[뉴스핌 Newspim] 2008년! 파란만장했던 한 해를 마감하는 즈음이다. 주가 반토막이 말해지듯 보유자산의 절반 이상이 날아갔고 가슴이 크게 철렁한 적이 한 두 번이 아니었다. 수년간의 호황(Boom)의 시대는 가고 거품(Bubble)이 깨지면서 단순한 불황(Recession)을 넘어 초유의 대공황(Great Depression)기에 접어들었다고 한다.
글로벌 금융위기가 불어 닥치며 전세계가 장기 불황에 대한 불안감에 벌벌 떨고 있다. 자본시장의 꽃으로 불리는 주식시장을 기반으로 한 증권업계도 불황을 뼈저리게 느끼고 있다. 더욱이 2009년 자본시장통합법 시행을 한 달 여 앞두고 한껏 기대감에 부풀었던, 그래서 야심차게 준비해 온 글로벌 프로젝트에 대한 전략수정도 불가피해졌다.
바야흐로 2009년 새해는 절차탁마(切磋琢磨)의 시대가 될 것 같다. 와신상담(臥薪嘗膽) 속에 수양과 모색이 절절히 요구되는 시기를 불가피하게 거쳐야 할 때인 것이다. 전대미문의 위기와 불황 속에서 거품 해소의 과정에서 축소와 감량을 이겨내고 생존을 전략 삼아 재생산의 기틀을 마련해야 하는 시절이다.
글로벌 위기와 새로운 전환의 시대! 증권업계는 이를 어떻게 타개해 나갈까. 또 그 전략은 무엇일까. 금융자본시장 최고뉴스 뉴스핌은 올 한 해를 돌아보면서 새로운 지략을 찾아보고자, 엄혹한 시절에도 불구하고 공감과 배려의 정신을 잃지 않으면서, 새로운 모색과 시장 창출의 사명을 달성하고자 하는 대한민국 증권업계의 현재를 담아봤다.《편집자주》
[뉴스핌 Newspim=김연순 기자] CMA, 전국지점수 1위에 빛나는 동양종금증권이 종합자산관리와 투자은행(IB)을 양대 축으로 하는 공격적인 경영전략을 통해 불황 속에서 비상의 날개 짓을 하고 있다.
동양종금증권은 명실상부 업계 부동의 1위인 CMA 고객을 기반으로 자산관리 부문을 한단계 업그레이드(Upgrade)해 자산관리 분야에서 입지를 확고히 한다는 계획이다.
또한 IB부문의 선진화된 조직체계인 GIM본부(Global Investment Banking & Markets Division)를 구축, 국내 최대 지점망과 업계 1위의 CMA 상품을 보유한 리테일 사업과 도 효과적으로 시너지를 창출해 나가겠다는 포부를 밝히고 있다.
동양종금증권 관계자는 "내년 자본시장통합법 시대의 주역이 되기 위해 중장기 성장동력을 확충해 나가는 것이 바람직하다는 판단하고 있다"며 "종합자산관리와 투자은행을 양대 축으로 각 부문별 경쟁력을 한층 강화해 나갈 것"이라고 밝혔다.
동시에 고객 보호를 위한 컴플라이언스와 효율적인 리스크 관리 등 내부관리시스템을 더욱 공고히 하는데 회사의 자원을 집중해 나간다는 방침이다.
◆ 동양종금증권의 전략 I: CMA 1등 기반, 자산관리 업그레이드
동양종금증권은 11월 말 기준으로 CMA 계좌수는 282만계좌, 잔고는 7조 5423억원으로 계좌수 기준으로는 36%의 시장점유율을 차지하고 있다. 업계 부동의 1위다.
또 지점수는 168개까지 늘렸다 최근 중복 등을 고려해 3개를 줄였지만 여전히 165개로 국내 증권사 중에서 최대수의 지점을 보유하고 있다.
