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中 SNS 스타 '왕훙' 전격 해부, 18조원 경제 창출 파워 인사

기사입력 : 2016년10월06일 11:38

최종수정 : 2016년10월06일 18:16

밸류체인 구축하고 전문성, 상업성 확보
중국 업계 신(新)키워드는 '왕훙마케팅'

[뉴스핌=황세원 기자] 최근 몇 년간 중국에서는 왕훙(網紅 MCN 인플루언서)이라는 단어가 심심치 않게 등장했다. 중국에서 ‘왕훙’이란 유명인 이상의 영향력을 미칠 수 있는 인터넷 스타를 의미하는 것으로 업계에서는 빠뜨릴 수 없는 핵심 키워드로 떠올랐다. 왕훙은 ‘시장규모 1040억위안(약 18조원)’, ‘한달 평균 몸값 9천만원’, ‘1200만위안(약 21억원) 투자유치’ 등 상상을 초월하는 경제적 액수로 각종 매체 1면을 장식하고 있으며 중국은 물론 국내 업계에도 막대한 영향력을 끼치고 있다.

왕훙의 범위는 초기 일반인 위주에서 기업인, 스포츠 선수, 연예인 등으로 확대됐고 사업 범위도 기존 뷰티, 패션, 게임 등에서 여행, 음식, 지식 공유 등으로 넓어졌다. 심지어 최근에는 인터넷을 기반으로 이슈 몰이가 가능하고 영향력을 끼칠 수만 있다면 인물이 아닌 사물이나 상점도 왕훙으로 불리는 추세다.

비즈니스 측면에서 볼 때 왕훙은 새로운 형태의 마케팅 수단으로 자리잡았다. 중국 콘텐츠 공유 플랫폼 바이두바이자(百度百家)는 “1세대 왕훙이 단순 인터넷 스타를 지칭했다면 2세대 왕훙은 SNS 플랫폼을 통해 일정 규모 이상의 사회적 자산을 확보하고 경제적 이익을 창출할 수 있는 주체”라고 정의해 눈길을 끌었다. 왕훙이 기존의 단순한 인터넷 스타가 아닌, 업계를 주도하는 주요 이익 창출자가 됐다는 게 시장 전문가들의 의견이다.

왕훙이 되기 위한 첫 관문, '소규모 SNS 플랫폼'

광범위한 왕훙의 범위만큼이나 비즈니스 모델도 분야별로 ‘천차만별’이다. 그나마 보편적인 온라인쇼핑 사업을 사례로 보면 왕훙, 온라인쇼핑몰, SNS플랫폼, 왕훙 매니지먼트회사, 공급 및 브랜드사 등이 밸류체인을 구축하고 있다.

SNS플랫폼은 왕훙이 탄생하고 성장하는 주 무대로 크게 ‘섹터별 소규모 SNS’와 ‘대형 SNS 플랫폼’으로 분류된다.

섹터별 소규모 SNS는 패션, 지식공유, 스포츠, 여행 등으로 다양하며 왕훙은 자신의 개성이나 특징에 맞춰 플랫폼을 선택한다. 왕훙은 자신을 알리는 수단으로 플랫폼을 적극 활용하며 이를 중심으로 비슷한 취미나 성향을 가진 네티즌이 모여 커뮤니티를 형성한다.

섹터별 소규모 SNS플랫폼은 특징별 분류가 가능하다. 가장 보편적인 것은 ‘취미공유형 플랫폼’이다. 뷰티, 패션, 음식, 스포츠 등 다양한 분야가 이에 포함된다. 취미공유형 왕훙의 경우 비슷한 특성을 가진 네티즌이 모여 빠르게 팬덤을 형성한다는 강점이 있으나 다양한 소비층을 확보하기 어려워 규모 확장에는 한계가 있다.

최근에는 지식이나 재능을 공유하고 양질의 콘텐츠를 생성하는 왕훙이 급증하면서 일명 ‘지식공유형 플랫폼’이 급부상하고 있다. 지식공유형 왕훙의 경우 네티즌의 수요가 확실하고 충성도가 높다는 장점이 있으나 전반적인 플랫폼 분위기가 무겁다. 또한 콘텐츠를 구성하는 주체인 왕훙과 구성원의 비상업적 성향이 두드러져 이익 창출이 쉽지 않다.

