[뉴스핌=강필성 기자] 까다로운 인도 시장 진출을 위해 인도 현지기업과의 합작투자 등 긴밀한 협력이 필요하다는 분석이 나왔다.
한국무역협회 국제무역연구원(원장 오상봉)은 인도 기업과의 합작 진출 시 10대 장점과 유의사항을 담은 ‘인도기업과의 합작진출 10대 장점’ 보고서를 통해 이와같이 밝혔다.
보고서에 따르면 세계 2위의 인구 대국이자 향후 중국을 능가하는 거대 소비시장으로 부상할 것으로 전망되는 인도시장은 문화와 상관습이 복잡하고 까다롭기로 유명하다. 특히 인도에 진출한 우리 기업들 중 90% 이상이 현지 기업과의 제휴 없이 단독으로 진출을 한 만큼 애로가 큰 것으로 알려져 있다.
이에 반해 일본 기업들은 우리 보다 적극적으로 인도 현지 기업과 제휴, M&A, 또는 합작투자를 해 오고 있어 단독 진출률이 70% 미만이다. 이에 일본기업들은 비교적 성공적으로 현지 시장에 적응중이며 인도 진출 기업수도 꾸준히 증가세를 보이고 있다.
보고서는 JETRO(Japan External Trade Organization, 일본무역진흥기구)에서 인도 진출 일본기업들을 대상으로 실시한 설문조사 결과를 바탕으로 인도시장의 특성 및 애로요인, 인도기업과의 협력 추진 시 장점, 유의사항 등 우리 기업들에게도 유용한 정보들을 소개하고 있다.
다른 국가 기업들에 비해 인도 시장진출이 늦었던 일본기업들은 이를 만회하고 인도시장 적응력을 높이기 위해 인도 기업과의 협력을 추진하는 것으로 보인다. 인적 네트워크 및 현지 공급망 등 인도기업의 자원을 활용하여 지역별로 세분화된 현지화 전략을 추진하려는 목적도 있다. 아울러 부지 확보 및 인·허가 취득이 용이하고 대정부 교섭력과 노무관리 능력이 강화됨과 동시에 판로개척과 조달처 관리도 힘을 얻을 수 있다.
그러나 인도기업들은 품질 및 기술관리, 투자, 글로벌 전략, 의사결정 방식, 경영방침 등에 있어서 상이한 점도 많아 합작 시에 문제가 발생할 가능성도 있다는 것을 염두에 두어야 한다.
송송이 연구위원은 “아시아보다는 유럽과 미국을 중요시했던 인도기업들이 최근 미국발 금융위기 및 유럽 재정위기 등을 경험하면서 아시아 지역 중시 정책과 아시아 기업 선호도를 보이고 있다”며 “우리 기업들도 단독 진출 대신 인도기업과의 협력 가능성을 타진해야 한다”고 제안했다.
그는 이어 “그러나 파트너 선정 시 철저한 사전검증과 원천기술의 보호, 원·부자재 공급선 통제 등 합작투자 시 유의점을 충분히 고려해야 한다”고 당부했다.
[뉴스핌 Newspim] 강필성 기자 (feel@newspim.com)