동양증권은 CMA자금을 바탕으로 대표적으로 지난해 점포를 확대하는 등 가장 공격적인 경영을 해왔고 또한 좋은 상권을 중심으로 연초에 신규점포를 몇 개 더 열 계획까지 갖고 있다.
동양종금증권의 전상일 사장(사진)은 최근 "지방 지점을 늘리려 네트워크를 완비하는 등 공격적인, 계획했던 전략을 계속 추진해 나갈 것"이라며 "CMA 확대 등으로 유동성 사정도 좋고 PF투자 또한 특별히 문제될 게 없는 상황"이라고 밝혔다.
이렇듯 동양종금증권이 증권업계의 불황에도 불구하고 공격적인 경영을 하는 이유는 무엇보다도 CMA와 지점망 1등을 기반으로 핵심 비지니스인 자산관리 부문을 한단계 업그레이드하기 위한 것이다.
동양종금증권 관계자는 "기존의 브로커리지 위주의 점포가 아닌 고객 자산관리에 중점을 둔 금융센터 점포 확대에 주안점을 두고 있다"며 "고객 접점 확대를 통한 지속 적인 영업기반 증대 및 자산관리영업 강화 포석으로 향후에도 유효한 점포전략"이라고 설명했다.
이에 CMA고객 기반을 바탕으로 성장해 온 자산관리 부문을 보다 체계적으로 뒷받침하고 고객들에게 선진국형 종합 재무설계(Financial planning)서비스를 제공하기 위해 자산관리컨설팅연구소를 신설한 바 있다.
◆ 동양종금증권의 전략 II: GIM본부 구축, 리테일과 IB 시너지 창출
동양종금증권은 지난해 말 투자은행으로 도약하기 위해 GIM(Global Investment Banking & Markets Division) 본부를 출범시켰다.
GIM본부는 상업은행부문과 투자은행부문, 프로젝트 파이낸싱부문, 마켓부문, 퇴직연금부문 등 총 5개 파트로 구성돼 있으며 서동원 부사장이 본부장을 맡고 있다.
이를 통해 기존의 상품 중심의 서비스가 아닌 법인고객을 위한 토탈 솔류션 서비스를 제공해오고 있다. 타 증권사와 달리 기업여신, 기업금융, PF 등 다양한 금융솔루션 을 제공하고 있는 것이 특징이다.
동양종금증권은 "GIM본부는 투자은행과 상업은행의 모델이 결합된 유니버설 뱅크로서의 형태를 갖추고 자금의 조달에서부터 운용에 이르기까지 기업 토탈 서비스가 가능 한 것이 강점"이라고 설명했다.
특히 국내 최대 지점망과 업계 1위의 CMA 상품을 보유한 리테일 사업과도 효과적으로 시너지를 창출하고 있으며, 이는 GIM본부의 금융상품 소싱(Sourcing) 능력과 리테 일본부의 금융상품 판매 능력이 강력한 시너지의 원동이다.
서동원 부사장은 "국내 최고의 리테일 지점망을 활용해 당사의 강점인 안정적이고 금리경쟁력 높은 소매채권 및 신탁상품 판매 등 리테일과 IB의 시너지 발현을 위해 다 양한 노력을 하고 있다"며 "이러한 강점들이 어우러져 내년 자통법 이후에 더욱 강력한 힘을 발휘할 것으로 기대하고 있다"고 밝혔다.
한편 동양증권은 이미 2006년 국제금융업무 활성화와 선진 금융시장과의 연계 강화 목적으로 미국 뉴욕사무소를 개소한 데 이어 2006년 말과 2007년 초 베트남 호치민사 무소와 캄보디아 프놈펜 사무소를 개소하며 동남아 중심의 이머징마켓 진출에 주력해 왔다.
글로벌IB로 도약하기 위해 이머징마켓을 포함한 글로벌 네트워크의 확충과 이를 통한 사업기회를 창출하는 것을 향후 전략적 포인트로 삼고 있다.
