[뉴스핌=김양섭 기자] “회사 사정이 좀만 좋아지면 어김없이 단가인하 압력이 들어온다”

코스닥 상장업체 A사 IR담당자의 하소연이다. 이 회사는 두 가지 사업을 하고 있다. 하나는 대기업에 부품을 공급하는 사업이고 다른 사업은 LED조명사업이다.

대기업 관련 사업은 지속적인 단가인하 압력으로 이익률이 저조하다. 단가인하 압력이 들어오면 받아들이는 수밖에 없는 게 이 회사의 현실이다. 협상력을 높이기 위해선 공급처 다변화가 절실하지만 쉽지 않다.

특정 사업에 부품을 공급하는 건 개발단계부터 참여해야 하기 때문에 현재 공급처를 뒤로하고 다른 회사와 같이 새로운 제품 개발에 나선다는 건 '괴씸죄' 처벌까지 감수해야 하는 '용감한(?)' 행동인 것이다.

이익률이 갈수록 박해지고 있지만 이 사업을 포기할 순 없다. 회사의 상당부분 매출이 이 사업에서 나오고 대기업이 이 사업 영업을 확대할 경우 향후 매출 확대 여지도 있기 때문이다.

대신 이익을 다른 사업군에서 더 크게 키우는 수밖에 없다. LED 조명 사업은 대기업과의 종속 관계에서 다소 벗어나 있다. 그러나 이마저도 마음대로 홍보를 할 수 없는 실정이다.

LED사업이 잘 나가서 회사의 실적이 좋아진다는 건 그 만큼 다른 사업에서 단가인하 압력을 견딜 수 있다는 걸 표출하는 것이기 때문이다. 회사 관계자는 “마음대로 대놓고 홍보했다간 한 마디로 혼난다”고 말했다.

이 회사 뿐만이 아니라 대기업 협력사들은 대부분 이 같은 고민을 안고 있다. 대기업이 협력사들한테 자신들과의 엽업관계에 대해 '함구령'을 내리는 공식전인 이유는 ‘영업기밀 보호’다. 협력사에서 어떤 부품들은 얼마나 공급하는지가 알려지면 대기업의 영업전략이 노출된다는 논리다.

협력사들이 지나치게 대기업에 종속된 산업 구조를 개선시키려는 것은 오랜 숙제다. 정부 역시 ‘상생’, ‘공생’, ‘동반성장’ 등의 표현을 써가며 중소기업의 육성을 정책 취지로 내걸고 있지만 중소기업들이 느끼는 현실은 별반 달라지는 게 없다.

협력사에 의해 대기업의 이름이 거론되기라도 하면 당장 혼쭐이 나는 게 현실이다.

대기업 직원이 협력사 사장에게 '다음부터 이런 일이 절대 없도록 하겠다'는 반성문 성격의 각서를 받는 사례도 있었다고 한다.

기자에게 이런 얘기를 털어놓은 이 회사의 사장은 “스무살 어린 과장에게 내가 거의 무릎꿇고 빌다시피 했었다"며 "한마디로 굴욕이었다”고 표현했다.

▶ "왕의 귀환" 주식 최고의 별들이 한자리에 -독새,길상,유창범,윤종민...

▶ 글로벌 투자시대의 프리미엄 마켓정보 “뉴스핌 골드 클럽”


[뉴스핌 Newspim] 김양섭 기자 (ssup825@naver.com)