[뉴스핌=김양섭 기자] 나노엔텍은 자회사인 NanoEnTek USA, Inc 가 미국 최대 규모의 의약품 유통기업인 맥케슨(McKesson)과 FREND 제품에 대한 유통계약을 체결 했다고 10일 밝혔다.

이는 2014년 초 미국 내 2위 유통 사업자인 헨리샤인 (Henry Schein)과의 계약에 이은 대규모 유통 계약으로써 2017년을 “미국공략 원년의 해”로 선언한 만큼 나노엔텍의 성장에 큰 의미를 주는 유통 계약이다.

나노엔텍 관계자는 "미국 의약품 유통기업 1위, 2위인 맥케슨(Mckesson)과 헨리샤인 (Henry Schein)의 유통망을 모두 확보하게 되어 미국 시장의 고객리스트와 영업 접점을 확보하게 되었고 향후 안정적인 매출 성장을 기대할 수 있을 것"이라고 전했다

맥케슨(McKesson)은 지난해 매출 규모 1,800억달러 (한화 약 200조원)에 달하는 미국 최대 규모의 의약품 유통기업으로써 미국 POL 고객의 65%시장(헨리샤인은 25%)을 점유하고 있는 거대 유통사이며 최근 적극적인 다국적 M&A를 통해 유통망을 미국 이외의 국가로 넓히고 있다.

미국 내 의약품 유통기업은 양대 회사로 이분화 돼 있다. 하나는 맥케슨(Mckesson)이고 다른 하나는 헨리샤인(Henry Schein) 이다. 나노엔텍은 맥케슨(Mckesson)과의 계약을 진행하려 많은 노력을 기울였으나 미국 내 FREND 제품의 숫자가 부족한 문제도 있었고 기존에 맥케슨(Mckesson)과 유통하고 있는 경쟁사의 제약요소로 인해 계약이 지연 되었으나 지난 10월 FREND Testosterone의 美 FDA 승인, 17년 1분기내에 FREND PSA Low와 FREND Vitamin D의 美 FDA 승인에 대한 기대감으로 양사간 계약 체결에 성공한 것이라고 관계자는 전했다.

미국 전역에 직접 영업을 하기 위해선, 많은 영업사원이 필요하며 관련된 영업비용이 상당히 소모되지만 거대 헬스케어 유통 그룹사인 맥케슨(Mckesson)과 계약을 체결 함으로써 영업비용, 유통비용, 마케팅 비용을 절감할 수 있는 효과를 기대할 수 있고 또한 FREND 제품에 대한 신뢰와 강한 Brand 인지도 상승까지 기대하고 있다.

또한 나노엔텍 관계자는 "올해 1분기 내에 FREND Vitamin D 승인과 FREND PSA Low의 허가변경으로 인해 미국시장 공략을 위한 FREND 칩 전략 5종을 갖추게 됐으며 제품의 숫자가 갖춰진 만큼 글로벌 진단시장의 메이저인 미국시장에서의 본격적인 성장이 가능할 것"이라고 전했다. 이어 "글로벌 경쟁력이 커지는 만큼 유럽 등 기타 선진시장으로의 진출도 강화해 나갈 계획"이라고 덧붙였다.

[뉴스핌 Newspim] 김양섭 기자 (ssup825@newspim.com)