[뉴스핌=강필성 기자] 신세계그룹이 편의점 사업에 본격적으로 진출한다. 지난해 말 인수한 편의점 위드미를 통해 기존 대기업 편의점과 차별화된 가맹조건으로 가맹점주 유치에 나선 것이다.
신세계그룹은 17일 서울 웨스턴조선호텔에서 위드미 론칭 기자간담회를 갖고 “오는 26일부터 28일까지 서울 회현동 메사빌딩 10층 팝콘홀에서위드미 편의점 출점을 위한 공개 사업설명회를 갖는다”고 밝혔다.
위드미가 공개 사업 설명회를 여는 것은 신세계그룹이 지난해 12월 사업권을 인수한지 7개월 만에 처음이다.
위드미는 이번 사업 설명회를 통해 그동안 대기업 운영 편의점의 고질적인 문제점이었던 불공정 계약을 획기적으로 개선한 방안을 제시할 예정이다.
또, 상생을 의미하는 ‘With me’의 뜻을 담아 새로 제작한 CI(Corporate Identity)를 선보인다.
신세계그룹은 올해 말까지 전국 점포 1000개를 목표로 하고 있으며, 수년 안에 편의점 선두 업체로 도약한다는 방침을 갖고 있다.
먼저, 위드미는 기존 대기업 운영 가맹점 보다 수익을 크게 높일 수 있는 차별화 된가맹 조건을 강점으로 내세웠다. 노(NO) 로열티 원칙으로 경영주들은 매출 이익에 연동해 늘어나는 별도의 로열티를 가맹본부에 내지 않는다.
대신 매달 일정수준의 정액회비를 내며, 본사가 가맹점에 상품과 인프라를 제공 하는 형태로 운영한다. 월회비는 인테리어, 영업장비·집기 등을 경영주가 모두 투자하면 월 60만원(2년), 본부가 모두 투자하면 월 150만원(5년), 경영주와 본부가 각각 투자의 일부를 부담하면 월 110만원(5년)씩 내면 된다.
위드미 가맹모델과 기존 대기업 프랜차이즈 편의점을 비교하면(예컨대, 월매출 4000만원에 매출 이익률 27%를 적용할 경우) 기존 대기업 프랜차이즈 로열티(매출 이익의 35%) 대비 위드미 월회비는 절반 이하에 해당하는 것으로 나타났다.
기존 대기업 편의점은 매출이 늘어나면 로열티 비율만큼 가맹본부에 지불해야 하는 비용이 증가하는 반면, 위드미는 노력한 만큼 그대로 경영주의 수익이 늘어난다는 것이 최대 장점이다.
아울러 위드미는 단순한 사업영역 확장에서 벗어나 경영주 삶의 질도 진심으로 고민한 상생 모델이라는 게 특징이다. 기존 대기업 편의점은 365일/24시간을 운영하지 않는 경우 로열티율이 높아진다거나, 각종 지원 혜택이 줄어드는 등 대부분 24시간을 운영할 수 밖에 없는 구조다.
하지만 위드미의 경우 경영주가 영업시간 및 휴무일을 정할 수 있어, 휴일 매 출이 적거나, 24시간 편의점 운영을 할 필요가 없는 상권에서는 경영주의 판단으로 본부와 협의해 결정하면 된다.
가맹 중도 해지시에도 기대수익 상실액 관련 위약금도 내지 않아도 돼 가맹본부와 경영주간 불공정거래에 대한 불만을 없앴다.
기대수익 상실액이란 가맹 중도 해지 시 기존 대기업 편의점에서 기대되는 수익 의 상실로 경영주에게 책정한 2~6개월 치의 로열티에 해당하는 위약금을 말한다.
신세계그룹 관계자는 “지난해 말부터 위드미를 상대로 새로운 형태의 편의점 사업 모델을 검증한 결과 시너지 효과가 큰 것으로 나타났다”고 설명했다.
따라서 신세계그룹은 경기 불황에도 매년 매출이 두자릿 수 안팎으로 성장하고 있는 편의점 업계의 시장성이 높아 경영주 수익 대비 기업은 저수익·저비용구조이지만 경쟁력이 충분하다고 판단하고 있다.
위드미는 현재 서울, 수도권을 중심으로 137곳의 가맹점을 운영하고 있다.
이에 따라 위드미는 상권 개발을 통한 신규 출점 보다 높은 로열티로 고통 받고 있는 기존 대기업 운영 편의점 또는 매출 악화로 고민 하고 있는 개인 편의점을 위드미로 전환하는 사업을 확대할 계획이다.
또 자영업자와 동네 슈퍼 등 사업자에게 선택의 폭을 넓게 해준다는 이점이 있다. 신세계그룹은 또한 경영주가 소속감과 긍지를 가질 수 있도록 업계 최초로 점주 대상 연중 휴가(2일)를 부여하며, 영랑호리조트 이용 등 다양한 복지혜택을 제공할 예정이다.
위드미는 현재 20~30대 학생·회사원 등 남성 중심으로 돼 있는 주 고객층을 확대, 30~40대 주부·여성 직장인 등 다양한 계층이 선호하는 제품을 확충할 계획이다.
현재 국내 편의점은 담배와 주류 매출이 48%를 차지하는 매출 구성이 불균형 한 특징으로 ‘담배 사러 갔다가 음료수 하나 더 사는 곳’이라는 이미지가 강하다. 이에 따라 삼각김밥·김밥·도시락·샌드위치·햄버거 등 편의점 대표상품의 원재료를 국내산 중심으로 개선하고, 가정간편식(HMR) 자체상품(PL) ‘피코크’의 비중을 크게 넓힐 계획이다.
아울러 위드미는 ‘편의점은 비싸다’라는 인식을 불식시키고, 합리적인 가격 주도 업체로 발돋움하기 위해 PL 및 해외소싱 상품을 올해 20% 안팎에서 2017년 50% 내외로 높인다는 방침이다.
신세계그룹 관계자는 “위드미 사업 방향은 기존 대기업 편의점이 갖고 있는 한계를 넘어 소상공인과 상생할 수 있는 방안 모색에 중심을 두는 것”이라면서 “유통·소매 선도업체로서 그동안 축적한 경영 시스템과 노하우를 활용, 업계 최고 수준이라는 평가를 받을 것”이라고 포부를 밝혔다.
[뉴스핌 Newspim] 강필성 기자 (feel@newspim.com)
