- 전직원이 역량강화 프로그램 참여 구슬땀
- 은행별 상품제공·지점별 패턴분석 활용

[뉴스핌=송의준 기자] [인터뷰] 흥국생명 한우정 방카슈랑스팀 차장

- 흥국생명의 방카슈랑스 전략은

▲ 흥국생명은 업적 극대화를 위한 활동계획을 수립·실행하고 있다.

방카슈랑스 담당 전 직원의 역량강화를 통한 영업능력 향상을 위해 개인별 지역 시장상황과 활동패턴 등을 분석, 지속적인 피드백 프로그램을 운영하고 있다.

또 마케팅 지원 인력의 경우 외부교육을 통한 각 분야 지식수준 향상과 자료 수집을 위한 차별화된 마케팅 툴을 개발했으며 은행 지점별 과거 판매 패턴 분석으로 지점을 집중 관리 중이다.

- 상품 경쟁력이 영업효율을 가늠하는데

▲ 그렇다. 그래서 흥국생명은 은행별 차별화 상품 전략을 수립하고 있다.

상품개발 부서와 유기적 공조체제로 시장 선도형 전략상품을 지속적으로 개발해 상품 경쟁력을 극대화 하고 있다.

올해 하반기의 경우 주식시장 상승기조에 대비해 투자형상품을 사전에 준비할 계획이다.

- 은행과의 관계도 중요한 요소인데

▲ 영업력 강화를 위해 각 은행별 지점관계관리에 중점을 두고 있다.

이를 위해 각 은행의 월별 영업전략 등 은행 내 영업환경을 집중분석 하고 이를 통해 은행별 차별화된 마케팅 전략을 수립해 실행해 전체적인 효율성을 높이는데 방향을 맞추고 있다.

또 지역본부 관리를 위해 집합교육과 마케팅 활동을 강화하고 있으며 지점 방문량을 늘리고 교육을 확대해 우호지점을 확보하고 밀착관리에 나서고 있다.

[대표상품] 드림재테크 저축보험

흥국생명이 다음 달 일부 개정 후 선보이는 '무배당 드림재테크 저축보험'은 저금리하에서 생명보험로서는 상위수준의 연복리 4.0%의 최저보증을 하는 상품이다.

2년 이상 경과 후 납입기간 중 매년 중도급여금을 지급해 다양한 자산운용, 투자성향에 따라 변액연금으로 전환해 운용이 가능하다.

또 계약자의 니즈에 따라 금리연동형 상품으로 가입 후 투자형상품으로 전환할 수도 있다.

45세 이후 80세까지 연금전환으로 노후자금으로 활용할 수 있으며 월 보험료 30만원 이상 0.3%, 50만원 이상 0.5%, 70만원 이상 0.7%, 100만원 이상 1.0%, 200만원 이상 1.5% 등 보험료 할인혜택도 주어진다.

여기에 장해지급률을 더해 50% 이상 80% 미만 시 흥국생명에서 보험료를 납입하며 10년 이상 유지하면 비과세 혜택도 받는다.