[뉴스핌=백현지 기자] "강남부자들이라고 해서 일반투자자들과 다른 상품에 투자하지 않습니다. 최근에는 안정성을 중시해 지수형ELS상품으로 투자를 늘리는 추세로 고객맞춤 사모ELS 발행도 가능합니다."

배영길 한국투자증권 청담PB센터장(사진)은 최근 뉴스핌과의 인터뷰에서 이같이 밝혔다. 최소가입금액이 정해진 건 아니지만 종목형 3억~5억, 지수형 5억~10억원 가량 투자시 개인 고객만을 위한 사모 ELS발행이 가능하다.

배 센터장은 자산관리 차원에서 포트폴리오를 제시할 때 배당주펀드와 지수형ELS를 반드시 담으라고 추천한다. 

최근 코스피지수 하락과 관련해 배 센터장은 "거액자산가들은 (초이노믹스 등)정책에 의한 자산 변동이 크지 않다"며 "부동산과 예금을 제외하고 자산의 60%이상을 펀드와 ELS 등에 투자하고 있으며 녹인(knock-In) 이벤트가 발생해도 만기때까지 기다리는 편"이라고 말했다.

오히려 최근 지수 조정을 기회로 삼아 추가매수에 나서는 자산가들도 있다는 게 배 센터장의 설명이다.

배 센터장은 "최근 고객들의 기대수익률도 많이 내려섰다"며 "(PB센터에서는) 시중금리 3배 수준인 연 6%수익률 정도에 눈높이를 맞추시라고 말씀드리고 있다"고 강조했다.

한국투자증권의 총 13개 PB센터 중 절반가량인 6곳이 청담, 압구정, 대치 등 강남권에 몰려있다. 이 가운데 청담PB센터는 까다로운 강남 고객을 위해 세미나, 문화행사 뿐 아니라 찾아가는 아웃도어세일즈(ODS)서비스까지 담당하고 있다.

이어 배 센터장은 "매달 약 3회 가량 투자정보 전달을 위해 세미나를 개최한다"며 "실제로 고객이 가입한 펀드 매니저를 초빙하기도 하고 성과가 좋은 투자자문사 관계자를 초빙해 일임자문을 연결하기도 한다"고 설명했다.

인터뷰 당일에는 청담PB센터가 기획한 고객대상 와인시음행사가 개최되기도 했다. 그는 "문화행사는 경직된 분위기에서 벗어나기 위해 객장에서 뿐 아니라 레스토랑 등 다양한 곳에서 개최된다"고 덧붙였다.

고객들은 PB센터만의 서비스인 프로핏(profit)으로 자산관리를 할수도 있다. 프로핏은 고객 개개인의 투자 성향에 맞춰 차별된 포트폴리오를 제시하는 서비스로 최소가입금액은 5000만원이다. 상품 라인업도 다양하게 갖추고 있는 편이다. 거액 자산가 중 소매채권을 찾는 고객도 있다는 게 배 센터장의 귀띔이다. 

한편, 부동산1번지인 강남에 거주 자산가들은 최근 정부대책에도 부동산 기대감이 크지 않다는 게 배 센터장의 분석이다. 그는 "오피스텔 등 수익형부동산 등만 반짝 인기를 보이고 있지만 부동산 자체에 대한 시각은 관망세"라고 말했다.




[뉴스핌 Newspim] 백현지 기자 (kyunji@newspim.com)