이를 위해 글로벌 마인드와 경쟁력을 갖춘 인재 확보를 중점적으로 추진하고 있으며, 외국인의 국내 채용 및 해외사무소를 통한 현지인 채용도 병행 추진하여 해외시장 진출에 적극적으로 대비하고 있다.
향후에는 호치민, 프놈펜 사무소, 필리핀 현지은행 등 동남아 네트워크를 아시아 IB 사업을 위한 핵심 전진기지로 삼아 현지 네트워크 참여 및 확장, IB중심 비즈니스 기회를 지속적으로 모색해 나간다는 전략이다.
◆ 동양종금증권의 전략 III: 리스크 관리조직 확대, 내부시스템 강화
최근 동양증권이 사내에서 가장 중시하는 전략은 리스크 관리다.
동양종금증권은 투자자보호와 급격하게 바뀌는 불안전한 장세의 리스크를 관리하기 위해 컴플라이언스(Compliance)와 리스크 관리 담당 조직을 크게 확대해 담당자가 지난 2년간 기존 인력대비 70% 증가했고 변호사 등 관련분야 전문가 채용으로 내부통제기능의 질적 향상 또한 도모하고 있다.
올해 초에는 장외파생금융상품 취급 허가를 취득하면서 리스크관리체계를 상당 수준으로 구축했지만, 내년 자통법 시행 및 이번 금융위기를 계기로 리스크관리를 한층 강화할 예정이다.
한편 최고의 종합자산관리서비스를 위해서 체계적인 자산관리교육 강화는 물론 새로운 조직 신설 및 시스템에 관한 지원도 아끼지 않는다는 방침이다.
전직원 PB교육 실시, 전문가 육성 프로그램 투자, 체계화된 대고객 자산관리 솔루션인 WMS(Wealth Management System) 개발, 자산관리컨설팅연구소 신설 및 우재룡 소장 영입 등최근의 예를 통해 이러한 노력을 엿볼 수 있다.
동양증권 관계자는 "증권업을 지탱하는 경쟁력의 두 축이 바로 우수 인력과 경쟁력 있는 상품서비스라고 본다“며 ”이런 판단 하에 인재 양성 및 교육, 상품 및 서비스 개발 등에 많은 공을 들이고 있다"고 밝혔다.
글로벌 금융위기가 불어 닥치며 전세계가 장기 불황에 대한 불안감에 벌벌 떨고 있다. 자본시장의 꽃으로 불리는 주식시장을 기반으로 한 증권업계도 불황을 뼈저리게 느끼고 있다. 더욱이 2009년 자본시장통합법 시행을 한 달 여 앞두고 한껏 기대감에 부풀었던, 그래서 야심차게 준비해 온 글로벌 프로젝트에 대한 전략수정도 불가피해졌다.
바야흐로 2009년 새해는 절차탁마(切磋琢磨)의 시대가 될 것 같다. 와신상담(臥薪嘗膽) 속에 수양과 모색이 절절히 요구되는 시기를 불가피하게 거쳐야 할 때인 것이다. 전대미문의 위기와 불황 속에서 거품 해소의 과정에서 축소와 감량을 이겨내고 생존을 전략 삼아 재생산의 기틀을 마련해야 하는 시절이다.
글로벌 위기와 새로운 전환의 시대! 증권업계는 이를 어떻게 타개해 나갈까. 또 그 전략은 무엇일까. 금융자본시장 최고뉴스 뉴스핌은 올 한 해를 돌아보면서 새로운 지략을 찾아보고자, 엄혹한 시절에도 불구하고 공감과 배려의 정신을 잃지 않으면서, 새로운 모색과 시장 창출의 사명을 달성하고자 하는 대한민국 증권업계의 현재를 담아봤다.《편집자주》
[뉴스핌 Newspim=김연순 기자] CMA, 전국지점수 1위에 빛나는 동양종금증권이 종합자산관리와 투자은행(IB)을 양대 축으로 하는 공격적인 경영전략을 통해 불황 속에서 비상의 날개 짓을 하고 있다.
