[뉴스핌=고종민 기자] 제관기술 선도기업인 원정제관(대표 송성근)이 지난해 12%의 성장률을 기록했으며 2012년 5000만 달러 수출목표를 세우고 해외 시장을 공격적으로 개척하겠다는 계획을 발표했다.
원정제관은 ▲산업용 캔과 드럼 ▲포장재 ▲부탄가스 ▲다이닝 버너 등을 생산·조달·판매하는 기업이다. 판매·마케팅·유통은 닥터하우스를 통해 해외 수출을 진행하고 있다. 주요 수출 품목은 부탄가스와 다이닝 버너 등 생활용품 분야다.
지난해 수출은 지난해 일본·동남아·미주·유럽 등지에 3500만 달러를 수출했다. 지역별로 일본이 전체 수출의 43%를 차지하고 있으며 동남아(17%), 미주(12%), 러시아(9.8%) 등의 순이다.
원정제관의 수출전략은 철저한 현지화를 기반으로 한 ‘공생협력’의 파트너십 전략이다. 원정제관의 ‘공생협력’ 현지화 전략의 대표적인 사례는 지난해 베트남 현지 딜러들과 진행했던 공동 마케팅 프로모션 활동이다. 원정제관은 2011년 베트남 지역에서의 판매실적이 2010년에 비해 감소했음에도 불구하고 현지 딜러들과의 공동 마케팅 프로모션에 대한 투자를 더욱 활발하게 진행했다.
또 원정제관의 공생협력의 현지화 전략은 대만과 일본에서 큰 성과를 거두고 있다. 대만에서의 경우, 원정제관은 다국적 생활 용품 회사의 현지 대리점과의 협력으로 판매망을 강화했다. 일본 현지 법인 설립은 위기를 기회로 살린 대표적 성공사례다. 원정제관은 2008년 일본의 현지 거래선이었던 동경담배상사(TTS)의 경영 악화로 난항을 겪었으나 TTS 인수를 추진했다. TTS는 연 매출 30억엔, 경상이익 1.5억 엔을 내며 인수 2년 만에 매출 200%의 성장을 기록했다.
송성근 원정제관 대표이사는 “TTS가 이토록 성장할 수 있는 데는 100% 현지인으로 구성된 자율경영 원칙이 가장 큰 기여를 했다”며 “공생협력의 파트너십 전략은 장기적인 협력관계를 구축할 뿐만 아니라 현지 시장을 키우는 상호 시너지도 창출한다”고 말했다.
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[뉴스핌 Newspim] 고종민 기자 (kjm@newspim.com)
