기지개 켠 유통업계, ‘장마·역시즌’ 기획으로 비수기 넘는다

기사입력 : 2018년07월07일 06:25

최종수정 : 2018년07월07일 06:25

장마철 맞아 제습기 판매 급증, 발빠르게 기획전 열어

[서울=뉴스핌] 박준호 기자 = 장마에 휴가철까지 겹쳐 쇼핑 수요가 급감하는 7월을 맞아 유통업계가 소비심리 깨우기에 사력을 다하고 있다. 장마와 바캉스 시즌을 겨냥해 다양한 행사를 전개하는 한편, 판매 단가를 높일 수 있는 역시즌 마케팅을 통해 유통 비수기를 극복한다는 전략이다.

7일 산업통상자원부에 따르면 지난 5월 주요 유통업계 매출은 백화점과 온라인유통을 중심으로 6.7% 늘며 견조한 상승세를 기록했다.

◆ 선거 이어 월드컵 특수로 살아난 소비 불씨 '살리자~'

6월에도 6·13 지방선거 등으로 휴일이 늘어나면서 롯데백화점과 현대백화점 등의 기존점 매출도 전년 동월대비 5.0% 가량 증가했다. 이처럼 가정의 달과 월드컵 특수가 이어지며 조금씩 살아난 소비불씨를 이어가기 위해 업계는 여름철 마케팅에 적극 나서고 있다.

현재 많은 비를 뿌린 7호 태풍 '쁘라삐룬'보다 강력한 8호 태풍 '마리아'가 북상 중이고 장마전선에 의한 집중호우도 예고된 상황이다. 고온다습한 날씨가 이어지면서 전자랜드에서는 지난달 제습기 판매량이 전년대비 무려 982%나 급증했다.

이러한 소비심리를 겨냥해 온·오프라인 유통업체는 장마 관련 제품군을 한데 묶어 기획전을 펼친다. 장마철에 맞춘 장마 마케팅으로 여름휴가 전까지 매출을 최대한 끌어 올리겠다는 전략이다.

먼저 롯데마트는 이달 31일까지 ‘장마철 철벽방어 기획전’을 열고 우산·우의·제습시트 등 장마철 대비용품을 선보인다. 롯데마트몰에서는 에어컨·제습기 등을 최대 20% 할인 판매한다. 쿠팡도 오는 14일까지 ‘장마철 필수용품 모음전’을 열고 우산과 제습기 등 총 250여개 상품을 할인 판매한다.

여름 휴가시즌을 앞두고 바캉스를 준비하는 소비자 공략에도 나선다. 롯데백화점은 오는 15일까지 진행하는 여름 정기세일을 맞아 여름휴가를 테마로 다양한 상품 행사도 선보인다.

우선 세일 기간 동안 남성·여성패션, 잡화, 리빙 상품군 100여개 브랜드에서는 여름 인기 상품 400여 품목을 선정하고 ‘줄서기 초특가’, ‘균일가 행사’, ‘롯데 단독 상품’ 등의 테마로 최대 70% 할인한 행사를 진행한다.

◆ 장마, 바캉스 기획전에다 겨울옷 판매하는 '역시즌' 마케팅까지

현대백화점 무역센터점은 오는 9일부터 12일까지 여름 바캉스 인기아이템 특가전을 진행한다. 복합쇼핑몰 스타필드는 ‘여름 스페셜 세일’을 열고 바캉스 시즌 수요가 높은 패션잡화 및 라이프스타일 브랜드에 대해 최대 60% 시즌오프 세일을 전개한다.

쿠팡도 이달 말까지 국내외 인기 여행상품을 한 곳에 모은 ‘2018 여름 바캉스 대전’을 진행한다. 인터파크 역시 같은 기간 ‘쇼캉스 프로모션’을 열고 비치웨어 등 시즌 베스트 상품을 최대 58% 할인 판매한다.

롯데백화점에서 한 고객이 역시즌 마케팅으로 판매하는 겨울 아우터를 상품을 살펴보고 있다.[사진=롯데쇼핑]

특히 각 업체들은 유통 비수기 소비진작을 위한 타개책으로 ‘역시즌’ 카드를 꺼내 들었다.

‘역시즌 마케팅’은 상품 단가가 겨울대비 낮은 여름철 매출 비수기에 단가가 높은 겨울 상품을 할인 판매해 소비자의 만족은 물론 매출도 높일 수 있어 일석이조다. 협력사의 겨울철 상품의 재고부담도 덜 수 있다.

롯데백화점은 오는 15일까지 F/W 벤치파카를 정상가 대비 10∼40% 저렴하게 선보인다. 블랙야크·네파 등 아웃도어 브랜드가 대거 참여한다. 롯데백화점은 역시즌 행사가 시작된 지난 28일부터 이달 2일까지 아웃도어 매출이 전주 동기대비 15.3% 증가하는 효과를 거뒀다.

현대아울렛도 15일까지 전국 5개 점포와 온라인에서 50여 개 브랜드의 겨울 패딩·코트 200여 품목을 최대 85% 할인 판매한다.

CJ ENM 오쇼핑 부문도 밍크·무스탕·다운 등 자사 패션브랜드 겨울 의류 6종을 선보이는 역시즌 전문 프로그램 ‘나 먼저 산다’를 7~8월에 집중 편성했다. 지난 겨울 재고가 아닌 역시즌 집중 편성을 위해 올 겨울 신상품을 미리 제작해 선판매하는 점이 특징이다.

조일현 CJ ENM 오쇼핑 부문 스타일1사업부장은 “최근 업계의 역시즌 패션 상품 판매가 호조를 보이고 있는 상황으로 고객은 가격적 혜택을 누릴 수 있고 유통사도 비수기 극복을 위한 좋은 전략이 되고 있다”며 “7~8월 겨울 의류의 역시즌 판매를 통해 약 320억원 상당의 매출을 올릴 것으로 기대하고 있다”고 말했다.

jun@newspim.com

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