[뉴스핌=정지서 기자] 자본시장연구원은 중소형 증권사의 특화전략 성공을 위해 자본의 효율성을 높여나가야 한다고 강조했다.

신보성 선임연구위원은 6일 보고서를 통해 "향후 선도 대형 증권사가 등장할 경우 특화된 중소형 증권사의 출현여지가 확대될 것"이라며 "중소형 증권사는 제한된 부문에 부족한 자본을 집중함으로써 자본의 효율성을 높여 특화전략을 구축해야 할 것"이라고 밝혔다.

시장조성을 위한 트레이딩 부문의 역할 증대, 자산관리 시장의 급속한 팽창, 해외 네트워크 구축 필요성 등의 요인이 겹치면서 자본력을 갖추지 못한 투자은행은 경쟁력을 발휘하기 쉽지 않기 때문이다.

신 연구위원은 "그동안 우리나라는 증권회사 간 자본력 격차가 크지 않았지만 자본력을 갖춘 소수의 대형사가 출현함에 따라 증권산업 환경이 달라졌다"며 "자본력이 있는 대형사가 활발한 해외진출에 나서는 등 새로운 시장을 공략하게 되면 중소형사의 활동여지가 커지기 마련"이라고 언급했다.

대형사와 중소형사가 같은 시장을 두고 경쟁하는 것이 아니라 대형사 시장과 중소형사 시장으로 증권산업 내에서 시장분할이 이뤄진다는 것이다.

신 연구위원은 "일반적으로 위탁매매업무나 인수업무는 상당한 자본력이 요구되지만 중소형사의 특화 영역이 형성될 수도 있다"며 "거래 규모가 작은 중소기업 인수나 온라인을 활용해 특정 고객층에 초점을 둔 리테일 위탁매매 등이 그 예"라고 설명했다.

또한 특정 산업에 특출한 리서치 서비스를 제공함으로써 제한된 자본력으로 홀세일 위탁매매시장을 공략하는 것도 중소형사에게 가능한 전략이라고 덧붙였다.

이를 위해선 목표고객과 업무를 축소해 해당분야에 장기간 몰입하는 효율화·집중화 작업이 필요하다는 게 신 연구위원의 주장이다.

그는 "소수정예의 인적구성과 해당 업무에 정통한 경영진, 그리고 경영진의 장기근속 등 대형사와는 차별화된 경영전략이 요구된다"며 "더불어 특화전략의 채택 여부는 시장의 목시지만 정부나 감독당국 입장에서는 특화 중소형사가 성장하는 데 걸림돌로 작용하는 불필요한 규제에 대해서도 고민해야 할 것"이라고 당부했다.







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[뉴스핌 Newspim] 정지서 기자 (jagi@newspim.com)