[알고쓰자! CMA] 분기점 CMA시장...경쟁은 계속된다

기사입력 : 2011년11월25일 14:45

최종수정 : 2011년11월25일 15:25

[뉴스핌=노희준 기자] 지난 2003년 국내에 도입돼 어느정도 성숙기를 맞은 증권사의 종합자산관리계좌(CMA) 시장이 새로운 전기를 맞고 있다. 이달말로 동양종금증권의 종금 라이선스가 종료되면서 CMA시장에도 새로운 지각변동이 있을지 주목되는 데다 신규 고객 유치뿐 아니라 이제는 유치한 고객을 '실질고객화'하기 위한 전략도 나타나고 있다.

◆ 메리츠종금증권 VS 동양종금증권

우선 CMA시장에서 메리츠종금증권이 눈에 띈다. 이번달로 동양종금증권의 종금 라이선스가 만료되면 메리츠종금증권은 국내 유일의 '종금증권'이 된다. 예금자보호법에 따라 1인당 5000만원까지 예금을 보장해주는 종금형 CAM 상품을 2020년까지 판매할 수 있게 된 것이다. 메리츠종금증권이 CMA시장에 가장 차별화된 무기로 내세우는 지점이다.

구체적으로 메리츠종금증권은 수수료수익이나 CMA자금조달 이외에도 수익성 높은 대출자산을 운용할 수 있어 다양한 수익모델 창출이 가능한 점을 강조하고 있다. 대출, 예금, IB, 리스까지 한 금융사에서 종합적으로 서비스를 제공 받을 수 있는 편의성도 자랑거리다.

이에 맞서 CMA를 대중화시켰던 동양종금증권은 기존 종금형 CMA 계좌를 증권형 CMA계좌로 전환하는 전략으로 기존 고객의 이탈을 잠재운다는 방침이다. 이미 올해 초부터 종금 라이선스 만료에 따른 증권형 CMA계좌로의 전환을 적극 유도한 결과 CMA 잔고 감소가 크지 않다는 게 자체 판단이다.

여기에 치열한 업계 경쟁으로 CMA의 금리와 부가서비스 제공이 비슷해진 상황에서 가장 많은 지점과 ATM에서 오는 편리성과 신속성을 차별화 포인트로 내세워 CMA시장 변화에 대응한다는 복안이다.

◆ 이제는 실질고객화 전략

증권사들은 비슷비슷한 부과서비스의 차별화를 시도하는 한편 신규 고객의 유치뿐 아니라 기존 CMA고객의 실질고객화에 나선다는 방침이다.

증권사들끼리의 경쟁이 일정 수준에 이른 데다 이전에 유치한 CMA계좌를 살펴본 결과 금융거래가 1년에 10만원 이하인 '공계좌'가 적지 않다는 이유에서다.

삼성증권은 CMA계좌로 급여이체(월 50만원 이상) 지정, 공과금 자동이체 신청, 삼성생명 신용대출 약정 등 3가지 조건 중 1개 이상을 충족시키면 환매조건부채권(RP)형 CMA 기본 금리인 연 3.2%에 각각 1.55%(조건 1개 충족), 2.05%(2개 충족)의 우대금리를 제공한다. 단, 추가 수익률은 CMA 잔고 500만원 한도까지만 적용된다. 조건을 충족시키면 높은 금리 혜택을 받을 수 있는 것.

우리투자증권도 조건부 우대금리를 제공하고 있다. '옥토CMA'에 가입하고 월 50만원 이상 자동이체를 설정하면 RP형 CMA 기준으로 금액과 기관에 상관없이 0.3%의 추가 우대 금리를 얹어준다. 금액과 기간에 제한이 없는 게 특징이다.

◆ 눈에 띄는 서비스

특정 CMA가입 대상자에 방점을 둬 CMA 시장 공략에 나서는 경우도 있다. 한국투자증권은 개인사업자를 대상으로 하는 사업자우대 CMA의 경우, RP형 기준 500만원 한도 내에서 90일 간 연 4.6%의 수익률과 조건없은 은행 CD기 이체출금 수수료 무료 서비스를 주고 있다. 아울러 신용카드 결제 기능뿐만 아니라 금융기능(계좌이체, 공과금납부)이 탑재돼 있는 스마트 단말기인 IC금융단말기를 무상 제공하고 있다.

미래에셋증권의 경우 '자산관리전문가'답게 CMA를 고객자산관리로 적극 연계해 미래에셋증권의 자산관리서비스 수혜 이점을 앞세우고 있다. 펀드운용보고서, 자산배분 포트폴리오 , 온오프라인 강좌, 미래에셋미디어를 통한 포트 점검에 필요한 정보 등을 지속적으로 제공하고 있다.

현대증권의 경우 전 금융기관을 통틀어 가장 많은 아파트를 대상으로 아파트 관리비 납부 서비스를 제공하는 것이 눈에 띈다. '현대CMApro' 에서는 전국 1만 1000여단지, 532만여 세대 아파트/상가의 관리비 납부가 가능하다. 전국 어디에서나 납부가 가능하며, 지점은 물론 홈페이지 및 HTS에서도 자동납부 신청을 할 수 있다.

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[뉴스핌 Newspim] 노희준 기자 (gurazip@newspim.com)

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