- 원 부회장 “정도영업 통해 선진화된 판매전문조직 성장 주문”[뉴스핌=신상건 기자] 메리츠화재 원명수 대표이사 부회장(사진)은 11일 메리츠타워에서 120여명의 수도권 주요 대리점(Agency) 대표와 영업관리자들과 함께 완전판매 자정 결의대회를 갖고, 완전판매와 정도 영업을 통해 선진화된 판매전문 조직으로 성장해 줄 것을 주문했다.
원명수 부회장은 “진정한 의미의 완전판매는 3대 기본 지키기를 기본으로 고객의 니즈에 부합하는 완벽한 설계와 쉽고 정확한 설명을 통해, 고객이 합리적인 구매를 할 수 있도록 하는 것”이라고 말했다.
그는 이어 “정확한 정보로 가입에서 보상까지 고객이 어떠한 불이익도 받지 않고, 고객에게 필요한 정보를 원하는 시기에 제공해 줄 것”을 당부했다.
메리츠화재는 지난 4월 3대 기본 지키기와 함께 ‘완벽한 설계’, ‘충분한 설명’, ‘정확한 정보 획득’을 3대 실천 항목으로 정했다.
이에 따라 모든 영업가족과 관리자들이 준수해 완전 판매 문화가 정착할 수 있도록 핵심 규칙으로 관리하고 있다.
또한 관리지표를 완전판매율에서 불완전판매율로 변경해 불완전판매를 보다 적극적으로 근절하기 위해 노력하고 있다.
특히 기존의 ‘3대 기본 지키기’ 외에도 고객정보 부정확 계약, 품질보증 취소, 2회차 실효 등 부실계약의 소지가 있는 계약에 대해 집중 관리하고 있다.
메리츠화재는 이번 대리점(Agency) 본부를 끝으로 전국 영업본부의 완전판매 결의대회를 모두 실시했다.
