[뉴욕=뉴스핌] 황숙혜 특파원 =
[편집자주] 이 기사는 4월18일 오전 6시10분 '해외 주식 투자 도우미' GAM(Global Asset Manegement)에 출고된 프리미엄 기사입니다. GAM에서 회원 가입을 하면 500여개 해외 종목의 프리미엄 기사를 무료로 볼 수 있습니다.
보헤미안 스타일이라고 하면 떠오르는 이미지가 있다. 대중적인 유행을 따르지 않기 때문에 다소이국적인 분위기를 내면서도 청초하고 순결한 느낌이다.
한 때 일본 연예인 아오이 유우가 국내외 남성들을 흔들어 놓았던 그 색채와 이미지. 머리부터 발 끝까지 패션부터 집안 곳곳의 인테리어까지 이런 스타일을 내보고 싶다면 가장 먼저 엣시(Etsy)를 찾아야 한다.
의류와 액세서리, 장난감과 홈 데코, 웨딩 및 파티 소품까지 엣시에서 판매되는 6000만 가지 이상의 아이템들이 하나같이 독특하다.
어디선가 다른 곳에서 봤던 인상을 주는 아이템은 거의 찾을 수 없다. 요즘 같은 세상에 보기 드문 핸드 메이드 제품으로, 공장에서 대량으로 찍어내는 물건과는 뿌리부터 다르기 때문이다.
국내에서도 엣시의 인기는 상당한 것으로 보인다. 특정 포털 사이트의 검색 창에 '엣시'를 입력하면 '엣시 직구 방법 완벽 가이드'와 '엣시에서 샷 오픈하는 방법' '엣시 입점 도전기' 등 다양한 내용의 블로그가 뜬다.
아오이 유우와 같은 분위기를 연출하고 싶은 소비자는 물론이고 자신만의 독특한 아이디어를 가진 패션 소품 작가들에게도 엣시가 말하자면 화려한 무대이기 때문이다.
업체는 적어도 특정 부류의 국내외 소비자들의 패션 감성을 흔들어 놓은 것으로 진단된다. 그렇다면 투자 심리도 자극하는 종목일까.
◆ 심플한 수익 구조, 특별한 비즈니스 = 빈티지를 대표하는 기업 엣시가 돈 버는 비법은 뭘까.
비즈니스 모델은 비교적 심플하고 명료하다. 알 듯 말 듯, 오묘한 보헤미안 스타일과 전혀 다르다. 엣시의 수입원은 크게 세 가지로 나뉜다.
입점 업체로부터 받는 '자릿세'와 '판매세'가 첫 번째 수입원이다. 엣시의 플랫폼을 통해 소비자들에게 생산한 아이템을 선보이고 싶은 판매자들은 각 아이템마다 20센트의 수수료를 지불해야 하고, 거래가 발생하면 매출액의 5%를 별도로 부담해야 한다.
두 번째는 서비스 이용료다. 이는 엣시의 세 가지 매출원 가운데 가장 빠르게 상승하는 부분이다. 여기에는 사이트 내에서 이른바 '노른자위' 리스팅을 차지하는 판매자들에게 요구되는 수수료와 결제 프로세싱에 대한 서비스 비용 등이 포함된다.
마지막으로 판매업자 결제 과정에서 발생하는 수수료가 엣시의 주머니를 채워주는 수입원이다.
2018년 말 기준 엣시 플랫폼에 진열된 아이템들은 6000만가지를 넘어섰고, 이후에도 새로운 상품들이 얼굴을 내밀었다.
지난해 말 기준 활동적으로 구매하는 액티브 바이어들이 4640만명에 달했고, 판매자들은 270만으로 파악됐다. 엣시의 직원이 900여명이라는 점을 감안할 때 대단한 규모라는 평가가 터무니 없지 않다.
엣시가 이처럼 많은 팬들을 확보한 것은 다른 곳에서 흉내낼 수 없는 매우 독특한 분위기의 패션 아이템을 제공할 뿐 아니라 감성이 딱 맞아떨어지는 소비자와 판매자가 관계를 형성할 수 있는 기회도 제공하기 때문이다.
이 같은 에코시스템이 엣시의 성장성과 수익성을 담보하는 든든한 동력이라는 것이 월가 고수들의 평가다.
◆ 엣시의 감성을 만나보자 = 엣시의 상품 카테고리는 보석 및 악세서리, 의류 및 신발, 홈 앤드 리빙, 웨딩 및 파티, 장남감과 엔터테인먼트, 아트와 콜렉션, 크래프트, 빈치지 등으로 구분된다.
