[종목 분석] 수익창출 능력 1위 중국 명주 우량예

기사입력 : 2019년04월30일 17:19

최종수정 : 2019년05월02일 18:00

1분기 영업 실적 분기 기준 역대 최고 기록
브랜드 정비 통해 마케팅 효율 대폭 개선

[편집자] 이 기사는 4월 30일 오전 10시26분 프리미엄 뉴스서비스'ANDA'에 먼저 출고됐습니다. 몽골어로 의형제를 뜻하는 'ANDA'는 국내 기업의 글로벌 성장과 도약, 독자 여러분의 성공적인 자산관리 동반자가 되겠다는 뉴스핌의 약속입니다.

[서울=뉴스핌] 김은주 기자 = 청명절 전날인 4월 4일 중국 백주(고량주) 상장사인 우량예(五糧液)의 주가가 처음으로 100위안을 돌파했다.

중국 백주업계에서 구이저우마오타이와 함께 G2로 꼽히는 우량예가 '100위안 클럽'에 들어가면서 백주업종 중 주가 100위안이 넘는 종목은 구이저우마오타이와 구징궁주, 양허구펀을 포함해 모두 4개가 됐다. 중국증시의 약 3500개 종목 가운데 주가가 100위안이 넘는 주식은 4월 초 기준 전 종목을 통틀어 20개사 정도뿐이다.

우량예는 중국 국내뿐만 아니라 QFII(외국인 기관투자자 제도)는 물론 선강퉁(선전과 홍콩증시 연계거래)을 통해 외국인 투자자들이 많이 거래하는 종목 중 하나다. 이 회사는 최근 브랜드 고급화 등 영업전략에 있어 대대적인 변신을 추진하고 있다.

우량예의 실적도 다른 백주 기업과 마찬가지로 크게 개선되고 있다. 2019년 1분기의 경우엔 분기기준 역대 최고 실적을 기록했다. 우량예 주가는 올해 개장일인 1월 2일 49위안에서 이미 두 배나 치솟았다.

백주 업계에선 우량예가 그동안 경영상의 문제점으로 지적되어온 산하 브랜드 난립, 허술한 브랜드 관리 등을 대대적으로 정비하고 나선 것이 최근들어 점차 효과를 내고 있다는 분석을 내놓고 있다.

지난 28일 우량예가 공시한 올 1분기 실적에 따르면 매출액은 전년 동기 대비 26.57% 증가한 175억 9000만 위안(약 3조256억원), 순이익은 전년 동기 대비 30.26% 증가한 64억 7500만 위안(약 1조1143억원)을 기록했다. 1분기 매출액과 순이익 모두 우량예의 역대 최고 분기 실적이다.

중국 증시 정보플랫폼 윈드(WIND)는 우량예는 이번 1분기 실적을 통해 올해 설정한 매출액 목표치(500억 위안)의 35%를 달성했다고 분석했다.

또 올 들어 우량예의 주가도 고공행진을 보이고 있다. 지난 26일 마감가 기준 우랑예는 102.27위안을 기록해 올해 첫 거래일인 1월 2일(49.94위안) 대비 2배 넘게 주가가 올랐다. 시가총액도 연초의 1939억 위안에서 현재 3970억 위안으로 2배 넘게 뛰어올랐다.

지난해 우량예 매출액도 호실적을 기록했다. 2018년 매출액은 전년 대비 32.61% 증가한 400억 3000만 위안을 기록했다. 이는 당초 목표 매출 성장률인 26%보다 상회한 수치다. 순이익은 전년 대비 38.36% 상승한 133억 8400만 위안을 기록했다.

◆ 제품 브랜드 전략 대수술로 수익기반 개선

그간 부진한 실적을 보이던 우량예가 달라지기 시작한 건 리수광(李曙光) 회장 취임 이후부터다. 리수광 회장은 2017년 3월 취임 직후, 기존의 우랑예 브랜드 전략에 손을 보기 시작한다. 리 회장은 1962년생으로 시난(西南) 재경대학에서 경영학을 전공한 인물이다.

