[세종=뉴스핌 최영수 기자] 한국동서발전(사장 김용진)이 인도에 230만달러 규모의 중소기업 제품을 수출하는 쾌거를 이뤘다.

동서발전은 지난 12일부터 18일까지 7일간 협력중소기업 3개사와 함께 인도 전력시장 판로개척을 위해 인도 현지를 방문해 수출상담회를 개최했다.

이번 해외수출 상담회에 참여한 국내 중소기업들은 인도 국영 발전설비업체인 BHEL사의 바이어로부터 구매상담 10건중 9건을 수주, 230만달러를 현장에서 계약했다.

BHEL(Bharat Heavy Electricals Limited)사는 인도의 국영 전력설비업체로서 엔지니어링, 건설 및 시운전 등을 담당하고 있다.

동서발전은 인도 전력시장의 중소기업 판로를 개척하기 위해 지난 3년간 해외 바이어를 초청 설명회 및 수출상담회를 10여 차례 개최하며 인도 전력시장의 문을 두드려왔다.

이번 상담회를 통해 동서발전은 국내 중소기업들의 기술력 홍보에도 성공하여 BHEL사가 한국기업들의 벤더등록을 적극 요청하는 등 향후 인도 전력시장 진출에 대한 전망을 밝게 했다.

특히 이번 인도 전력시장 판로개척은 소규모 시장개척단의 장점을 최대한 살리기 위해 구매력을 가진 현지기업 바이어와 1대 1로 상담해 실질적인 효과를 누렸다.

이번에 납품 계약을 성사시킨 한 협력사 관계자는 "이번 소규모 시장개척단은 기존의 수출상담회와는 차별화되어 실수요자와 직접 구매상담을 할 수 있어 그 성과가 매우 컸다"고 설명했다.

동서발전은 이번 소규모 인도 시장개척단의 성공을 계기로 더 활발한 판로 확대를 위한 '중소기업 수출 협의체'를 새롭게 구성하고 중소기업과 함께 인도지역 수출확대를 위한 '현지지사화사업'을 추진할 예정이다.

[뉴스핌 Newspim] 최영수 기자 (dream@newspim.com)