도로 막상막하였다. 논문 표절과 자녀 불법 조기 유학 의혹이 불거진 데다 전문성도 결여돼 있다는 지적을 받은 이 후보자의 낙마는 사실상 결정된 상태였다. 여기에 강 후보자까지 포함시킬지 여부가 초미의 관심사였다. 파상 공세를 취하는 야당이 문제가 아니었다. 두 후보자에 대해 진보색이 강한 시민 단체마저 낙마를 요구했다. 여론을 중시하는 이 대통령 입장에서는 곤혹스러운 상황이 아닐 수 없었다. 자칫 지지 세력이 등을 돌릴 수 있어서다. 이런 상황에서 이 후보자 낙마와 강 후보자 구제는 여당 기류에서 그대로 나타났다. 대통령실 주변에서 "이 후보자는 외부에서 추천했다"는 얘기가 흘러나온 것은 낙마자가 나올 경우 1순위는 이 후보자가 될 수 있음을 강하게 시사한 것이다. 낙마하더라도 부담이 덜할 수 있다는 의미로 받아들여진 것이다. 당 분위기는 더 노골적이었다. 강 후보자에 대해서는 입단속이 이뤄진 것으로 알려졌으나 이 후보자에 대해서는 특별한 지침이 없었다고 한다. 이를 반영하듯 강 후보자에 대해서는 지난주 중반까지 여론이 싸늘했지만 그 이후 당 주변에서는 더 이상 얘기가 나오지 않았다. 이 후보자에 대해서는 달랐다. 김상욱 의원에 이어 강득구 의원이 공개적으로 이 후보자를 비판하며 거취를 거론했다. 강 의원은 "연구 윤리 위반, 반민주적 행정 이력, 전문성 부족 등은 결코 가볍게 넘길 수 없는 중대 결격 사유"라고 말했다. 이 후보자 낙마로 분위기를 몰아가는 듯했다.   이 후보자는 논문 표절 문제가 컸지만 이재명 정부가 전면에 내세운 유능함도 보여주지 못한 게 결정적이었다. 여권이 갑질 논란이 심했던 강 후보자를 감싼 논리가 유능함이었다. 청문회 과정에서 유보 통합 등 교육 정책과 관련된 기본적인 사항조차 숙지하지 못해 전문성에 심각한 의구심이 제기됐다. 여당 의원들조차 "어떻게 그런 것도 대답을 하지 못하느냐"는 비판이 나올 정도였다. 우상호 대통령실 정무수석은 이날 오후 용산 대통령실에서 브리핑을 통해 인사청문회를 거쳤지만 임명이 안 된 11명의 장관 후보자 중 지명 철회는 이 후보자 한 명이라는 점을 분명히 해 강 후보자는 임명 절차를 밟을 것임을 시사했다. 강 후보자의 인사청문경과보고서가 채택되지 않은 상태에서 임명을 강행하려면 절차상 국회에 보고서 재송부를 요청해야 하는 만큼 이 대통령은 이른 시일 내에 관련 조치에 나설 것으로 보인다. 이 대통령이 강 후보자를 임명한다고 해도 부담은 남는다. 강 후보자의 사퇴를 요구한 상당수 민주당 보좌진들과 정서적으로 등을 지게 될 수밖에 없다. 강 후보자 사퇴를 요구한 시민단체의 입장도 부담이다. 야당은 여론을 돌리기 위한 파상 공세에 나서고 있다. 강 후보자도 갑질 장관이라는 낙인이 찍힌 상태에서 업무를 제대로 수행할 수 있을지도 의문이다. 향후 여론 추이에 관심이 쏠리는 이유다.    leejc@newspim.com 2025-07-21 06:45
안다쇼핑
Top으로 이동