리수광 회장 [사진=바이두]

그가 내놓은 전략은 ‘1+3’ 고가 브랜드 전략과 ‘4+4’제품 전략이었다. 중저가 브랜드보다는 고가 브랜드에 집중하고 이를 통해 고가 라인 매출액의 비율을 늘리는 데 주안점을 둔 것이다.

‘1+3’ 고가 브랜드 전략이란 52도 크리스탈병 우량예를 핵심으로 프리미엄화, 글로벌화, 트렌드화라는 3가지 차원에서 우량예 브랜드를 수립하는 것을 가리킨다.

‘4+4’제품 전략이란 핵심브랜드, 자체브랜드, 중고가 브랜드에 주안점을 두고, 기존에 마구잡이로 난립하던 브랜드를 전국 및 지역단위 제품으로 재편하는 것을 일컫는다. 재편 작업후 우량예 제품은 우량춘(五糧春), 우량춘(五糧醇), 우량터터우취(五糧特頭曲), 젠좡(尖莊)의 전국 단위 제품 4종과 우량런자(五糧人家), 바이자옌(百家宴), 유주(友酒), 훠바오(火爆) 등 지역 단위 제품 4종으로 나뉘어졌다.

리 회장은 이러한 브랜드 전략 수정을 통해 기존의 130여 종에 달하던 중저가 브랜드를 수 십 종으로 축소시켰다. 이를 통해 고가 라인의 매출액 비중은 2017년 70.87%에서 2018년 75.43%로 늘어난 반면, 중저가 라인의 매출액 비중은 2017년 22.19%에서 2018년 18.89%로 감소한 결과를 얻었다.

올해에도 우량예는 고가 브랜드의 이미지를 회복하기 위해 전력투구할 계획이다. 이번 달만 하더라도 우량예는 일부 중저가 라인 퇴출, 위조 제품 판매 금지, 불법 판매업체 판매권한 취소, 최종 공급가 상향 조정 등을 대대적으로 실시했다. 지난 4월 4일 우량예는 중복 라인 축소 차원에서 각 판매업체에 VVV, 우량PTVIP 등 4개 브랜드 및 이들 산하 제품 22종에 대한 판매를 중단할 것을 요청했다.

◆ 농향형 백주의 대표주자. 중국에서 '가장 좋은 술'

우량예는 중국 농향(濃香)형 백주의 대표주자로 널리 알려져 있으며 우량예를 만드는 업체의 정식 명칭은 쓰촨성이빈우량예그룹(四川省宜賓五糧液集團, 000858.SZ)이다. 지난 1998년 선전증시에 상장했다.

쓰촨성이빈우량예그룹은 1950년대 전통 양조공방 8곳을 합친 ‘중국전매공사쓰촨성이빈주공장’으로 출발해 1998년 오늘날의 명칭으로 변경됐다.

우량예라는 술 이름은 밀, 쌀, 옥수수, 수수, 찹쌀 등 다섯 종류 곡물로 술을 빚은데서 유래됐다. 이 술은 특유의 곡물 혼합 방식과 첨가되는 소량의 약재로 인해 독특하고 복합적인 맛을 내는 백주로 널리 알려져있다.

우량예는 지난 1995년 파나마 국제박람회에서 주류부분 금상을 수상하는 등 전 세계적으로 구이저우마오타이와 함께 중국을 대표하는 술이다. 구이저우 사람들이 마오타이를 중국에서 가장 유명한 술이라고 주장하면 우량예 생산지인 이빈 사람들은 우량예가 중국에서 가장 좋은 술이라고 맞받아친다.

우량예는 상하이증시의 장향(醬香)형 백주의 구이저우마오타이와 함께 중국증시의 양대 백주 종목에 꼽힌다.

우량예가 비록 영업실적과 주가 성적에서 선전하고 있지만 'A증시 황제주'인 구이저우마오타이에는 한참 못 미친다.

구이저우마오타이는 4월 26일 종가 기준 945위안을 기록해 1000위안을 목전에 두고 있으며, 시가총액은 1조 1900억 위안에 달한다. 우량예 시가총액인 3970억 위안의 3배가 넘는 수준이다.

