국민연금이 올해 총 5조원을 채권형펀드에 아웃소싱하기 위한 10개 투신사 선정을 앞두고 1차 관문을 통과한 20개 투신사들의 물밑경쟁이 치열하게 벌어지고 있다.국민연금은 1차 제안서를 접수한 35개 투신사중에서 20개를 선정해 발표한 후 이들 업체를 대상으로 8,9일 이틀간 현장실사를 마쳤다.국민연금의 현장실사를 받은 20개 투신사들은 오는 15.16일 이틀간 실시될 예정인 2차 제안서 설명회 및 구술심사를 준비하느라 분주한 모습이다. ◆ 점수 따라 자금배정 차등화.. 5대 투신사도 비상국민연금은 1차 및 2차 심사결과를 토대로 자금배정을 차등화할 방침이다.이에따라 최종 선정이 될 것으로 예상되는 상위 5개 업체들도 좋은 점수를 받기 위해 안간힘을 쏟고 있다.투신업계에서는 규모가 큰 5개 업체(대한 삼성 한국 프루덴셜 KB투신)은 선정이 확실할 것으로 보고 있다. 1차 서류심사 때 배정이 높은 수탁고나 운용인력이 다른 투신사에 비해 워낙 큰 격차를 보이고 있기 때문에 웬만해서는 이들 5개 투신사들이 탈락하기 어렵다는 게 투신업계의 대체적인 시각이다. ◆ 5대 투신사 안정권.. 나머지 투신사 실질경쟁률은 3대1이들 5개 업체는 최종선정이 확실시 되고 나머지 5개를 가지고 15개 투신사가 경쟁하는 꼴이어서 실제 경쟁률은 2대1이 아닌 3대1에 달할 것이라는 얘기들이 나오고 있다. 중소형 투신사로부터 부러움을 사고 있는 5개 대형투신사들도 마음을 졸이기는 마찬가지다. 국민연금이 최종선정 10개 업체에게 똑같이 자금을 배분하는게 아니라 1,2차 심사결과 점수를 토대로 차등배분할 방침이기 때문이다. 이에따라 이들 5개 업체는 상위 점수를 받아 한푼이라도 더 많은 자금을 배정받기 위해 부심하고 있다. 한 대형투신사의 CIO는 “우리회사가 선정될 가능성이 높다고는 보지만 하위권으로 통과해 자금배정규모가 적으면 선정되고 나서도 바보 취급을 받을 수 있기 때문에 수능시험을 앞둔 대학입시생처럼 일점이라도 더 따기 위해 최선을 다해 준비하고 있다”고 말했다. 20개 투신사들은 2차 제안서 설명회 및 구술심사에서 어떻게 하면 높은 점수를 받을 수 있을까 고민하고 있고 여러 가지 아이디어가 속출하고 있다. ◆ 설명회 대책 묘안 백출.. 일부는 사장이 직접 설명검토CIO가 있는 투신사들의 경우 대부분 CIO를 설명회에 내보낼 계획이고 어떤 투신사는 국민연금의 펀드를 맡아 운용할 채권운용팀장을 내보내는 것을 검토중인가 하면, 어떤 투신사는 사장이 직접 설명을 하는 방안을 고려하고 있는 것으로 알려졌다. 또 짧은 시간 내에 심사위원들에게 어떻게 하면 좋은 인상을 뚜렷이 남길 수 있을지 묘안을 짜내느라 분주하다. 국민연금의 2차 심사위원은 국민연금 내부인사 4명, 외부인사 4명등 모두 8명으로 구성된다. 한 중형 투신사의 CIO는 “제한된 시간안에 장점을 최대한 부각시키고 약점을 최대한 숨기는 게 설명하는 요령일 것”이라며 “비교우위가 있거나 독특한 장점을 집중적으로 부각시키기 위해 브리핑을 잘하는 전문가들에게 특별강의를 받을 생각”이라고 말했다.또 심사위원들이 국민연금의 팀장들과 교수들로 구성돼 있어 어느쪽에 포커스를 두고 설명하느냐도 고민해야 할 부분이라고 한다. 채권에 대해 전문성을 가지고 있는 국민연금 팀장들에 초점을 맞추다 보면 교수들이 이해하기 어렵고 교수들에게 포커스를 맞출 경우 국민연금 팀장들에게는 너무 평범할 수 있다는 점도 고려해야 한다는 것이다. 국민연금은 오는 15. 16일 2차 제안서설명회 및 구술심사를 거쳐 10개사를 최종적으로 선정해 오는 18일 발표할 에정이다. 국민연금은 오는 23일이후 10개사를 대상으로 자금을 위탁한다는 계획을 세워놓고 있다. [뉴스핌 Newspim] 민병복 기자 bbmin9407@yahoo.co.kr