[뉴스핌=강필성 기자] 푸르덴셜투자증권 최경진 애널리스트는 2일 이동통신시장에 대해 “KT가 기존에 보유한 1만3000여개의 넷스팟을 이용해 FMC서비스로 컨버전스 시장을 장악하고자 하는 반면 SK텔레콤의 경우 요금인하라는 측면에서 유사성을 가진 FMS를 선보이고 있다”며 “이런 작업들은 앞으로 본격적으로 시작될 점유율 전쟁을 대비한 사전 포석의 일환”이라고 분석했다.

그는 또 “다만 관련 서비스가 확대될수록 단기적으로는 ARPU 하락의 요인으로 작용할 가능성이 높으나, 장기적으로는 해지율을 낮추고 Data 사용량을 증가시킴으로써 효율적인 시장접근과 수익성 확보를 추구하려는 전략의 일환으로 보는 것이 타당할 것”이라고 덧붙였다.

다음은 보고서 주요내용.

◆ 구도개편이 촉발한 그룹간 경쟁 지속될 것
최근 국내에서 FMC 서비스가 본격적으로 출시되기 시작한 배경은 최근 단행되고 있는 통신산업의 구도개편 움직임과 무관하지 않다. KT는 연초 합병을 계기로 새로운 성장엔진을 모색해야 하는 필요성이 절실히 요구되었다. KT가 보유한 경쟁력 중 상대적으로 SK텔레콤에 비해 우월성을 가지고 있던 부분이 바로 Wi-Fi를 포함한 네트워크였고, 이의 활용을 극대화시킬 수 있는 서비스가 바로 FMC인 것이다. SK텔레콤 역시 시장 리더쉽 유지를 위해 경쟁사의 전략에 대응할 수 밖에 없었고, 그 대응전략으로 자사의 이동통신망을 활용하여 소비자에게 FMC와 비슷한 비용절감효과를 줄 수 있는 FMS를 내세우게 되었다.

◆ 유선망 경쟁력 차이에 전략 엇갈려
이처럼 KT가 상대적으로 공세적 자세를 취하고, SK텔레콤이 방어적 자세를 취하는 이유는 바로 유선망의 경쟁력 차이에 기인한다. KT는 기존에 보유하고 있는 약 1만3000여개의 Wi-Fi 존의 경쟁력을 바탕으로 유선부문에서의 경쟁력을 무선부문으로까지 확대시키는 전략을 취하는 것이다. 결국, KT의 FMC 전략의 핵심은 그 동안 큰 효용가치가 없었던 네스팟 존을 이용하여 추가적인 CAPEX 부담 없이 컨버전스 시장에서의 주도권을 장악하고자 하는 것이다. 반면 SK텔레콤의 경우 KT에 비해 상대적으로 취약한 유선망에서의 경쟁력을 단기간에 끌어 올리기는 현실적으로 쉽지 않은 상황이기 때문에 소비자 입장에서 볼 때 요금인하라는 측면에서 유사성을 지닌 FMS를 통해 시장 방어에 나서고자 하는 것이다.

◆ 본격적 경쟁의 사전 포석 일환
이처럼 각 통신사 진영은 FMC 시장에서의 본격적인 경쟁을 위해 자체적인 Line-Up을 정비하는 작업을 완료하였거나 또는 진행중이며, 이러한 정비작업들은 앞으로 본격적으로 시작될 점유율 전쟁을 대비한 사전 포석의 일환이다. 다만 이 과정에서 서비스 통합이 필연적으로 가져다 줄 가격인하의 요소는 무선 Data 이용도 개선을 통한 ARPU 제고 및 점유율 상승을 통해 상쇄시킨다는 전략이다. 즉 관련 서비스가 확대될수록 단기적으로는 ARPU 하락의 요인으로 작용할 가능성이 높으나, 장기적으로는 해지율을 낮추고 Data 사용량을 증가시킴으로써 효율적인 시장접근과 수익성 확보를 추구하려는 전략의 일환으로 보는 것이 타당할 것이다.