구이저우마오타이는 지난 2005년부터 순이익에서 우량예를 추월했으며 2013년부터는 매출액에서도 앞질렀다.

eunjookim@newspim.com

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최태원 "고객 불안과 불편 초래 사과" [서울=뉴스핌] 정승원 기자 김영은 인턴기자 = 최태원 SK그룹 회장이 개인정보 유출 사고 20여일만에 대국민 사과에 나섰다. 최 회장은 SK그룹 내에 정보보호혁신위원회를 구성하고 정보보안을 강화하겠다고 밝혔다. 최 회장은 7일 서울 SKT타워에서 기자회견을 개최하고 "고객들과 국민들게 불안과 불편을 초래했다. SK그룹을 대표해 사과드린다"며 "사고 이후 일련의 소통 대응이 미흡했던 점에 대해 안타깝게 생각한다"고 말했다. [서울=뉴스핌] 양윤모 기자 = 최태원 SK그룹 회장이 7일 오전 서울 중구 SKT타워에서 SK텔레콤 이용자 유심(USIM) 정보 해킹 사고와 관련해 기자회견을 하고 있다. [공동취재] 2025.05.07 yym58@newspim.com 최 회장은 "고객의 입장을 제대로 살피지 못했고 고객뿐만 아니라 국회 정부 기관 등 많은 곳에서 질책을 하셨다"며 "마땅한 일이고 겸허히 받아들이겠다"고 했다. 정부 조사에 대해서는 적극적인 협력 계획을 밝혔다. 이번 SK텔레콤의 개인정보 유출 사고에 대해 정부는 민관합동조사단을 구성해 조사 중이다. 최 회장은 "정부 조사에 적극 협력하고 사고의 원인이 무엇이었는지 규명하는 데 주력하겠다"며 "고객의 피해가 발생하지 않도록 만전을 다하겠다"고 강조했다. 그룹 전반의 보안체계 점검과 함께 정보호보혁신위원회 설치 계획도 밝혔다. 정보보호혁신위원회는 SK수펙스추구협의회 산하에 설치될 전망이다. 최 회장은 "SK그룹사 대상으로 보안체계를 전반적으로 검토하고 외부 전문가가 참여하는 정보보호혁신위원회를 구성해 객관적이고 중립적인 개선 방안을 마련하도록 할 것"이라며 "저희는 이번 사고가 보안이 아니라 국방의 문제라고 생각한다. 국방과 안보체계를 짜는 것이 중요하고 안보이자 생명이라고 생각하고 임하겠다"고 전했다. 최 회장은 "고객의 신뢰는 SK그룹이 존재하는 이유이며 앞으로도 존재하는 이유가 될 것"이라며 "가장 중요하게 생각해야 하는 본질은 무엇인지 다시 한 번 돌이켜 생각하고 신뢰를 얻도록 다시 한 번 노력할 것이다. 불편을 겪으신 분들에게 다시 한 번 깊이 사과드리고 문제 해결에 책임을 다하도록 하겠다"고 덧붙였다. 국회 과학기술정보방송통신위원회로부터 지속적으로 지적을 받은 위약금 면제 여부에 대해서는 검토가 필요하다는 원론적 입장을 보였다. 최 회장은 위약금 면제 여부에 대한 생각을 묻는 취재진의 질의에 "제 생각이 어떠냐는 것은 중요하지 않다. 이용자의 형평성 문제와 법적 문제를 같이 검토해야 한다"며 "SKT 이사회가 이 사안을 놓고 논의 중이다. 논의를 잘해 좋은 방안이 나오기를 기대한다. 제가 이사회 멤버가 아니다 보니 드릴 말씀은 여기까지"라고 했다. 한편 최 회장은 오는 8일 예정된 SK텔레콤 국회 청문회에는 불출석 사유서를 제출했다. 최 회장은 아시아태평양경제협력체(APEC) 통상장관회의를 대비한 암참(AMCHAM·주한미국상공회의소)과의 한미 통상 관련 행사 참석을 이유로 불출석 사유서를 제출했다. 다음은 최태원 회장의 사과문 전문과 이후 진행된 질의응답 전문. [서울=뉴스핌] 양윤모 기자 = 최태원 SK그룹 회장이 7일 오전 서울 중구 SKT타워에서 SK텔레콤 이용자 유심(USIM) 정보 해킹 사고와 관련해 고개숙여 사과하고 있다. [공동취재] 2025.05.07 yym58@newspim.com 최근 SK텔레콤의 사이버 침해 사고로 고객분들과 국민들께 불안과 불편을 초래했습니다.SK그룹을 대표해서 사과드립니다. 또한, 바쁜 일정 속에서 매장까지 찾아와 오래 기다리셨거나 해외 출국을 앞두고 촉박한 일정으로 마음을 졸이신 많은 고객분들의 불편이 크셨습니다. 지금도 많은 분들이 또 피해가 없을지 걱정을 하시고 계신다고 생각합니다. 이 모든 분들께 다시 한 번 사과드립니다. 