AIA생명, ‘BM(Branch Manager) 제도’ 도입

기사입력 : 2010년03월04일 10:16

최종수정 : 2010년03월04일 10:16

-설계사가 지점장 역할...채용 및 운영담당
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[뉴스핌=박정원 기자] AIA생명은 설계사가 직접 지점장 역할을 맡아 영업 지점을 관리하는 '브랜치 매니저 (Branch Manager) 제도'를 도입, 전국 9개소에 BM 지점을 새로 개설한다고 4일 밝혔다.

BM 제도는 설계사 출신 지점장이 설계사 자격을 계속 유지한 채 직접 소속 설계사들을 채용, 운영, 관리하는 영업 조직 관리 체계다.

현장 경험이 풍부한 브랜치매니저(BM)들이 각자의 운영 및 관리 노하우를 발휘해 조직원들의 영업 동기와 소속감, 생산성을 향상시키는 장점이 있다.

기존 AIA생명의 영업망 관리 체계는 본사에서 파견된 직원이 2-3개의 지점을 관리하며 본사와 영업현장 간의 연락 업무 및 지점 관리를 담당하고 영업을 독려하는 TM (Territorial Manager) 제도 위주로 운영해 왔다.

AIA생명은 BM 조직 출범과 함께 기존 TM 조직도 점차 확대해 두 가지 체제를 동시에 성장 발전 시킨다는 전략이다. 각 조직의 장점을 극대화 하고 서로의 단점을 보완 발전할 수 있다는 판단에서다.

AIA생명 이상휘 사장은 “이번에 새로 도입한 BM 제도는 AIA생명의 영업 능력 신장과 더불어, 설계사들의 경력 향상 노력에 큰 활력을 불어넣을 것으로 기대한다”고 말했다.

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