[뉴스핌=황세준 기자] 한국에서 중국산 철강재의 시장 잠식이 위협적인 것과 달리, 일본에서는 중국산이 힘을 쓰지 못하고 있다는 분석이 제기됐다.
1일 포스코경영연구원(포스리)은 오랜 시간에 걸쳐 형성된 일본 철강업 및 수요산업 특성, 거래 관행, 유통 구조 등이 복합적으로 중국산 철강재의 진입장벽으로 작용하고 있다고 진단했다.
포스리에 따르면 일본은 건설업의 경우 외국 철강 업체가 JIS(일본공업규격)를 취득해도 발주자가 수입산 구매를 배제하는 관행이 있다.
또 자동차 산업의 경우 기술 장벽과 함께 일본 철강사 제품 집중 구매 관행과 까다로운 납입 조건 등이 수입재 진입을 어렵게 하는 요인이다
아울러 일본 상사들은 철강 제품의 생산-판매 코디네이션 기능과 함께 수입재에 대한 견제 역할도 수행하고 있다.
이밖에 일본은 철강사와 수요처 간에 거래의 지속성․안정성을 제공하고 외부 진입을 차단해 고원가․고품질 구조로 유도하는 측면도 존재한다.
반면, 한국에서는 철강 수요가들의 저가품 중시 구매 문화가 확산 중이다. 최근 엔저 현상 및 중국발 공급과잉의 영향으로 철강수요업체들의 구매처 다변화 움직임은 고급 제품으로까지 확산되고 있다.
동시에 국내 철강 유통 구조는 상사, 중소 유통업체, 수백여 개인 에이전트 등 다양한 경로를 통한 수입 경쟁 중으로 일본에 비해 과도하게 오픈된 시장이다. 이는 철강 생태계의 경쟁력을 저해하는 요인으로 작용할 가능성이 존재한다.
포스리는 국내 철강산업의 본격적인 구조조정기에 대비해 한국 철강 유통업계도 비즈니스 모델의 진화를 모색할 시점이라고 제언했다.
포스리는 특히 유통업체들이 고객에 대한 제안능력 강화, 신수요 창출 기능 등 솔루션마케팅의 전방기지 역할을 수행하는 방안을 검토할 필요가 있다고 지적했다.
포스리는 또 유통업체 간 통합을 통한 규모의 경제성 확보, 수익원 다변화, B2C 철강 유통 모델 도입 등 비즈니스 모델 혁신을 모색할 것을 주문했다.
포스리는 아울러 국내 철강 제조업체들이 내수 직계 유통 관리를 강화하고 장기적 시각에서 일관된 가격․물량 정책을 전개해 고객 신뢰를 회복할 필요가 있다고 밝혔다.
[뉴스핌 Newspim] 황세준 기자 (hsj@newspim.com)
