"KB금융그룹의 금융네트워크를 이용한 시너지를 통해 2013년에는 총자산과 자본금에서 각각 25조원과 3조5천억원을 달성해 업계 3위권 종합금융투자회사로 도약하겠습니다"

김명한 KB투자증권 대표이사는 2일 리테일시장 진출본격화를 선언한 기자간담회에서 회사의 비전을 제시했다.

그가 제시한 4대 전략과제의 하나에도 그룹 시너지 극대화 기반구축을 내세웠고, 리테일전략도 온라인 위주의 무점포 전략을 내세웠다는 점에서 KB그룹과의 시너지는 무엇보다 중요하다.

이런 관점에서 이날 리테일 영업을 개시하는 명동지점 기념행사에 KB금융지주의 황영기 회장 이하 전 그룹내 CEO들이 참석해 증권계좌를 개설한 점은 긍정적이라고 볼 수 있다.

올해 상반기 리테일전략도 국민은행과의 제휴를 통한 온라인 시장의 진출이 핵심이다. 여기에 기존의 강점인 법인 고객과의 경험을 통한 상품제조역량을 더한다는 입장이다.

또한 빠르면 올해 4월말에 출시할 복합상품도 그룹내 시너지의 일환으로 탄생할 것이다. 이 상품은 하나의 통장으로 '카드-증권-은행'의 모든 서비스를 동시에 제공하면서 추가적인 부가서비스들도 더한 것으로 알려졌다.

김 대표는 이러한 그룹내 시너지가 제대로 발휘되면서 리테일 등 신규사업에 제대로 안착한다는 자체적으로 성장할 수 있다고 강조했다. 꼭 M&A가 아니더라도 자체 성장계획을 구비했다는 것이다.

이어 그는 상황에 따라 M&A의 가능성도 열려있지만 반드시 M&A에 집착할 생각은 없으며, 적당한 시기에 적절한 매물이 나온다면 성장을 단축하는 방법의 하나로 고려할 수는 있다는 말했다. 단 한때 검토했던 유진투자증권에 대해서는 당장 상황이 크게 바뀐 것이 없어 재실사를 할 가능성이 낮다고 선을 그었다.

한편 김 대표는 국민은행의 영업점을 이용한 점포전략을 성급하게 추진하지는 않겠다는 점도 분명히 했다. 그는 올해는 5곳 정도의 거점 점포에서 다양한 형태의 영업전략을 테스트한 뒤 그 가운데 최선의 전략을 택하겠다고 설명했다.