- M&A 대상 여러 곳 실사중 성공까지 곳곳 '벽'
- VIP 마케팅도 난관, 수신기반 확충 제한 뚜렷
[뉴스핌=한기진 신상건 기자] 산업은행이 민영화에 대비하기 위한 소매금융 강화카드들을 꺼냈다.
크게는 인수합병(M&A)을 위해 몇몇 금융회사를 대상으로 실사에 착수했고, 작게는 은행과 증권을 결합한 복합점포 개설과 개인예금 유치를 전담하는 파이낸셜 플래너(FP) 제도를 도입한다. 카드업 강화방안으로 BC카드 인수까지 검토하기도 했다.
취약한 수신기반확충을 위한 전략들을 실행에 옮기기 시작한 것.
그러나 은행을 인수하는 방법외에는 산은이 소매금융에서 원하는 목표를 달성하기는 어려울 것이라는 분석이 있다.
◆ “M&A 실사 착수 여러 건, 그러나….”
외환은행 인수를 희망하고 있지만, 금융당국의 소극적인 태도로 어려움을 겪을 수 밖에 없는 산은금융지주.
하지만 내부적으로 인수합병을 활발하게 검토하고 있는 것으로 확인됐다.
산은금융 관계자는 “지주사 차원에서 M&A를 위해 몇 개 기업을 대상으로 실사를 진행하고 있다”면서 “하지만 경쟁자들이 있고 뚜렷한 M&A 방향성이 없는 게 고민”이라고 했다.
외환은행이나 BC카드 등의 인수를 검토하고 있는 것과는 한 발짝 더 나아간 딜(deal)을 진행하고 있다는 것이다.
은행권 관계자는 “외환은행을 인수하는 게 소매금융강화를 위해서는 가장 좋지만, 그렇지 못한다고 해도 다른 금융업 진출을 생각해야 할 것”이라고 말했다.
◆ 한계 분명한 VIP마케팅 꺼낼 수 밖에 없는 고충
산은의 소매금융전략들은 내달 말을 시점으로 본격적인 시행에 들어간다.
우선 대우증권과 함께 청담점 한티점 등 복합점포가 오픈한다.
은행업무뿐 아니라 직접투자, 채권, 랩어카운트 등 원스톱 자산관리서비스가 제공된다.
이어 거액 자산가를 중심으로 예금과 대출, 카드, 보험 영업 등 금융상품을 판매하는 FP(파이낸셜 플래너)도 가동된다.
산업은행 관계자는 “전직원을 계약직으로 채용하고 있어 외국계은행이 하는 대출모집인제도와는 다른 것”이라며 “아웃바운드개념의 PB(프라이빗뱅킹)인 셈”이라고 했다.
산은의 전략들은 정확히 말하면 소매금융시장을 공략을 위한 것이라기 보다, VIP들을 대상으로 한 것이다.
때문에 수신기반이 약한 산은의 취약점을 보완해주는 데 한계가 있을 수 밖에 없고, 실무진 입장에서도 뚜렷한 돌파구를 찾는 게 쉽지 않다는 걸 반증하는 셈이다.
시중은행의 한 관계자는 “복합점포는 VIP마케팅의 일환으로 일반적인 소매금융 마케팅은 아니다”라면서 “차별성을 부각하려다 보면 VIP를 대상으로 하는 고금리 경쟁을 유발하게 될 것”이라고 우려했다.
◆ 비밀병기 카드업 육성
산은금융지주는 최근 민영화에 대비해 카드부문 강화방안을 찾으라는 숙제를 산은캐피탈에 줬다.
그 결과가, 자체성장 및 BC카드 인수방안 등이다.
하지만 어느 것 하나 쉽지 않다는 게 내부의 고민이다.
신용카드업은 막대한 전산투자 등 인프라 투자를 기반으로 수익을 창출하는 업종으로 신규투자를 통한 성장은 쉽지가 않다.
카드업계 관계자는 “현재 시장이 포화상태고 신규고객보다는 기존고객에서 신시장을 찾기 때문에 새로운 업체가 출현한다고 해도 성공가능성은 크지 않다”고 했다.
BC카드 인수도 마찬가지. 지분을 가진 우리금융이나 신한지주가 매각에 소극적이어서 가격만으로 협상하는 건 쉽지 않다.
신한카드 관계자는 “BC카드를 통해 얻는 시장 정보 등에서 활용가치가 있어 가격만을 보고 매각하기는 쉽지 않다”고 했다.
우리은행 관계자는 “카드성장전략을 만들고 있는 상황에서 섣불리 매각하기는 쉽지 않다”고 했다.
이 때문에 산은에서는 BC카드 1대 주주인 보고펀드의 지분에 욕심을 내고 있다.
보고펀드는 사모투자회사(PEF)로 결국 가격만 맞는다면 팔 수 밖에 없을 것이라는 판단에서다.