텍스트나 사진 형식에서 벗어나 동영상을 기반으로 하는 왕훙도 폭발적으로 증가하는 추세다. 왕훙은 생방송 동영상 플랫폼을 통해 외모, 취미, 끼, 재능 등을 선보이고 커뮤니티를 형성한다. 실시간 소통이 원할한 만큼 비즈니스 이익 창출도 상대적으로 쉽다. 하지만 구성원의 성향이 빠르게 변하고 왕훙의 생명이 상대적으로 짧다는 점은 한계로 꼽힌다. 왕훙이 일단 유명세를 타면 특정 이미지에 갇혀 새로운 시도가 쉽지 않다는 점도 주요 문제점이다.

◆ 시나웨이보 등 SNS 플랫폼 통해 팬덤 구축

이와 같은 섹터별 SNS는 왕훙이 산업에 진입하고 자신을 알리는데 유용하지만 팬덤 규모를 확장하고 상업화하는데에는 한계가 있다. 이에 광고 및 홍보 수단으로 활용하는 게 주요 대형 SNS 플랫폼이다.

대표적인 예가 바로 ‘중국판 트위터’ 시나웨이보다. 시나웨이보는 시가총액 100억달러에 육박하는 중국 주요 SNS로 중국 최대 전자상거래업체인 알리바바의 마윈 회장이 2대 주주로 있다.

2015년 하반기 기준 시나웨이보의 가입자 수는 약 7억명, 월별 액티브 유저(MAU)는 2억8200만명으로 그 영향력은 웬만한 마케팅 수단을 능가한다. 일평균 방문자수도 기타 중소형 SNS 대비 최소 10배에서 최대 600배에 달해 왕훙이 신규 수요를 확보하고 자신의 플랫폼으로 유입시키는데 유리하다.

최근 왕훙은 매니지먼트사와 정식으로 계약을 맺고 전문적으로 활동을 하고 있다. 매니지먼트사는 왕훙을 집중 양성하는 한편 시장트렌드를 조사하고 이에 맞는 마케팅 전략을 시행해 왕훙의 가치를 끌어올리는데 주력한다. 특히 온라인쇼핑 사업은 왕훙의 개성을 반영한 맞춤형 상품을 생산하는 게 핵심인만큼 매니지먼트사는 공급·브랜드사와의 원할한 협력을 통해 확고한 틈새 시장을 구축하는데 힘쓰고 있다.

◆ 왕훙마케팅의 핵심은 '고퀄리티'와 '신속함'

그렇다면 중국 시장에서 왕훙마케팅이 급속도로 확산된 주요인은 무엇일까. 이에 대해 업계 전문가들은 “왕훙 마케팅의 경우 소수 대형 플랫폼에 대한 의존도를 낮추고 정확한 고객 타겟팅을 하는데 유용하다”며 “실제 소비로 이어질 가능성도 훨씬 높다”고 입을 모아 말한다.

실제 중국에서는 2000년대 이후 타오바오, 톈마오(天猫), 징둥상청(京东商城) 등 온라인쇼핑몰이 우후죽순 생겨나며 전자상거래 시장의 춘추전국시대가 열렸다. 주요 온라인쇼핑몰은 임대료, 인건비 절감 등을 무기로 앞세워 방대한 고객을 확보하며 오프라인 상점을 위협했다. 

하지만 이후 업계 경쟁 과열, 소수 대형 온라인쇼핑몰 플랫폼에 대한 의존도 상승 등으로 온라인 상점 개설, 광고·홍보에 있어 개별 매장의 비용 부담은 날이 갈수록 커졌다. 실례로 중국 유명 브랜드 한두이서(韩都衣舍)의 경우 전체 매출 중 온라인 광고비가 차지하는 비중이 10%이상이며 산하 주요 브랜드의 광고비 비중도 20~30%에 달한다.

막대한 비용을 부담하고 주요 대형 플랫폼에 상점을 개설해도 단일화된 검색 기능과 무분별한 상품 전시 때문에 실제 소비로 이어지지 않는 경우도 허다하다. 그런 점에서 왕훙마케팅은 전문성을 갖춘 왕훙을 매개체로 비슷한 성향의 사람을 한 곳에 집결, 정확하고 효율적인 마케팅을 할 수 있다는 점에서 매력적이라는 분석이다.

