[뉴스핌=우동환 기자] 포스코의 해외 스테인리스스틸 생산 법인인 포스코타이녹스가 현지 고객사 확대와 마케팅 전력의 강화에 힘입어 실적이 눈에 띄게 개선되고 있다.
태국에서 일본 브랜드들이 자동차와 전자 시장의 상권을 장악하고 있는 가운데 품질 개선과 솔루션 마케팅 강화를 통해 이를 극복하고 있다.
21일 포스코에 따르면 포스코타이녹스의 지난 8월까지의 누적 판매량은 지난해 전체 판매량의 82%를 넘어선 것으로 나타났다.
이런 추세라면 포스코타이녹스의 올해 판매량은 전년 대비 24% 가량 증가할 것으로 예상되고 있다.
포스코타이녹스는 태국 동남부 라용 공업단지에 위치한 태국 유일, 동남아 2위의 고급 스테인리스 냉연 생산 법인이다. 연간 생산능력은 22만톤 규모다.
포스코가 2011년 9월 타이녹스의 지분을 인수해 계열사로 편입한 이후 포스코타이녹스는 그동안 적자의 늪에서 벗어나지 못했다.
때문에 업계에서는 권오준 회장의 취임이후 재무구조 개선 방안에 포스코타이녹스에 대한 매각안이 검토되고 있는 것이 아니냐는 추측도 제기된 바 있다.
하지만 포스코타이녹스는 지난해 9월 이후 흑자 조짐을 보이더니 올해 상반기까지 110만 달러 이상의 흑자를 유지하고 있다. 특히 올해 상반기 터키 내수 시장 점유율은 50%를 넘기고 있다.
이에 대해 오형수 포스코타이녹스 법인장은 "포스코타이녹스 인수 후 사실 적자가 지속되어 왔다"면서 "전반적으로는 스테인리스 경기 부진과 함께 구조적으로는 인수 전 타이녹스의 판매구조가 취약했다"고 설명했다.
오 법인장은 "유통이 중심이 됐던 판매구조를 실수요 기반으로 옮겨오고, 고수익 강종 판매 등 수익구조 개선을 위한 노력을 지속적으로 해왔다"며 지난해 9월 이후로는 흑자기조를 유지해오고 있으며 올해도 상반기까지 110만불 이상 흑자를 유지 중"이라고 밝혔다.
태국 시장에서는 일본 자동차와 가전 브랜드가 가장 큰 고객이 되고 있다. 일찍 시장에 진출한 만큼 일본 철강업계와의 유대도 단단한 편이다.
이런 상황에서 포스코타이녹스는 3가지 측면에서 경쟁력을 확보하는데 주력한다는 방침이다.
김형목 포스코타이녹스 마케팅본부장은 "현지 생산공장을 갖추고 있다는 점에서 남들보다 빠른 딜리버리와 애프터서비스가 가능하다는 점에서 일본 업체들을 공략할 수 있다"고 밝혔다.
또한 일본 업체들 역시 외산 제품 중에서는 일본 제품가 가장 비슷한 품질을 찾게 되는데 이같은 조건을 맞출 수 있는 것은 한국산 제품이라는 점에서 경쟁력을 확보하고 있다는 설명이다.
이어 그는 "태국의 연간 스테인리스 수요는 25만톤이며 그 중 10만톤은 자동차, 가전, HDD 등 분야의 수요"라며 "현재 포스코타이녹스는 이 중 2만톤밖에 공급하지 못하지만 2016년에는 5만톤까지 공급을 늘릴 계획"이라고 밝혔다.
[뉴스핌 Newspim] 우동환 기자 (redwax76@gmail.com)
