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[인터뷰] 이호룡 곧은프렌즈 대표 "자산관리, 실제 절실한 건 서민들"

기사입력 : 2019년05월27일 16:04

최종수정 : 2019년05월27일 16:05

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"서민도 고액자산가도 동등한 자산관리 받아야"
"상품판매 아닌, 자문료 받는 진정한 자산관리 도전"

[서울=뉴스핌] 백진규 기자 = #1. 이혼을 준비중인 A씨. 모아놓은 돈도 없고, 앞으로 아이를 어떻게 키워야 할지도 막막하다. 이혼후 위자료 관리부터 앞으로 생활까지 계획을 짜기 위해 재무관리를 받기로 했다.

#2. 100억대 자산을 운영하는 B씨. 은행·증권 PB들을 만나 수익을 내고 있지만 항상 "내가 가입한 상품이 최선인가"란 의문이 들었다. 자문료를 내고 중립적인 상담을 받는게 더 낫겠다고 B씨는 생각했다.

이호룡 곧은프랜즈 대표는 최근 뉴스핌과의 인터뷰에서 "지금까지의 재무설계와 자산관리는 진짜 재테크가 아닌 상품판매"라는 말로 인터뷰를 시작했다. 금융회사 직원들이 '고객에 맞는' 상품을 추천해 팔지만, 결국 상품 판매수수료를 벌기 위한 의도다보니 상담사와 고객 이익이 상충할 수밖에 없다는 것이다.

이호룡 곧은프렌즈 대표 [사진=백진규 기자]

몇 년 전부터 이 문제를 해결하기 위해 자문료를 받는 자산관리 회사들이 생겨나기 시작했다. 지난 2016년에는 금융위원회에서 독립투자자문업자(IFA) 제도를 도입해 시장 지원에 나섰다. IFA란 특정 금융사에 소속되지 않고 상품투자 자문을 맡는 전문가를 뜻한다. 미국 유럽 등에서 활성화 돼있는 제도다.

하지만 대다수 회사들은 얼마 버티지 못하고 사라졌다. 이호룡 대표 역시 2015년 재무설계회사를 세웠다가 문을 닫았다.

"고객이 돈(수수료)을 낸다는 개념 자체가 생소했죠. 은행 증권 PB들은 오히려 선물까지 챙겨주면서 자산을 관리해 주잖아요. 그리고 일반 서민들은 재무관리가 필요하다는 인식도 잘 못하고요."

그러는 사이 시장에선 자문료를 받는 자산관리에 대한 공감대가 확대됐다. 당장 돈을 내면 고객 입장에서 손해인 것 같아도, 중립적이고 장기적인 서비스를 받는 게 더 이익이기 때문이다.

이 대표는 2018년 12월 곧은프렌즈를 설립해 재도전에 나섰다. 서민들도 상위 1%의 자산관리 서비스를 받을 수 있어야 한다는 취지다.

직장인들이 큰 부담 갖지 않고 낼 수 있는 돈은 얼마일까. 이 대표는 월 3만원, 연 30만원으로 가격을 책정했다. 100억 자산관리 상담을 해도, 신용불량자가 상담을 해도 똑같은 금액을 받는다. 업계내에선 파격적인 서비스 방식라고 입을 모은다.

이 대표는 고액자산가라고 자문료를 더 받기 시작하면 서민들에게 제공하는 서비스 질은 떨어질 수밖에 없다고 했다. 한 고액자산가는 "한번 상담할 때 30만원을 내라는 얘기 아니었냐?"며 따로 만나 돈봉투를 내밀기도 했단다.

"자산관리나 재무설계는 왠지 남들 얘기처럼 들리죠? 근데 사실 서민들에게 더 필요한 겁니다. 당장 대출금 갚기에 허덕이는 고객에게 보험상품 가입하라고 할 순 없잖아요. 그럴수록 예금 대출 부동산 금융상품 세금 등을 종합적으로 관리하고 정기적으로 상담을 받아야죠."

자산관리엔 전문인력이 필수적이다. 고객당 연 30만원의 금액으로 회사를 유지할 수 있을까. 이호룡 대표는 이 문제를 해결하기 위해 온라인에 집중했다. 마이데이터를 이용해 고객의 재무 상태를 파악하고, 상담은 온라인으로 진행한다. 직접 얼굴을 맞대면 2시간씩 걸릴 상담이 15분이면 끝나고, 고객도 더 솔직하게 자신의 재무계획을 얘기할 수 있다. 고객에게 해결책을 제시하고, 실제로 이행하고 있는지를 수시로 상담한다.

반응도 뜨겁다. 지난 13일 곧은프렌즈가 주최한 '제1회 FEE ONLY 재무설계사 네트워크 세미나'에선 금융 회계 자산관리 등 관계자 50여명 참석해 업계 변화를 논의했다. 빅데이터와 인공지능(AI)을 통해 기존 고비용 구조를 개선하는 방안도 거론됐다.

