[뉴스핌=방글 기자] 제일기획(대표이사 임대기)이 B2B(기업간 거래) 시장 공략을 위해 마케팅 컨설팅 전문 회사를 인수했다.

제일기획은 영국 자회사 '아이리스(Iris)'를 통해 B2B 가격 전략 컨설팅 회사인 'PSL(Pricing Solutions Limited)'을 인수하는 계약을 체결했다고 2일 밝혔다.

PSL은 1993년 설립돼 캐나다 토론토에 본사를 두고 있다. 런던에도 영국법인을 두고 있는 회사로 ▲가격 전략 수립 ▲가격 계량 분석 ▲교육 컨설팅 등의 서비스를 제공한다. 매출이 최근 3년간 연평균 10% 이상의 높은 성장을 기록하고 있으며 B2B 분야의 매출 비중이 약 80% 를 차지한다.

가격 전략 컨설팅이란 시장 및 고객 데이터를 조사‧분석해 최적의 가격 전략을 도출하는 마케팅 솔루션이다. 구매조건에 따른 가격 차별화 전략이 중요한 B2B 분야에서 핵심 경쟁력으로 꼽힌다.

제일기획은 지난해 4월 영국 B2B 마케팅 전문 기업 '파운디드(Founded)'를 인수한 바 있다.

제일기획은 이번 PSL 인수를 통해 ▲파운디드와의 통합 솔루션 제공 ▲글로벌 자회사 네트워크와의 시너지 ▲유럽∙북미 중심의 B2B시장 공략 강화 등의 효과를 기대하고 있다.

또, 아이리스, 펑타이 등 글로벌 자회사 네트워크와의 시너지를 활용한 B2B 비즈니스 확대도 기대하고 있다. 기업간 기술 격차가 줄고 영업 경쟁이 치열해지면서 B2B 분야 마케팅 서비스에 대한 수요가 증가하고 있기 때문이다.

임대기 제일기획 사장은 "PSL은 기존 고객에 대한 대행 역량을 강화하고 신규 비즈니스를 확대하는 데 핵심 역할을 할 것"이라며 "향후 B2B마케팅은 물론 전자상거래(e-커머스), 고객관계관리(CRM), 디지털 미디어 등 미래 서비스 분야에 대한 지속적인 M&A를 추진할 것"이라고 말했다.

[뉴스핌 Newspim] 방글 기자 (bsmile@newspim.com)