공공기관과 오피스프로그램 계약 확대
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[뉴스핌=백현지 기자] 인프라웨어가 자체 오피스 프로그램에서의 네이티브 광고로 내년 턴어라운드를 꾀하고 있다. 네이티브 광고는 광고 사용자의 거부감을 낮추기 위해 기사나 정보처럼 자연스럽게 섞여 노출하는 형태를 말한다.
27일 인프라웨어 관계자는 하반기 신규 사업으로 주목받는 자체 오피스 프로그램 내 광고에 대해 "회사의 MAU(Monthly active user) 숫자가 800만명에 달해 아프리카TV와 비슷한 수준으로 연간 200억원의 광고수익을 기대할 만하다"며 "MAU가 1000만명을 넘어가면 수익성은 더욱 개선될 것"이라고 전망했다.
모바일 클라우드 오피스 회사인 인프라웨어는 삼성전자 스마트폰에 프리로드로 탑재되는 오피스를 제공하며 성장했다. 대표 프로그램으로는 에버노트와 유사한 폴라리스오피스가 있다.
인프라웨어는 지난 2013년 이후 스마트폰 시장 둔화와 모바일오피스 가격 하락 등에 직격탄을 맞으며 적자로 돌아섰다. 지난해 인프라웨어의 매출액은 220억원, 영업적자는 180억원을 기록했다. 올 1분기에도 36억원 적자를 내며 현재 수익모델이 부재한 상황으로 지적됐다.
이는 지난해 기준 삼성향 매출이 전체의 30%까지 줄었기 때문이다. 이 비중은 올해를 거쳐 내년까지 최소화하겠다는 계획이다.
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| 폴라리스 오피스 네이티브 광고 예시 <자료=인프라웨어> |
이를 대체할 신규 먹거리로 자체 클라우드 오피스 '폴라리스 오피스'를 활용한 네이티브 광고를 내세웠다.
폴라리스 오피스는 문서를 다루는 애플리케이션인만큼 사용 시간이 길어 사용자가 광고에 노출되는 시간 자체가 길다.
이를 활용해 인프라웨어는 문서화된 형태의 광고로 사용자에게 접근할 예정이다. 리워드형 광고까지 도입을 앞두고 있다.
하반기 네이트브광고가 시작되면 당장 턴어라운드는 어려워도 내년에는 실적에 반영될 것이라는 게 회사 측의 전망이다.
인프라웨어의 글로벌 유사기업은 중국의 킹소프트다. 킹소프트의 PC용 WPS오피스 MAU는 7700만명으로 올해 700억원의 광고수익을 올릴 것으로 예상된다.
국내에서 MAU 규모가 비슷한 기업으로는 아프리카TV가 있다. 아프리카TV의 MAU가 국내사용자들 위주로 구성됐다면 폴라리스오피스는 글로벌 사용자가 많다. 동일한 광고를 클릭하더라도 선진국 사용자들의 광고 클릭이 이머징국가 사용자 대비 수익이 높다는 게 회사 측 설명이다.
곽민철 인프라웨어 대표는 "광고 플랫폼이 지식기반 소프트웨어로 확대되고 있고 실제 가입자를 기반으로 한 네이티브 광고 비즈니스 모델이 주목 받고 있다"며 "최적화 작업을 통해 올 하반기부터 글로벌 4000만 이상의 가입자 기반으로 본격적인 서비스를 시작할 예정"이라고 밝혔다.
올들어 인프라웨어 주가는 지난 2월 3700원대에서 27일 종가기준 5520원까지 오르며 하반기 기대감을 미리 반영한 바 있다. 신규사업에 대한 기대감 때문이지만 아직 회사 측은 주가가 상승할 여지가 많다고 전망하고 있다.
김갑호 교보증권 연구위원은 "지금 영업적자가 나고 있는데다 수익모델이 없는 최악의 상황이었는데 아직 매출이 발생하지 않았지만 광고라는 수익모델이 생긴 것"이라며 "MAU가 많은 편이라 광고주 입장에서는 광고 퍼블리셔로 나쁘지 않다"고 평가했다.
이에 대한 기대감으로 주가는 최악의 상황을 반영해 4000~5000원 대에서 바닥다지기를 했다고 덧붙였다.
한편 회사 측은 국내 공공기관의 라이선스 시장에서 시장점유율을 늘려가겠다는 계획이다.
인프라웨어 관계자는 "정부차원에서 그룹웨어 고도화 작업을 진행중인데 이 목적은 액티브엑스를 제거하고 클라우드화 하는 데 있다"며 "지난해 말부터 약 60여개 기관과 계약을 했지만 아직 규모가 미미했으며 대형기관과의 계약은 없었는데 현재 대형 공공기관과 계약 논의중"이라며 하반기 수주가 가시화될 것을 기대했다.
이어 "공공기관 시장 진입 초기부터 대규모 매출이 발생하기는 어렵지만 향후 안정적인 매출을 기대할 수 있다"고 덧붙였다.
[뉴스핌 Newspim] 백현지 기자 (kyunji@newspim.com)
