[뉴스핌=박민선기자] 미래애셋증권이 고액 자산가의 고객화에 올해 발벗고 나선다.
미래에셋증권이 올해는 보다 공격적으로 ' 큰 손의 고객화'에 전력질주할 것으로 알려져 삼성·우리투자증권등 선발 대형 증권사 중심으로 각축을 벌이고 있는 고액 자산가 시장의 경쟁구도가 한층 첨예화될 것으로 증권가는 보고있다.
미래에셋증권은 이르면 올 상반기중에 서울 강남권에 WM(웰스 매니지먼트)센터를 추가 신설해 한층 공격적인 전략을 취한다는 계획이다.
현재 삼성증권과 우리투자증권은 강남 파이낸스, 코엑스, 호텔신라 등의 지역을 중심으로 VIP지점을 신설, 고객 확보에 성공하면서 고액 자금 유치에 성공하고 있다. 각 사마다 차별화된 서비스를 내세우면서 단기간 내 실적에 기여하는 효자노릇을 톡톡히 하고 있다는 평가다.
VIP를 모시기위한 증권사들의 유명 강사 초빙, 투자설명회가 지난 연말이후 경쟁적으로 열리고 있는 것도 이 시장에 대한 열기를 반증한다.
미래에셋증권 역시 지난 2009년말 강남 인터컨티넨털 호텔에 WM센터를 오픈한 바 있다. 인터컨티넨탈 WM센터의 실적과 함께 최근 각 증권사들의 VIP영업이 더욱 뜨거워지자 이에대한 대응전략으로 미래에셋측도 WM센터 추가 신설 계획을 세운 것으로 확인됐다.
미래에셋증권 관계자는 "현재 인터컨티넨털에서 운영중인 WM센터의 반응이 매우 좋은 것으로 파악돼 강남 지역에 추가로 오픈하는 것을 목표로 하고 있다"며 "아직까지 시기나 구체적 장소에 대해서는 검토 중"이라고 밝혔다.
증권가에서는 미래에셋이 올 상반기중 강남권에 제 2의 WM센터를 가동할 것으로 보고있다.
지난해말 미래에셋증권 포럼에서 기자와 만났던 최현만 부회장은 VIP지점 신설 계획이 있느냐는 질문에 "아니다"라며 "우리는 어디서나 VIP영업을 할 수 있는 자산컨설팅의 컨텐츠를 만드는 것이 포인트"라고 말해 추가 지점 신설에 대해서는 구체적으로 검토하지 않고 있음을 드러낸 바 있다.
그러나 최근 기업들의 실적 개선 및 증시 상승이 두드러지면서 목돈을 보유하고 있는 여유있는 거액자산가에 대한 영업을 강화하는 방향으로 내부전략을 수립, 구체화작업에 나서고 있다는 게 미래에셋안팎의 설명이다.
대형 증권사 한 영업담당 임원은 "국내 기업들의 실적 개선이 빨라지면서 과거 10년전과 대비해 고액 자산가의 수가 매우 증가한 상황"이라며 "미래에셋은 물론 이들을 유치하기 위한 금융권의 경쟁은 계속 뜨거워질 수 밖에 없다"고 말했다.
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[뉴스핌 Newspim]박민선 기자 (pms0712@newspim.com)
