증권사 CEO들은 금융권 업종을 넘나드는 경쟁터에서 누구보다 어깨가 무겁다. 미래 먹을거리를 찾지 않고는 증권(금융)산업 내 레이스에서 어느 순간 확 뒤처질 수 있다는 걸 본능적으로 잘 안다. 그 스스로가 조직을 책임지는 '프로'이기 때문이다. 뉴스핌은 창간 8주년 특집기획으로 국내 유수 증권사 CEO들이 2011년 4월(새 회기년도)에 풀어내는 경영전략과 현안 솔루션, 그리고 세상사는 이야기를 들어봤다. <편집자 주>  

[뉴스핌=노희준 기자]  “대신증권 스팩의 경쟁력은 차별화와 강한 추진력입니다.”

노정남 대신증권 사장(사진)은 요즘 잰걸음이다. 낭보는 의외로(?) 스팩시장에서 먼저 들려왔다. 노 사장이 국내 스팩 1호 합병의 타이틀을 거머쥔 것이다. 업계의 예상을 뒤엎는 일이었다.

“현재 대부분의 스팩은 합병 대상이 신성장 동력 기업들이죠. 하지만 대신증권 스팩은 전통 제조업과 IT 등을 중점으로 스팩 실무자는 물론 경영진도 발 빠르게 움직여왔습니다” 차별화된 종목 선정과 강한 추진력이 스팩 1호 합병의 원동력이라는 진단이다.

이런 ‘차별성’은 대신증권의 올해 중점 사업 분야에서도 읽을 수 있다. 노 사장은 대신증권의 강점인 위탁영업부문을 강화해 자산부문에서도 확실한 기반을 만들 생각이다.

노 사장의 대답은 당연하면서도 다소 의외였다. 종착지는 증권가의 새 먹잇감인 자산관리분야다. 상식적이다. 하지만 딛고 가겠다는 게 ‘리테일’분야다.

하지만 노 사장이라면 이는 선택할 만한 전략이다. 그는 여의도 증권가에서 대표적 실리추구형 CEO로 꼽히기 때문이다. 치열해지는 경쟁의 파고를 자사의 강점인 위탁영업을 디딤돌로 헤쳐나가겠다는 것일 게다.

그래서 노 사장이 밀고 있는 무기가 ‘금융주치의서비스’다. 노 사장은 금융주치의서비스를 이렇게 설명한다. “금융주치의 서비스는 특정 종목이나 상품을 제시하는 일회성 서비스가 아닙니다. 고객의 니즈와 시장 변화 등 다양한 가능성을 종합적으로 감안해 체계적인 리스크 관리를 제공하는 거죠”

무엇보다 고객이 자산을 믿고 맡길 수 있는 ‘신뢰관계’를 쌓겠다는 게 노 사장의 생각이다. 단기적으로 대박을 올릴 상품을 쫓기보다는 정기적으로 몸상태를 책임지는 주치의처럼 전체적인 고객의 자산 밸런스를 잡아주겠다는 얘기가 아닐까.

이를 위해서 노 사장이 가장 먼저 챙기는 게 내부직원의 역량강화다. 대신증권은 은행이나 재벌계열이 아닌 독립계 증권사. 계열사나 은행의 측면지원을 기대할 수 없는 노 사장이 믿을 수 있는 건 결국 신뢰관계를 쌓는 고객과 내부 직원뿐이다. 금융주치의 서비스에서 ‘Logic&Porfolio센터’를 신설해 영업직원에게 투자 정보와 교육을 제공하고 있는 이유이기도 하다.

최근 사업단 중심으로 조직을 개편한 것도 자연스럽게 영업조직의 강화로 이어질 것으로 노 사장은 기대하고 있다. ‘Logic&Porfolio센터’를 Financial Clinic사업단이 총괄해 빠른 의사결정과 실행력을 강화한다는 것이다.

브로커리지 부문과 관련해 지난 2월에 출시된 ‘크레온’의 시장 반응은 어떨까. 노 사장은 지난 2월 업계 최저 온라인 서비스 ‘크레온’을 내놓으면서 수수료 인하 경쟁에 뛰어든 바 있다. 당시 0.015%라는 온라인 증권거래서비스의 벽을 허물어 0.011%의 수수료율을 제시했다.

노 사장은 “폭 넓은 고객 기반을 확보할 수 있는 서비스가 추가됐다”며 “향후 다양한 영역으로 사업 확대 추진이 가능해 질 것”이라고 기대를 드러냈다. 실제 그런 측면의 성과는 조금씩 보이고 있다고 한다. 크레온 출시 이후 일평균 계좌 개설수가 5배 증가하고 있다는 게 노 사장의 설명이다. 특히, 기존 고객의 이동 보다는 신규 고객이 늘고 있다는 점이 긍정적이라고 노 사장은 전했다.

◆ 리스크 관리 서비스 강화

물론 이렇게 위탁부문을 강화해 노 사장이 바라보고 있는 곳도 결국은 자산관리부문이다. 최근 금융시장의 변동성이 확대되고 파생상품 시장이 커지려는 상황에서 자기자본의 안정적 운용을 통해 수익 기반의 다변화를 꾀할 필요가 있다는 것이다. 그가 ‘리스크 관리’ 서비스 강화를 목표로 하고 있는 배경이다.

그는 “금융위기 당시 펀드 수익률 회복이 더딘 것에 대한 투자자의 불만이 결국 자문형 랩이라는 새로운 시장의 급성장으로 이어졌다”며 “증권업계 상품 서비스 경쟁에서도 리스크관리서비스를 도입할 예정”이라고 말했다.

지난해 주식관련 리스크 관리 서비스인 ‘오아시스’를 오픈한 데 이어 올해는 금융상품과 관련한 리스크관리 서비스를 출시할 계획이라고 노 사장은 귀띔했다.

◆ 해외시장 공략...Resional IB, Resional Broker 목표

해외로 눈을 돌려봐도 노 사장의 빠른 행보는 보인다. 그는 최근 인도네시아 만디리증권과 국내최초 위탁매매수수료 공유모델로 인도네시아 시장 공략에 나섰다.

“해외 진출 방식은 초기 단계에서 직접 진출하기 보다는 현지 파트너와 제휴를 통해 점진적으로 사업을 확대해 숙성된 협력사업을 이끌어 내고 있습니다” 실리추구형 CEO 다운 접근법이다. 물론 노 사장 역시 이러한 제휴 등을 통해 시장에 대한 충분한 이해와 사업 타당성이 있다고 판단되면 현지법인 등 현지거점 설립을 통해 직접 진출할 계획이다.

현재 대신증권의 타켓은 아시아 지역. 노 사장은 홍콩현지법인에 중국과 아시아 시장을 공략키 위한 중심기지 역할을 기대하고 있다. 이를 위해 홍콩현지법인에 IB와 관련한 투자은행 기능을 강화하고 조사 분석 기능을 확대할 방침이다.

"올해는 인도네시아, 말레이시아, 싱가포르 등과도 협력사업을 추진할 계획입니다. 현재 중국, 일본, 홍콩 등과 연결하는 팬 아시아(Pan Asia) 금융 벨트를 구축해 아시아의 대표적인 Regional IB, Regional Broker로서 성장해 나가는 목표를 갖고 있습니다.“

아무래도 그의 잰걸음에 더해 보폭까지 살펴야 할 것 같다.





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[뉴스핌 Newspim]노희준 기자 (gurazip@newspim.com)