[뉴스핌=강필성 기자] GS샵(대표 허태수)은 올해 교구, 도서, 교육용 디지털기기 등 교육상품 매출이 사상 처음으로 1200억원을 넘어섰다고 26일 밝혔다.
GS샵은 지난 2009년 570억원 규모였던 GS샵 교육상품 매출이 2년 만에 2배 이상 크게 성장할 수 있었던 배경으로 ‘알파맘의 증가’를 꼽았다.
GS샵 공보성 교육문화팀장은 “맞벌이 부부에 자녀가 1명뿐인 외둥이 가정이 늘어나면서 자녀 교육에 적극적으로 참여하고 투자를 아끼지 않는 알파맘도 점점 늘어나고 있다”고 설명했다.
지난해 말 한국방송광고공사(KOBACO)도 올해 소비시장을 주도할 5개 핵심그룹 중 하나로 ‘알파맘’을 꼽았을 정도다. GS샵은 이러한 변화를 놓치지 않고 적극 공략한 것이다.
GS샵이 알파맘을 잡기 위해 가장 먼저 한 일은 해외 유명 놀이교구와 도서를 대폭 강화한 것이다. 올해 새로 선보인 상품만 12개나 된다. 세계 30개국 어린이들에게 인기를 얻고 있는 블록교구 ‘몰펀(morphun)’이나 독일에서 온 영재교육 프로그램 ‘루크 북스’, 유아용 전집시장의 빅히트 상품 ‘뉴 플레이타임 잉글리시’ 등이 대표적인 상품이다.
이처럼 좋은 상품을 발굴하기 위해 GS샵 교육문화팀 상품기획자들(MD)은 알파맘들이 자주 찾는 온라인 커뮤니티나 블로그를 매일같이 모니터링하고 국내외 교육 박람회를 빠짐없이 참관하고 있다.
교육용 디지털기기 상품도 대폭 강화했다. 전세계 150여 개국에서 판매되는 명품 어학학습 프로그램 ‘로제타스톤’이나 ‘웅진 스토리빔’, ‘옥스퍼드 리딩트리’ 등이 대표적이다. 특히 지난 10월 첫 선을 보인 ‘웅진 스토리빔’은 동화책을 영화처럼 관람할 수 있는 빔 프로젝터인데, 매 방송마다 7~8억원 이상의 매출을 기록해 이미 누적매출 50억원을 훌쩍 넘어섰다. 거의 매 방송마다 매진 기록을 이어가고 있기도 하다.
편성 전략도 바꿨다. 2~3년 전만해도 교육상품의 핵심 고객을 전업 주부로 봤었기 때문에 주로 오전 시간대에 방송했다. 하지만 2년 전부터는 직장생활을 하는 알파맘을 잡기 위해 평일 밤과 공휴일 방송횟수를 늘리면서 매출이 평균 20%이상 크게 증가했다.
일례로 ‘네버랜드 세계걸작 그림책’의 경우 지난 10월 27일 오전 10시 20분과 저녁 10시 45분 2차례에 걸쳐 판매했는데 오전 방송은 7억원의 매출을 올렸던데 반해 저녁 방송에서는 12억원의 매출을 기록한 바 있다.
공보성 교육문화팀장은 “알파맘들이 홈쇼핑을 선호하는 또 다른 이유는 자녀를 둔 쇼핑호스트들이 알파맘의 입장에서 상품의 특징과 활용법, 실제 체험기 등을 자세히 설명해 주기 때문”이라고 설명했다.
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[뉴스핌 Newspim] 강필성 기자 (feel@newspim.com)