특히 사고 이후 일련의 소통과 대응이 미흡했던 점에 대해서도 매우 안타깝게 생각합니다. 또 고객의 입장에서 세심하게 살피지 못했고 또 이는 저를 비롯한 경영진 모두가 뼈아프게 반성할 부분입니다. 고객뿐 아니라 언론이나 국회, 정부기관 등 많은 곳에서의 질책은 마땅한 것이라고 생각하고 또 이를 겸허히 받아들이겠습니다. 일단 정부 조사에 적극 협력해서 사고의 원인이 무엇이었는지 규명하는데 주력을 하겠습니다. 또 그래서 고객의 피해가 더 이상 발생하지 않도록 만전을 기하겠습니다. 또한 저희를 믿고 유심보호서비스를 가입해주신 2400만 고객 분들께 진심으로 감사드립니다. 유심 교체를 원하는 분들도 더 빠른 조치를 받을 수 있도록 지원하도록 하겠습니다. 이와 별도로 SK 전 그룹사를 대상으로 보안 체계를 전반적으로 검토하고 보안 시스템에 대한 투자를 확대하도록 하겠습니다. 외부 전문가가 참여하는 정보 보호 혁신 위원회를 구성해서 객관적이고 중립적인 시각에서 개선 방안을 마련하도록 하겠습니다. 이번 사태를 수습을 하기 위해서 일선에서 애써 주시고 계신 T월드, 고객센터, 정부 및 공항 관계자 또 회사 구성원 여러분들께 진심으로 감사한 마음입니다. 고객의 신뢰는 SK그룹이 존재하는 이유였습니다. 앞으로도 존재하는 이유가 될 것입니다. SK그룹은 이번 사태를 계기로 고객의 신뢰를 회복하기 위해서 가장 근본적인 질문을 저희에게 던지고 있습니다. 가장 중요하게 생각해야 되는 본질은 무엇인지 다시 한 번 돌이켜서 생각하고, 신뢰를 얻도록 다시 한 번 노력하도록 하겠습니다. 다시 한 번 불편을 겪으신 모든 분들께 깊이 사과드립니다. 문제 해결에 책임을 다하도록 하겠습니다. 감사합니다. <다음은 최태원 SK그룹 회장 질의응답 전문> Q. 유심 교체를 했는지. 이번 사태와 관련한 개인적 심경변화를 국민께 전한다면- 저도 유심보호서비스에 가입을 했습니다. 유심 교체는 안 했다. 해외 출장은 제가 듣기로는 다가오는 15일까지는 해외 출장을 가더라도, 로밍 (문제를) 해결되도록 하는 것으로 알고 있다. 15일 이후에는 불편이 없도록 하겠습니다. 그동안 해외 여행을 가셨던 분들께 다시 한 번 사과 말씀드린다. 이번 사태로 느꼈던 점은, 여태까지 이런 IT보안 부분은 IT 영역이라고 생각하고 그 분들께만 주로 전담되고 있었던 것 같다. 이를 넘어서 보안이 얼마나 저희에게 중요한 사항인지에 대해서 좀 더 깨닫고 회사 전반, 그룹 전반이 나서서 이 문제가 다시 발생하지 않도록 확실하게 해야겠다는 생각을 개인적으로 했다. 앞으로도 이 점을 반영하도록 노력하겠다. Q. 정보보호혁신위원회를 구성하겠다고 했는데, 설치가 어디에 되는 건지? 회장 직속인지, 몇 명 구성인지가. 전문가가 들어가기로 했는데 누가 들어가는 건가. 임직원도 포함되는지. - 가능한 객관적이고 중립적인 시선에서 개선 방안을 마련하겠다고 말씀드렸다. 주로 외부 전문가를 모셔서 정보보호혁신위원회를 구성하도록 하겠다. 이런 위원회는 주로 저희는 SK수펙스추구협의회에 구성하도록 돼 있다. 수펙스추구협의회에 구성될 것으로 전망한다. 저희 그룹은 그저 보안 문제가 아니라 '국방' 문제로 생각해야 할 상황이라고 보인다. 그렇게 국방 상황을 제대로 짜고 안보체계를 제대로 세우는 게 중요하다고 생각한다. 보안을 넘어서 안보고 생명 문제라는 생각을 가지고 임하도록 하겠다. Q. 국회와 여론에서 해지가입자 위약금 면제 문제에 대한 요구가 높은데 이에 대한 생각은.- 솔직히 제 생각이 어떠냐는 점은 중요하지 않다고 생각한다. 가능한 고객 불편이 없도록 해결되었으면 좋겠다고 생각한다. 하지만 이것은 이용자의 형평성 문제와 법적 문제를 같이 검토해야 한다고 생각하고 있고 현재 SK텔레콤의 이사회가 이 사안을 놓고 계속 논의 중에 있다. 그 논의가 잘 돼서 좋은 해결 방안이 나오도록 기대하고 있다. 제가 이사회 구성원이 아니어서 드릴 수 있는 말씀이 여기까지인 것을 양해해 주시기를 바란다. 다시 한 번 고객과 국민들께 불편을 끼쳐 드려서 사과 말씀 드린다. origin@newspim.com 2025-05-07 10:57

