[뉴스핌=장진우 기자] 한샘이 3/4분기에 1970년 창사 이후 사상최대 실적을 달성해 눈길을 끌고 있다.

한샘은 15일 공시를 통해 3/4분기에 매출액은 전년동기대비 38.9% 증가한 1467억원, 영업이익은 전년동기대비 37.6% 증가한 101억8000만원을 기록해 사상최대 실적을 달성했다고 밝혔다.

또한 한샘은 3/4분기까지 누적매출 3830억원을 거둬 창사 이후 최초로 연매출 5000억원대를 바라보고 있다.

이같은 실적증가에 대해 회사측은 시장에 대한 정확한 분석과 예측을 통한 유통구조의 혁신을 그 원인으로 꼽았다.

먼저 한샘은 부엌가구 부분에서 IK(인테리어 키친, 아이케이)제품을 통해 매출신장을 이뤄내고 있다. 특히 IK제품은 한샘의 대리점이 아닌 인테리어업체에 직접 공급하는 부엌가구로 소비자의 가격부담을 대폭 줄인 것이 주요했다.

한샘은 부엌가구 시판부분에서 지난해 1270억원의 매출을 기록한 확고한 1위 기업임에도 불구하고 전체 시장의 점유율은 10%수준에 지나지 않았다. 이런 현실을 극복하기 위해 한샘은 시장의 80%를 차지하는 인테리어 업자들과의 제휴를 통한 IK유통을 시작했다. 전국에 인테리어 업체는 약 25000개로 추정되고 있으며 한샘은 이들과 제휴해 IK제품을 독점적으로 제공할 방침이다.

이와 관련, 올해는 1차적으로 1000개, 내년 말까지는 2000개, 2011년까지 총 3000개의 SA급 인테리어 업체와 제휴를 진행할 예정이며, 부엌가구 시판시장의 점유율을 현재 10%수준에서 향후에는 30%까지 끌어 올릴 계획이다. 아울러 한샘은 이 같은 제휴를 통해 부엌가구 뿐만 아니라 욕실, 바닥재, 벽지, 도어, 섀시, 조명 등 아이템도 판매할 계획이다.

뿐만 아니라, 한샘은 선진국형 토탈 홈 인테리어 유통매장을 확대할 방침이다. 현재 홈 인테리어에 관한 모든 제품을 한 곳에서 보고 상담받고 구매할 수 있는 매장을 보유하고 있는 한샘은 향후 전국적으로 20개까지 확대할 계획이다.

한샘 최양하 대표는 "과거의 실적상승이 시장 상황의 호조에 비롯한 것이라면 현재의 성장은 어려운 외부환경속에서 우리 내부 핵심역량의 향상에 따른 것"이라며 "현재의 실적에 안주하지 않고 추진중인 회사의 핵심역량을 강화해 현재 10%대에 머물러 있는 시장점유율을 30%이상으로 확대하도록 할 것"이라고 말했다.