증설 통해 500억→750억으로 50% 확대
미국 현지법인 통한 자체 브랜드 제품 출시 계획
[편집자] 이 기사는 10월 7일 오후 2시28분 AI가 분석하는 투자서비스 '뉴스핌 라씨로'에 먼저 출고됐습니다.
[서울=뉴스핌] 백지현 기자 = 의료기기업체인 티앤엘이 3분기 실적 기대감으로 주가가 고공행진을 보이고 있다. 티앤엘은 시장 개화기에 접어든 해외 시장을 겨냥한 수요를 맞추기 위해 기존 캐파(생산능력)를 50% 가량 끌어올리고, 중장기적으로 현지 법인 설립을 통한 해외시장 공략에 적극 나서겠다는 방침이다. 이에 시장에서는 주력 제품인 피부트러블 패치 수출을 중심으로 기존 의료기기 사업에 미용사업을 더해 밸류에이션 매력이 높아진다는 분석이다.
7일 한국거래소에 따르면 티앤엘의 주가는 오후 1시47분 기준 전일종가대비 8.94% 오른 5만3600원에 거래 되고 있다.
지난 3월 1만원대 후반이었던 주가는 3분기 실적 기대감으로 급등세를 보였다. 지난 9월 17일 6만1100원을 기록하며 52주 신고가를 새로 썼다. 9월 15일 발표된 티앤엘의 8월 창상피복재의 수출액이 월간 기준 사상 최대치를 나타내면서다. 8월 수출액은 332만7000달러로 기존 월간 수출 최대치였던 6월 268만달러를 뛰어넘었다.
티앤엘의 주력상품인 창상피복재는 상처를 보호하거나 오염을 방지하는 기능의 의료기기로 주로 수술 부위의 회복을 위해 사용된다. 하이드로콜로이드 기반으로 제조된 창상피복재는 흉터나 여드름 등 피부 트러블을 가리는 패치로 제작돼 국내외 업체에 ODM방식으로 납품된다.
회사 반기보고서에 따르면 7~9월 납기 기준 창상피복재의 수주잔고는 124억원이다. 이중 해외 수출용 비중이 75%에 상당하는 94억원 규모다. 티앤엘 관계자는 "국내 매출은 납기에 반영되고, 해외 수출에서 나온 매출은 선적시 반영된다"며 "반기보고서 수주가 3분기 매출이라고 볼 수 있다"고 전했다.
북미향 수출이 두드러진다. 주요 고객사 가운데 하나인 미국의 히어로코스메틱의 올 상반기 기준 매출비중은 36.9%에 이른다. 미 식품의약국(FDA)의 허가를 받아 2018년 부터 '마이티패치'라는 이름으로 아마존, 월마트를 통해 판매되고 있다. 7일 기준 아마존닷컴 뷰티상품 베스트셀러 2위에 랭크되어 있다.
반면, 유럽향 매출은 다소 저조해진 상태다. 현재 티앤엘은 유럽에서 독일의 로만앤라우셔, 영국의 닷츠포스팟에 ODM 제품을 공급하고 있으며 매출비중은 각각 3.62%, 2.26%로 집계됐다. 영국의 닷츠포스팟의 경우 아마존닷컴에서 순위가 5위권에서 현재 48위까지 떨어졌다. 티앤엘 관계자는 "닷츠포스팟이 최근 미국 스라시오에 인수합병이 되면서 물량 공급이 중단됐었다. 지난달부터 다시 발주를 받고 있어 (매출도) 올라올 것"이라고 밝혔다.
시장에선 역대 최고 연간 실적을 예상하는 전망이 나온다. 상상인증권은 지난 5일 보고서를 통해 티앤엘의 연간 매출액 추정치를 기존 663억원에서 729억원으로, 영업이익을 기존 212억원에서 249억원으로 상향 조정했다.
신한금융투자는 올해 매출액을 737억원, 영업익을 286억원으로 추정하고 있다. 이동건 신한금융투자 연구원은 "영업이익 고성장은 2분기부터 본격화된 영업 레버리지 효과, 그리고 외주 포장 단가 하락에 따른 매출총이익률 큰 폭 개선에 기인할 것"이라고 전했다.
한편, 티앤엘은 높아지는 수요에 대응하기 위해 증설을 진행하고 있다. 창상피복재를 생산하는 경기도 안성시 공장의 총 캐파는 가동시간 9시간 기준 500억원 규모다. 티앤엘은 현 공장 부지 증설을 통해 캐파를 750억원까지 50% 확대한다는 방침이다. 본격적인 가동시기는 내년부터가 될 전망이다.
아울러 중장기적으로 미국법인 신설을 통해 자체 브랜드로도 제품을 출시해 본격적인 해외 진출에 나설 것으로 보인다. 회사 관계자는 "현지판매 추진 자체 브랜드도 추진하고 있다. 미국 현지법인 설립을 하려고 한다. 시점은 코로나19 팬데믹 상황이 종료된 이후가 될 것"이라고 전했다.
정의훈 유진투자증권 연구원은 "당초 티앤엘은 의료기기 회사로 분류됐는데 패치를 통해 미용부문까지 사업을 확장하며 밸류에이션도 부가할 필요가 있다는 시각이 있다"며 "패치는 외국에서는 희소한 아이템이고 시장이 개화하고 있는 단계이기 때문에 앞으로도 국내 ODM 업체들이 메리트를 받을 수 있을 것"이라고 전했다.
lovus23@newspim.com
