- 납품단가 현실화와 현금결제 확대 등으로 협력사 지원
- 신제품 및 기술 개발 지원...경쟁력 강화에도 한몫 

[뉴스핌=이동훈 기자] 동부그룹은 협력회사의 경쟁력이 모여 전체의 경쟁력이 된다는 인식 하에 협력회사와 공동으로 제품의 개발과 생산을 추진하는 상생협력활동을 벌이고 있어 눈길을 끈다.

현금결제 비중 확대 등 재정적인 지원과 협력회사의 경영활동과 교육활동에 대한 지원 등 다각도로 상생을 위해 노력하고 있는 것이다.

지난해 전기로 제철 공장을 준공하고 국내 3대 일관제철회사로 거듭난 동부제철은 앞으로도 급변하는 시장에서 경쟁우위를 확보하기 위해 윈-윈하는 상생경영이 필수적임을 인지하고 우수 협력업체의 육성 및 경쟁력 제고에 더욱 매진하고 있다.

동부제철은 주요 자재를 납품하는 협력회사와 자재의 재질 개선, 수명 연장, 재활용도 제고, 국산화(수입대체) 등 상생협력 과제를 추진하고 그 성과에 의거해 장기공급계약을 체결함으로써 동반 성장을 도모하고 있다. 또 국제유가 상승과 환율 변동 등 총 51개 품목의 납품가를 원자재 상승에 따라 납품단가를 현실화하고, 현금결제를 확대하고 현금결제에 준하는 어음할인료를 지급하는 등 협력회사의 자금상황 개선 및 경쟁력 강화에도 힘을 기울이고 있다.

이러한 재정적 지원과 더불어 협력업체의 경쟁력을 강화할 수 있는 부분에도 지원을 실시하고 있다. 특정 제품의 개발 완료시 구매를 전제로 개발을 독려함으로써 협력업체가 판매에 대한 부담 없이 신제품 및 기술 개발에 나설 수 있도록 지원하고 있으며, 구매를 전제로 개발을 독려함으로써 협력업체는 판매에 대한 부담 없이 신제품 및 기술 개발에 나설 수 있다.

동부제철이 보유한 원천기술에 협력업체의 생산기술을 접목, 협력업체는 특허를 등록해 시장 점유율을 향상시킬 수 있고 동부제철은 원천기술을 바탕으로 로열티 수입을 창출하는 윈-윈전략도 펼치고 있다. 또한 협력회사의 제품 품질 향상을 위한 시험장비와 현장 샘플 테스트 등을 지원하고 상호 워크샵을 실시해 최적의 제품을 개발할 수 있도록 하고 있다.

국내 유일의 종합시스템반도체 회사이자 아날로그 파운드리 세계1위인 동부하이텍은 선진기술과 장기간의 생산공정 노하우를 바탕으로 국내 중소 팹리스 기업과 생산, 마케팅 등 유기적인 협력을 통해 국내 시스템 반도체 산업 기반을 넓히기 위해 노력하고 있다.

동부하이텍은 판로 개척에 어려움을 겪고 있는 영세한 팹리스(Fabless, 반도체설계전문기업) 업체를 대신해 동부하이텍의 브랜드를 제공하고 판매도 대행하는 방식의 '팹리스-파운드리' 협력 비즈니스의 대표적인 모델을 국내 반도체 업계 최초로 도입해 운영하고 있다. 이를 통해 신생∙중소 팹리스 업체는 시제품 제작에 수억원에서 수십억원에 드는 초기 비용을 줄일 수 있을 뿐 아니라 동부하이텍의 브랜드를 이용해 마케팅에 활용할 수 있어 지명도가 낮은 신생 팹리스 업계의 시장 진출에도 도움이 되고 있다.

아울러 국내 최대 농자재회사인 동부한농은 협력업체와의 관계 향상을 위해 올해부터 우수업체를 선정해 시상하고 있다. 지난 5월 창립57주년 기념식에서 동부한농은 제품 생산 및 유통 관련 협력업체 가운데 상호 발전에 기여한 업체 세 곳에 행운의 열쇠와 감사패를 전달했다.

동부건설은 사회적으로 확대되고 있는 상생경영 요청에 부응하고 진정한 협력회사와의 동반성장을 위해 지난해 이미 협력회사와 공정거래협약을 체결하고 공정거래위원회 3대 가이드라인을 도입하여 운영하고 있다. 협력회사와의 공동 기술개발 및 경영혁신 활동 또한 지속적으로 추진하고 있으며, 오는 9월에는 협력회사 실무자를 대상으로 사이버 교육을 실시하여 협력회사 직원들의 자기계발을 지원할 예정이다.

또 동부익스프레스는 종합차량관리서비스(FMS)를 기반으로 한 공동구매를 통해 시중보다 1~2% 저렴한 가격으로 협력회사에 유류를 공급하고 있다. 협력사와의 정기 미팅을 통해 운영관련 애로사항을 접수하고 개선을 위해 힘쓰고 있으며, 택배 영업소 중 서비스가 우수한 영업소를 선정하여 매월 포상하고 워크숍 형식의 단합대회를 정기적으로 개최하고 있다.


[뉴스핌 Newspim] 이동훈 기자 (leedh@newspim.com)