물론 왕훙마케팅에 장점만 있는 것은 아니다. 업계 전문가들은 “일반적인 왕훙마케팅의 경우 한정된 시간에 일정 수량을 예약 판매하는 경우가 대부분이고 제품 순환도 빨라 원할한 공급라인 구축이 필수”라고 말한다.

실제 왕훙 기반의 쇼핑몰은 일반적으로 재고 보충 수요가 초기 재고의 두 배 이상이며 상품 주기도 최대 20여일에 불과하다. 왕훙 비즈니스 모델의 핵심인 ‘고퀄리티', '신속한’ 서비스를 제공하지 못하면 막대한 고객 손실 비용을 치뤄야하기 때문에 특히 심혈을 기울여야 한다는게 업계 전문가들의 의견이다. 

[뉴스핌 Newspim] 황세원 기자 (mshwangsw@newspim.com)

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뉴욕을 뒤흔든 맘다니 돌풍 [뉴욕=뉴스핌]김근철 특파원= "빨리 뉴욕에 파트타임 일자리라도 알아봐야 할 것 같아요." 지난 주말 뉴욕 인근에 사는 지인들과의 모임 도중 나온 얘기다. 이날 저녁 자리 화제의 중심은 단연 '민주당 뉴욕 시장 후보 조란 맘다니'였다.'뉴욕 파트타임' 얘기도 맘다니 덕분에 나온 농담이다. 맘다니는 자신이 시장에 당선되면 뉴욕의 최저 임금을 시간당 30달러로 올릴 것이라고 약속했다. 지금 환율로 따지면 4만 600원 정도다. 현재 뉴욕의 최저 임금 시급은 16.50달러다. 이미 미국 내 최고 수준이다. 그런 뉴욕 최저 임금을 2배로 올리겠다는 얘기다. 물론 2030년까지라는 전제는 달렸다. 그렇다 하더라도 귀가 솔깃해질 만한 공약임은 분명하다. 비단 이날 모임뿐 아니다. 요즘 '뉴요커'들 사이에서 맘다니는 최고의 뉴스메이커다. 어디서든, 누구와든 맘다니 얘기를 꺼내면 10분~20분은 쉽게 대화를 나눌 수 있다. 그만큼 맘다니의 등장 자체가 뉴욕 사람들에게도 충격이자 파격이다. 조란 맘다니 미국 민주당 뉴욕시장 후보. [사진=로이터 뉴스핌] 뉴욕 시장 자리는 한국으로 치면 거의 서울 시장급이다. 뉴욕은 미국의 최대 도시이자, 전 세계에서 사람과 돈이 가장 많이 몰려드는 중심지다.  이런 뉴욕의 유력한 차기 시장 후보가 불과 33세라니. 그것도 아프리카 우간다에서 태어나 7세 때 뉴욕으로 이민 온 인도계 무슬림이다. 더구나 그는 26살이 되던 2018년에야 뒤늦게 미국 시민권을 취득하고 투표권을 받았다. 맘다니가 하버드 같은 아이비리그의 명문대를 졸업한 것도 아니다.  그는 평범한 학창 시절을 보내고 대학 졸업 후 저소득층 주택 압류 방지 상담사로 활동했다. 그러다가 2020년 뉴욕 주의회 하원의원 선거에 민주당 후보로 나서 선출된 것이 사회 경력의 전부다. 시쳇말로 '듣보잡' 수준이다. 예전 같았으면 뉴욕 시장 후보에 명함도 못 내밀 커리어다. 그런 맘다니가 불과 몇 개월의 선거 운동으로 민주당의 뉴욕 시장 후보가 됐다는 것은 믿기지 않는 스토리다.  그것도 뉴욕 주지사 3선에, 한때 차기 대선 후보 물망에 올랐고, 당내 유력 인사와 후원 그룹의 지원을 받는 '거물' 앤드루 쿠오모를 꺾었다. 그야말로 이변이 일어난 것이다. 민주당 전략가 트립 양은 뉴욕타임스(NYT)에 "현대 뉴욕시 역사에서 가장 큰 반전이 일어났다"고 평가했을 정도다. 맘다니는 1일 발표된 민주당 3차 경선 결과 과반이 넘는 56%를 득표했다. 이로써 그는 당당히 민주당의 뉴욕 시장 후보로 공식 선출됐다. 뉴욕은 아직도 민주당의 아성으로 불린다. 