이 대표는 "돈이 필요해서 금융업계에 발을 들였다"고 했다. 육군 대위로 전역했는데, 전역 전 군인들을 대상으로 한 금융사기를 당해 빚만 지고 나왔다는 것. 원래는 술을 좋아해 맥주 공부를 하고 싶었으나, 돈 벌고 빚 갚기 위해 보험설계사를 시작했다고 한다. 이에 다시 하나대투증권(현 하나금융투자)와 TMV어드바이저 등을 거치면서 재무설계를 배웠다. 

이호룡 대표는 유튜버로도 활발히 활동중이다. 첫 사업에서 실패하고 '2018년 재테크 가이드 북'을 발간했는데 책이 유튜브에 소개되면서 촬영을 시작했다. 경제 금융 강의를 통해 인지도를 높인 것이 곧은프렌즈 설립에도 큰 힘이 됐다.

곧은프렌즈는 설립 5개월만에 6명의 컨설턴트와 120명의 고객을 확보했다. 앞으로 컨설턴트 수도 늘리고, 컨설턴트 1명당 200~300명까지 고객을 관리하도록 규모를 키우는 것이 목표다.

앞으로는 B2B 영업으로도 영역을 확대할 계획이다. 개인의 자금사정이 회사 업무효율성에도 영향을 미치는 만큼, 직원들에게 재무관리서비스를 제공하는건 복지 이상의 효과를 낼 수 있다는 게 그의 지론이다.

 

bjgchina@newspim.com

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맘다니, '反트럼프' 전선 선봉장 자임 [뉴욕=뉴스핌]김근철 특파원='진보 돌풍'을 일으키며 사상 첫 무슬림 뉴욕 시장으로 당선된 조란 맘다니(34)가 도널드 트럼프 대통령에 정면으로 맞서겠다고 선언했다. 그는 향후 트럼프 대통령의 독주에 맞설 미국 내 '반(反) 트럼프' 전선의 선봉장으로 나설 것으로 보인다. 맘다니는 5일(현지시간) 당선 후 첫 방송 인터뷰에서도 "트럼프의 협박은 불가피하지만 굴복하지 않겠다"며 연방 정부의 재정 압박과 정치 공세에 맞서겠다는 뜻을 거듭 천명했다. [뉴욕=뉴스핌]김근철 특파원= 2025.11.06 kckim100@newspim.com 그는 "트럼프 대통령이 도시를 위협한다면 법정에서 맞서겠다"며 "뉴욕은 협박에 굴복하는 도시가 아니다"라고 강조했다. 맘다니는 전날 선거 승리 집회 연설에서도 트럼프 대통령의 압박과 위협에 정면 대응할 것이라고 밝혔다. 그는 "뉴욕은 당신(트럼프)의 위협에 무릎 꿇지 않는다. 우리는 법정에서도, 거리에서도, 시청에서도 싸울 준비가 돼 있다"라고 말했다.  맘다니는 또 트럼프 대통령에게 '네 단어'로 답하겠다면서 "소리를 높여라.(Turn The Volume Up) 당신이 우리의 목소리를 낮추려 할수록, 뉴욕은 더 크게 말할 것"이라며 목소리를 높였다. 앞서 트럼프 대통령은 맘다니를 "100% 공산주의자"라고 비판하면서 그의 당선을 저지하기 적극 나섰다. 자신의 노력에도 불구하고 맘다니의 당선이 유력해지자 트럼프 대통령은 선거 전날에는 소셜 미디어를 통해 "뉴욕은 무책임한 급진 좌파의 도시가 됐다"며 "법으로 정해진 최소한 외에는 연방 기금을 주지 않을 수 있다"고 경고했다.  맘다니는 오히려 자신을 당선시킨 뉴욕을 중심으로 반 트럼프 연대에 적극 나서겠다는 입장을 보였다. 그는 "오늘 우리는 단순히 시장을 뽑은 것이 아니다. 트럼프 시대를 향한 첫 번째 대답을 선택한 것"이라면서 "뉴욕이 반 트럼프 연대의 출발점이 될 것"이라고 공언했다. 민주당에서도 맘다니와 함께 그를 적극 후원했던 버니 샌더스 상원의원과 오카시오-코르테스 하원 의원으로 대표되는 진보·좌파 정치 세력이 전면에 나서면서 한층 선명한 '반 트럼프 투쟁'에 힘이 실릴 것이란 전망이 우세하다. 민주당 진보 정치 세력은 지난달 18일 미국 전역에서 트럼프 대통령의 권위주의적 집권 행태를 비판하며 300여 개의 시민 사회 단체와 수백만 명의 시민이 참가했던 '노 킹스(No Kings)' 시위도 주도한 것으로 알려졌다. 이에 따라 맘다니의 당선은 2026년 중간 선거와 2028년 대선 및 민주당 재편 구도에도 상당한 영향을 끼칠 것이라 관측이 지배적이다.   kckim100@newspim.com 2025-11-06 04:22
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    우크라이나 안보 지원 강화 기대감으로 방산 수요 증가 직접적. 미·러 긴장 완화 불확실성 속에서도 방위산업 매출 안정성 강화 예상됨.

부정 영향 종목

  • Caterpillar Inc. Industrials
    우크라이나 전쟁 장기화 시 건설 및 중장비 수요 불확실성 직접적. 글로벌 인프라 투자 지연으로 매출 성장 둔화 가능성 있음.
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