동양종금증권은 명실상부 업계 부동의 1위인 CMA 고객을 기반으로 자산관리 부문을 한단계 업그레이드(Upgrade)해 자산관리 분야에서 입지를 확고히 한다는 계획이다.
또한 IB부문의 선진화된 조직체계인 GIM본부(Global Investment Banking & Markets Division)를 구축, 국내 최대 지점망과 업계 1위의 CMA 상품을 보유한 리테일 사업과 도 효과적으로 시너지를 창출해 나가겠다는 포부를 밝히고 있다.
동양종금증권 관계자는 "내년 자본시장통합법 시대의 주역이 되기 위해 중장기 성장동력을 확충해 나가는 것이 바람직하다는 판단하고 있다"며 "종합자산관리와 투자은행을 양대 축으로 각 부문별 경쟁력을 한층 강화해 나갈 것"이라고 밝혔다.
동시에 고객 보호를 위한 컴플라이언스와 효율적인 리스크 관리 등 내부관리시스템을 더욱 공고히 하는데 회사의 자원을 집중해 나간다는 방침이다.
◆ 동양종금증권의 전략 I: CMA 1등 기반, 자산관리 업그레이드
동양종금증권은 11월 말 기준으로 CMA 계좌수는 282만계좌, 잔고는 7조 5423억원으로 계좌수 기준으로는 36%의 시장점유율을 차지하고 있다. 업계 부동의 1위다.
또 지점수는 168개까지 늘렸다 최근 중복 등을 고려해 3개를 줄였지만 여전히 165개로 국내 증권사 중에서 최대수의 지점을 보유하고 있다.
동양증권은 CMA자금을 바탕으로 대표적으로 지난해 점포를 확대하는 등 가장 공격적인 경영을 해왔고 또한 좋은 상권을 중심으로 연초에 신규점포를 몇 개 더 열 계획까지 갖고 있다.
동양종금증권의 전상일 사장(사진)은 최근 "지방 지점을 늘리려 네트워크를 완비하는 등 공격적인, 계획했던 전략을 계속 추진해 나갈 것"이라며 "CMA 확대 등으로 유동성 사정도 좋고 PF투자 또한 특별히 문제될 게 없는 상황"이라고 밝혔다.이렇듯 동양종금증권이 증권업계의 불황에도 불구하고 공격적인 경영을 하는 이유는 무엇보다도 CMA와 지점망 1등을 기반으로 핵심 비지니스인 자산관리 부문을 한단계 업그레이드하기 위한 것이다.
동양종금증권 관계자는 "기존의 브로커리지 위주의 점포가 아닌 고객 자산관리에 중점을 둔 금융센터 점포 확대에 주안점을 두고 있다"며 "고객 접점 확대를 통한 지속 적인 영업기반 증대 및 자산관리영업 강화 포석으로 향후에도 유효한 점포전략"이라고 설명했다.
이에 CMA고객 기반을 바탕으로 성장해 온 자산관리 부문을 보다 체계적으로 뒷받침하고 고객들에게 선진국형 종합 재무설계(Financial planning)서비스를 제공하기 위해 자산관리컨설팅연구소를 신설한 바 있다.
◆ 동양종금증권의 전략 II: GIM본부 구축, 리테일과 IB 시너지 창출
동양종금증권은 지난해 말 투자은행으로 도약하기 위해 GIM(Global Investment Banking & Markets Division) 본부를 출범시켰다.
GIM본부는 상업은행부문과 투자은행부문, 프로젝트 파이낸싱부문, 마켓부문, 퇴직연금부문 등 총 5개 파트로 구성돼 있으며 서동원 부사장이 본부장을 맡고 있다.
이를 통해 기존의 상품 중심의 서비스가 아닌 법인고객을 위한 토탈 솔류션 서비스를 제공해오고 있다. 타 증권사와 달리 기업여신, 기업금융, PF 등 다양한 금융솔루션 을 제공하고 있는 것이 특징이다.