민주당 후보 공천은 뉴욕 시장 당선의 보증수표처럼 여겨진다. 뉴욕타임스(NYT)를 비롯한 미국 언론들의 관심은 이제 '맘다니 돌풍'이 과연 어디까지 이어질지에 모아진다. 숱한 전문가들은 아직 맘다니의 본선 경쟁력에 의문을 거두지 못하는 분위기다. 맘다니의 민주당 경선 승리의 발판이 됐던 급진적인 공약들이 결국 부메랑이 돼서 발목을 잡을 것이란 분석이 많다.  맘다니가 내세운 핵심 공약은 실제로 급진 좌파 성향의 포퓰리즘 정책으로 불릴 만하다. 시내버스 무임승차, 0세부터 5세까지 무료 보육 및 유치원 교육 실시, 뉴욕시 관리 아파트 임대료 동결, 값싼 시립 식료품점 설립, 부자 증세 등이 그것이다. 구체적 재정 대책이 없다는 질타와 비판이 나올 만하다. 게다가 맘다니는 학창 시절부터 팔레스타인을 지지하는 운동에 가담했다. 뉴욕과 민주당의 돈줄을 쥔 유대인들의 거부감도 크다.  민주당 주류와 온건그룹에선 벌써 부담스러운 티를 낸다. 너무 과격해서 중도층 이탈을 야기할 것이란 우려의 목소리를 낸다. 그래서 민주당을 지지하는 월가의 큰손들은 이미 온건 성향의 대항마를 찾고 있는 것으로 알려졌다. 당내 경선에서 패배했던 쿠오모 전지사나 경선에서 중도 사퇴한 에릭 애덤스 뉴욕 시장이 독립 출마 형태로 시장 선거에 나서려는 것과도 이와 연결돼 있다. 도널드 트럼프 대통령도 일찌감치 맘다니를 '100% 공산주의자 미친 놈'이라고 부르며 파상 공세를 퍼붓는 중이다.  급진 좌파 프레임을 씌워 민주당 전체를 싸잡아 비판하려는 의도도 깔려있다. 트럼프와 공화당은 색깔론 공세에 더해 민주당 측 후보 난립을 잘 이용하면 뉴욕 시장까지 손에 쥘 수 있겠다는 기대도 하고 있는 눈치다.  지하철에 탑승한 조란 맘다니 미국 민주당 뉴욕 시장 후보. [사진=로이터 뉴스핌] 이런 정치판의 셈법과 보도를 따라가다 보면 '맘다니가 11월 4일 선거에서 뉴욕 시장에 당선되기는 힘들겠구나' 하는 생각도 든다. 최근에 월가 금융기관에서 오래 기간 일했던 지인을 만난 자리에서도 '만다니의 한계'에 대해 얘기를 나눴다. 하지만 그의 견해는 좀 달랐다. 자신의 사무실에 근무하는 한 직원 때문에 생각이 바뀌었다고 한다. 그 직원은 줄곧 보수 성향을 보여왔고 지난 대선에서도 트럼프를 열렬히 지지했다고 한다. 그런 사람이 이번에 민주당 경선에 참여해 맘다니에게 표를 던졌다. 이유를 물으니, "뉴욕에서 사는 게 너무 힘들다. 물가가 미쳤다. 부자들은 상관없겠지만 우리 같은 단순 사무직은 열심히 일해도 렌트비, 교통비, 식료품비 내기에도 너무 벅차다. 내게 이념은 크게 상관없고, 누구라도 이 힘든 생활에 도움을 준다면 표를 안 찍을 이유가 없다"라는 답이 돌아왔다고 한다. 이 말을 들으니 맘다니의 공식 홈페이지 첫 화면에 큼직하게 적힌 슬로건이 새삼 머릿속에 다시 선명히 떠올랐다. "조란 맘다니는 뉴욕의 근로자들의 생활비를 낮추기 위해 시장직에 도전하고 있습니다"였다. 맘다니는 얼마전 NBC 방송의 간판 시사 프로그램 '미트 더 프레스'에 출연해 자신을 공산주의자라고 공격한 트럼프의 언급에 "나는 공산주의자가 아니다."라고 반박했다. 그리고는 "나는 트럼프가 힘을 실어주겠다고 대선 운동 기간 약속했던 바로 그 노동자들을 위해 싸우고 있다. 트럼프 대통령은 이후 그들을 배신해왔다"라고 말했다. '빨갱이 프레임'을 씌우는 트럼프에게 시원하게 한 방 먹이면서 자신이 노동자들을 위한 진짜 일꾼임을 드러내는 패기와 영리함이 번뜩이는 발언이다. 