여성스럽게 보이고 싶은 여성들에게 필요한 아이템은 엣시의 보석과 의류 사업 부문이 말 그대로 꽉 잡고 있다.
리스트에 걸린 스커트와 블라우스를 가져다 입고 보석과 머리핀, 스카프까지 갖추면 원하는 그 이미지의 여성으로 변신이 가능하다. 다른 매장을 헤매고 다닐 필요가 없다.
가격도 착하다. 10달러도 안되는 주얼리를 찾기가 어렵지 않고, 20달러 내외의 티셔츠가 전혀 '싼 티' 나지 않는다. 스커트와 외투까지 왠만한 아울렛과 견주어 적어도 가격 측면에서 밀리지 않는다.
빈티지 페이지에는 담벼락에 낙서하던 시절 동심을 다시 깨우는 아이템이 가득하다. 못난이 인형이나 속된 말로 '다마치기' 놀이 하던 구슬이 그리우면 엣시에서 다시 만날 수 있다. 프랑스 앤티크 크림 자기 디너 셋트도 엣시에서 공수할 수 있는 아이템이다.
침실과 거실에 포인트를 줄 수 있는 가구며 카펫, 미술품이 필요할 때도 엣시는 실망시키지 않는 공급원이다.
고풍스러운 분위기의 양탄자나 시선을 사로잡는 미술품, 집안을 편안하게 연출해 주는 홈 데코와 각종 장식품이 주인을 기다리고 있다.
웨딩숍에는 뭐가 있을까. 당연히 웨딩 드레스와 각종 소품들이 신부를 기다리고 있고, 신혼 부부에게 걸맞는 장식품과 가운, 카드와 주얼리 등 다양한 아이템이 자리잡고 있다.
완구 코너에는 아이들 모빌부터 철 들지 않은 성인들이 원할 법한 아케이드 오락기가 눈에 띄고, 아이폰 케이스도 관심을 끈다.
마지막으로 예술품 및 콜렉션 부문은 그림을 좋아하는 이들의 시선을 사로잡는다. 예술에 관한 한 초보자들도 쉽게 빠져들게 하는 고품격의 작품이 적지 않다. 소중한 이들에게 특별한 선물을 하고 싶을 때 많은 초이스를 제공하는 플랫폼이다.
◆ 투자 매력은 = 주식시장에서 엣시는 소형주로 분류된다. 지난 2005년 간판을 올린 엣시는 창사 10년만인 2015년 뉴욕증시에 입성했고, 러셀1000 지수에 편입돼 있다.
엣시의 외형이 아마존에 비할 만큼은 아니지만 틈새 시장에서 매년 탄탄한 성장을 이뤘다. 기업공개(IPO)를 실시했던 2015년 2억7350만달러를 기록했던 매출액은 지난해 8억1838만달러로 불어났다.
엣시의 경영진은 신종 코로나바이러스(코로나19) 충격 속에서도 2020년 매출액 10억달러 달성의 이정표를 세울 것으로 자신하고 있다.
2015년과 2016년 각각 5406만달러와 2990만달러 적자를 기록한 업체는 2017년 8172만달러의 순이익을 내면서 흑자 전환에 성공했고 지난해에는 9589만달러의 이익을 올렸다.
미국의 개미 군단으로 이뤄진 인터넷 투자 매체 모틀리 풀은 엣시의 세 가지 투자 매력을 제시했다. (참고 원문 https://www.fool.com/investing/2020/04/16/is-etsy-stock-a-buy.aspx)
먼저 성장성이다. 고수들은 엣시의 매출액보다 플랫폼에서 발생하는 거래 규모의 급성장을 주시하고 있다.
스페셜 아이템으로 분류되는 품목만 연간 1000억달러에 이르고, 2023년이면 1700억달러로 확대될 것이라는 기대다.
다수의 성장 엔진을 갖춘 것도 엣시의 투자 매력으로 꼽힌다. 활동적인 회원들의 기반 확대와 마케팅 측면에서 검색 기능 강화 및 소셜 미디어 플랫폼에서 존재감 강화, 그리고 59% 달하는 소극적 회원들의 관심 확대 가능성, 마지막으로 회원들의 평균 주문량 확대다.
경기 한파에 대한 저항력도 엣시의 강점이라고 모틀리 풀은 강조했다. 엣시는 물론이고 판매업자들도 이른바 팬데믹에 살아남을 수 있는 저력을 갖췄다는 평가다.
higrace5@newspim.com