동양종금증권은 "GIM본부는 투자은행과 상업은행의 모델이 결합된 유니버설 뱅크로서의 형태를 갖추고 자금의 조달에서부터 운용에 이르기까지 기업 토탈 서비스가 가능 한 것이 강점"이라고 설명했다.
특히 국내 최대 지점망과 업계 1위의 CMA 상품을 보유한 리테일 사업과도 효과적으로 시너지를 창출하고 있으며, 이는 GIM본부의 금융상품 소싱(Sourcing) 능력과 리테 일본부의 금융상품 판매 능력이 강력한 시너지의 원동이다.
서동원 부사장은 "국내 최고의 리테일 지점망을 활용해 당사의 강점인 안정적이고 금리경쟁력 높은 소매채권 및 신탁상품 판매 등 리테일과 IB의 시너지 발현을 위해 다 양한 노력을 하고 있다"며 "이러한 강점들이 어우러져 내년 자통법 이후에 더욱 강력한 힘을 발휘할 것으로 기대하고 있다"고 밝혔다.
한편 동양증권은 이미 2006년 국제금융업무 활성화와 선진 금융시장과의 연계 강화 목적으로 미국 뉴욕사무소를 개소한 데 이어 2006년 말과 2007년 초 베트남 호치민사 무소와 캄보디아 프놈펜 사무소를 개소하며 동남아 중심의 이머징마켓 진출에 주력해 왔다.
글로벌IB로 도약하기 위해 이머징마켓을 포함한 글로벌 네트워크의 확충과 이를 통한 사업기회를 창출하는 것을 향후 전략적 포인트로 삼고 있다.
이를 위해 글로벌 마인드와 경쟁력을 갖춘 인재 확보를 중점적으로 추진하고 있으며, 외국인의 국내 채용 및 해외사무소를 통한 현지인 채용도 병행 추진하여 해외시장 진출에 적극적으로 대비하고 있다.
향후에는 호치민, 프놈펜 사무소, 필리핀 현지은행 등 동남아 네트워크를 아시아 IB 사업을 위한 핵심 전진기지로 삼아 현지 네트워크 참여 및 확장, IB중심 비즈니스 기회를 지속적으로 모색해 나간다는 전략이다.
◆ 동양종금증권의 전략 III: 리스크 관리조직 확대, 내부시스템 강화
최근 동양증권이 사내에서 가장 중시하는 전략은 리스크 관리다.
동양종금증권은 투자자보호와 급격하게 바뀌는 불안전한 장세의 리스크를 관리하기 위해 컴플라이언스(Compliance)와 리스크 관리 담당 조직을 크게 확대해 담당자가 지난 2년간 기존 인력대비 70% 증가했고 변호사 등 관련분야 전문가 채용으로 내부통제기능의 질적 향상 또한 도모하고 있다.
올해 초에는 장외파생금융상품 취급 허가를 취득하면서 리스크관리체계를 상당 수준으로 구축했지만, 내년 자통법 시행 및 이번 금융위기를 계기로 리스크관리를 한층 강화할 예정이다.
한편 최고의 종합자산관리서비스를 위해서 체계적인 자산관리교육 강화는 물론 새로운 조직 신설 및 시스템에 관한 지원도 아끼지 않는다는 방침이다.
전직원 PB교육 실시, 전문가 육성 프로그램 투자, 체계화된 대고객 자산관리 솔루션인 WMS(Wealth Management System) 개발, 자산관리컨설팅연구소 신설 및 우재룡 소장 영입 등최근의 예를 통해 이러한 노력을 엿볼 수 있다.
동양증권 관계자는 "증권업을 지탱하는 경쟁력의 두 축이 바로 우수 인력과 경쟁력 있는 상품서비스라고 본다“며 ”이런 판단 하에 인재 양성 및 교육, 상품 및 서비스 개발 등에 많은 공을 들이고 있다"고 밝혔다.
