[뉴스핌=정탁윤 기자]  한국무역협회 국제무역연구원(원장 이경태)은 25일 급성장하고 있는 인도 소매 유통시장에 진출하려는 우리 기업들을 위해 '인도 소매 유통시장 진출, 이것만은 알고하자' 보고서를 발간하고 성공 10계명을 소개했다.

최근 12억 인구 인도의 구매력이 폭발하면서 인도 소매 유통시장에 대해 전 세계의 이목이 집중되고 있다. 그러나 이러한 관심에 비해 우리나라 기업들, 특히 중소기업들의 진출은 아직 미미한 편이다. 실제로 삼성, LG 등 일부 대기업을 제외하고는 성공사례를 찾아보기가 쉽지 않다. 
 
국제무역연구원의 박선민 수석연구원은 “인도 진출에 성공하기 위해서는 반드시 유통망 진입, 제품현지화, 가격구조, 마케팅 및 판촉방안 등에 대한 전략을 장기적인 안목에서 체계적으로 준비하는 것이 가장 중요하다”고 밝히면서 다음 10계명을 반드시 숙지해야 한다고 언급했다.

1. 유통의 핵심 주체에 대해 정확히 알아라

2. 도매상과 벤더에 대한 사전 조사를 철저히 하라

3. 가격결정 구조를 숙지하라

4. 비싼 가격 대신 어떤 가치를 제공할 것인지 고민하라

5. 홈쇼핑을 적극적으로 활용하라

6. 제품을 현지화하라

7. 판매 및 판촉 전략을 세워라

8. 필요시 현지판매법인을 설립하라

9. A/S망을 구축하라

10. 진출은 장기전이다. 단기간에 성공할 확률은 거의 없다.



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[뉴스핌 Newspim] 정탁윤 기자 (tack@newspim.com)