[중국 옌타이=이규석기자] 두산인프라코어 중국사업을 총괄하는 김동철 부사장은 3일 "세계적인 금융위기에보 불구하고 중국 건설기계시장은 꾸준히 성장세를 유지할 것으로 보인다"며 "내년에는 올해와 같이 30%가량의 급성장은 기대하기 어렵지만 10~12%의 성장세는 지속될 것으로 본다"고 말했다.

다음은 일문일답.

-중국시장 현황은?

▲중국의 건설기계시장은 전세계에서 45% 차지하는 시장이다. 전세계 시장규모는 46만대다. 굴삭기 33%, 휠로더 47%, 기타 20%로 구성된다. 굴삭기와 휠로다의 비중이 압도적이다. 메이커별 굴삭기 중국 시장점유율을 보면 1-9월 누적 현재 두산이 15.7%, 코마츠 15.7%, 히타치 12%를 차지하고 있다.

-내년 중국사업 전망은 어떠한가.

▲중국 정부에서 4조 위안대의 경기부양책이 계속되고 있어 향후 2년 연속 성장세가 유지될 것으로 보고있다. 2012년에는 중국에 차기 정부로 넘어가는 전당대회가 있다. 2013년에 새로운 신경제개혁이 예상되는 만큼 건설 중장비 시장의 호황은 유지될 것으로 판단한다. 다만 앞으로 급속한 성장세는 다소 둔화될 것으로 보인다. 점점 포화되면서 오래된 제품을 대체 수요쪽으로 바뀌겠지만 성장세는 계속 유지되지않을까 보고 있다.

-금융위기로 두산의 자체할부판매가 부담요인으로 될 것으로 예상되는데.

▲현재 현금판매비중은 10%이고, 은행할인판매비중이 75~80%를 차지하고 있다. 자체 할부비중은10% 남짓이다. 당초 두산이 시장 진입전략이 '할부판매'였다. 여타 경쟁사들이 현금을 고집하던 것과는 달리 우리는 할부판매를 통해 중국고객을 믿는다는 전략전 판단아래 할부판매를 시행했다. 안심할수는 없지만 할부판매비중은 10% 가량이어서 부담은 크지 않다고 본다.

-내년 중국사업의 판매 목표와 중장기 목표는.

▲굴삭기의 경우 연말까지 1만4000대~1만4100대 판매를 예상한다. 내년에도 10~20% 성장세가 예상되는데, 그 성장세 만큼 판매량을 늘려나갈 예정이다. 구체적으로 목표치를 내놓을 입장은 아직 아니다.
중장기적으로 굴삭기의 경우 2014년에 MS 18.7%로 세계 1위를 목표로 잡고있다. 휠로더의 경우 2014년 10.5%로 '글로벌톱 5'를 달성할 방침이다.

-중국 시장내에 밥캣 제품을 확대하는 전략은 가동되는지.

▲밥캣의 스키드로더가 전세계에서 차지하는 마켓쉐어 44~45%에 비해 중국은 미흡한 편이다. 올들어 밥캣의 기술자와 중국내 마케팅 직원이 한팀이 되어 제품을 소개하는 작업을 해왔다. 중국시장내에 스키드로더 고객층은 현실적으로 미흡하다. 미국이나 유럽은 고객층이 세분화, 전문화되어 있는데, 중국은 그렇지 못하다. 중국 고객들의 고객층을 확대, 시장파이를 확대하는 전략을 추진중이다.