그래서 맘다니가 이념 프레임의 덫에 갇히지 않고, 뉴욕 시민의 민생과 민심을 파고드는데 성공한다면 '정말 큰일을 낼 수도 있겠다'는 생각도 든다. 그건 그가 뉴욕 시장에 당선된다는 의미만이 아니다. 인류 역사상 가장 풍요롭다는 21세기에도 팍팍안 일상을 견뎌내야 하는 노동자 계층과 밀레니얼 세대들에게 과거의 이념과 정치적 문법의 약발이 먹히지 않는다는 점을 확인시켜줄 '사건'이 될 수 있다.  맘다니 열풍과 논란이 뉴욕의 일회성 정치 이벤트로 그치지 않고 앞으로도 계속 증폭되고 변모하면서 확산될 것이란 예감이 드는 이유다.   kckim100@newspim.com 2025-07-03 04:16
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트럼프 "머스크 추방도 검토" [서울=뉴스핌] 고인원 기자= 도널드 트럼프 미국 대통령이 기자들에게 "(일론) 머스크의 추방 문제도 고민해보겠다"고 발언하며, 두 사람 간 갈등이 또 한 번 수위를 높였다. 일론 머스크 테슬라 최고경영자(CEO)가 트럼프의 감세·재정 법안을 비판한 데 이어, 트럼프는 머스크의 정부 보조금과 계약에 대한 전수조사와 함께 추방 가능성까지 언급해 정치적·법적 논란이 확산되고 있다. 트럼프는 1일(현지시간) 백악관 앞에서 기자들과 만난 자리에서 "머스크를 추방할 수 있느냐"는 질문에 "모르겠다. 한번 살펴보겠다(I don't know, we'll have to take a look)"고 답했다. 그는 이어 "머스크는 많은 보조금을 받았으며, 전기촤 의무화 폐지에 매우 화가난 듯 하다"고 덧붙였다. 도널드 트럼프 미국 대통령과 일론 머스크 테슬라 최고경영자(CEO).[사진=로이터 뉴스핌] 2025.06.21 mj72284@newspim.com 트럼프는 전기차 강제 규정을 "바이든 시대의 유산"으로 규정하고 폐지를 추진 중이다. 그는 "나는 전기차를 원하지 않는다. 휘발유도, 하이브리드도, 언젠가는 수소차도 원할 수 있다"며 "다만 수소차는 터지면 5블록 떨어진 데서 시신을 찾는다"고 비꼬기도 했다. 트럼프의 '추방' 발언이 담긴 클립이 퍼지자, 머스크는 X(옛 트위터)에 "이걸 더 키우고 싶어 죽겠지만, 지금은 참겠다"고 의미심장한 글을 올렸다. 이 논란은 머스크가 트럼프의 '크고 아름다운 하나의 법안 법(OBBBA)'을 "완전히 미치고 파괴적 법안"이라며 비판한 데서 촉발됐다. 트럼프는 이에 대해 "머스크는 역사상 가장 많은 보조금을 받은 사람"이라며, 정부효율성부(DOGE)가 머스크의 보조금 수혜 내역을 조사할 필요가 있다고 응수했다. 이어 트럼프는 "보조금이 없으면 로켓 발사도, 전기차 생산도 못할 것"이라고 몰아세웠다. 전문가들은 연방정부의 보조금·계약 중단이나 규제 강화 가능성을 주목하고 있으며, 이는 테슬라와 스페이스X의 사업에 실질적인 타격으로 이어질 여지가 있다고 지적한다. 머스크는 세금안 반대뿐 아니라 "새로운 정당(America Party)을 만들겠다"고 맞불을 놓으며 대선 기간부터 이어온 트럼프와 머스크 간 '브로맨스'가 균열 조짐을 보이고 있다. koinwon@newspim.com 2025-07-01 22:23
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