- VIP 마케팅도 난관, 수신기반 확충 제한 뚜렷
[뉴스핌=한기진 신상건 기자] 산업은행이 민영화에 대비하기 위한 소매금융 강화카드들을 꺼냈다.
크게는 인수합병(M&A)을 위해 몇몇 금융회사를 대상으로 실사에 착수했고, 작게는 은행과 증권을 결합한 복합점포 개설과 개인예금 유치를 전담하는 파이낸셜 플래너(FP) 제도를 도입한다. 카드업 강화방안으로 BC카드 인수까지 검토하기도 했다.
취약한 수신기반확충을 위한 전략들을 실행에 옮기기 시작한 것.
그러나 은행을 인수하는 방법외에는 산은이 소매금융에서 원하는 목표를 달성하기는 어려울 것이라는 분석이 있다.
◆ “M&A 실사 착수 여러 건, 그러나….”
외환은행 인수를 희망하고 있지만, 금융당국의 소극적인 태도로 어려움을 겪을 수 밖에 없는 산은금융지주.
하지만 내부적으로 인수합병을 활발하게 검토하고 있는 것으로 확인됐다.
산은금융 관계자는 “지주사 차원에서 M&A를 위해 몇 개 기업을 대상으로 실사를 진행하고 있다”면서 “하지만 경쟁자들이 있고 뚜렷한 M&A 방향성이 없는 게 고민”이라고 했다.
외환은행이나 BC카드 등의 인수를 검토하고 있는 것과는 한 발짝 더 나아간 딜(deal)을 진행하고 있다는 것이다.
은행권 관계자는 “외환은행을 인수하는 게 소매금융강화를 위해서는 가장 좋지만, 그렇지 못한다고 해도 다른 금융업 진출을 생각해야 할 것”이라고 말했다.
◆ 한계 분명한 VIP마케팅 꺼낼 수 밖에 없는 고충
산은의 소매금융전략들은 내달 말을 시점으로 본격적인 시행에 들어간다.
우선 대우증권과 함께 청담점 한티점 등 복합점포가 오픈한다.
은행업무뿐 아니라 직접투자, 채권, 랩어카운트 등 원스톱 자산관리서비스가 제공된다.
이어 거액 자산가를 중심으로 예금과 대출, 카드, 보험 영업 등 금융상품을 판매하는 FP(파이낸셜 플래너)도 가동된다.
산업은행 관계자는 “전직원을 계약직으로 채용하고 있어 외국계은행이 하는 대출모집인제도와는 다른 것”이라며 “아웃바운드개념의 PB(프라이빗뱅킹)인 셈”이라고 했다.
산은의 전략들은 정확히 말하면 소매금융시장을 공략을 위한 것이라기 보다, VIP들을 대상으로 한 것이다.
때문에 수신기반이 약한 산은의 취약점을 보완해주는 데 한계가 있을 수 밖에 없고, 실무진 입장에서도 뚜렷한 돌파구를 찾는 게 쉽지 않다는 걸 반증하는 셈이다.
시중은행의 한 관계자는 “복합점포는 VIP마케팅의 일환으로 일반적인 소매금융 마케팅은 아니다”라면서 “차별성을 부각하려다 보면 VIP를 대상으로 하는 고금리 경쟁을 유발하게 될 것”이라고 우려했다.
◆ 비밀병기 카드업 육성
산은금융지주는 최근 민영화에 대비해 카드부문 강화방안을 찾으라는 숙제를 산은캐피탈에 줬다.
그 결과가, 자체성장 및 BC카드 인수방안 등이다.
하지만 어느 것 하나 쉽지 않다는 게 내부의 고민이다.
신용카드업은 막대한 전산투자 등 인프라 투자를 기반으로 수익을 창출하는 업종으로 신규투자를 통한 성장은 쉽지가 않다.
카드업계 관계자는 “현재 시장이 포화상태고 신규고객보다는 기존고객에서 신시장을 찾기 때문에 새로운 업체가 출현한다고 해도 성공가능성은 크지 않다”고 했다.
BC카드 인수도 마찬가지. 지분을 가진 우리금융이나 신한지주가 매각에 소극적이어서 가격만으로 협상하는 건 쉽지 않다.
신한카드 관계자는 “BC카드를 통해 얻는 시장 정보 등에서 활용가치가 있어 가격만을 보고 매각하기는 쉽지 않다”고 했다.
우리은행 관계자는 “카드성장전략을 만들고 있는 상황에서 섣불리 매각하기는 쉽지 않다”고 했다.
이 때문에 산은에서는 BC카드 1대 주주인 보고펀드의 지분에 욕심을 내고 있다.
보고펀드는 사모투자회사(PEF)로 결국 가격만 맞는다면 팔 수 밖에 없을 것이라는 판단에서다.