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트럼프 "8~9일 세상 뒤흔들 중대 발표" [시드니=뉴스핌] 권지언 특파원 = 도널드 트럼프 미국 대통령이 현지시간으로 8일 내지 9일에 세상을 뒤흔들 중대 발표를 할 것이라고 예고해 관심이다. 6일 트럼프 대통령은 마크 카니 캐나다 총리와의 정상회담 자리에서 오는 8일이나 9일 매우 중요한 주제에 대해 "매우 큰 발표"를 하겠다고 언급했다. 카니 총리와의 회동 중 트럼프 대통령은 "우리는 아주, 아주 큰 발표를 하게 될 것"이라면서 "가장 중요한 수준의 발표"라고 말했다. 이어 "무슨 내용인지는 말하지 않겠다"면서 "하지만 매우 긍정적인 발표"라고 궁금증을 낳았다. 그는 "이는 아주 중요한 주제에 관한, 수년간 나온 발표 중 가장 중요할 만한 것이 될 것"이라면서 "다들 꼭 지켜보길 바란다"고 말했다. 뒤이어 스티브 위트코프 중동 특사 취임 선서식에 참석한 자리에서도 트럼프는 '며칠 내로 나올 크고 놀라운 발표'에 대해 "세상을 뒤흔드는"(earth-shattering) 소식이라고 재차 강조했다. 트럼프 대통령은 "이는 무역에 관한 것이 아니라 다른 것에 관한 것"이라며 "미국과 미국인을 위해 정말 지각을 뒤흔들 긍정적 발전이 될 것이며 이는 앞으로 며칠 내로 이뤄질 것"이라고 말했다. 다만 구체적인 내용은 공개하지 않았다. 트럼프 대통령이 오는 5월 13일부터 16일까지 사우디아라비아, 카타르, 아랍에미리트를 순방할 예정인 만큼 중동 관련 이슈일 수 있다는 관측도 제기된다. 도널드 트럼프 미국 대통령.[사진=로이터 뉴스핌] kwonjiun@newspim.com 2025-05-07 07:59