[뉴스핌=이수경 기자] 최근 게임, 뷰티, 먹방(쿡방) 등의 분야에서 1인 창작자(크리에이터)를 주체로 다양한 장르의 영상 콘텐츠가 생산되고 있다. 채팅을 통해 인터넷 방송자와 시청자가 소통하는 1인 방송 컨셉 영향력이 확대되면서 전문 MCN기업과 콜라보한 콘텐츠가 늘어나는 추세다.
27일 IT업계에 따르면 패션, 뷰티, 게임 등 버티컬 MCN(멀티채널네트워크) 사업자들이 속속 생겨나고 있다.
게임전문 MCN 사업자로는 콩두컴퍼니, 오스카엔터테인먼트, 인시클루 등이 있다. 뷰티 크리에이터만 기용한 업체로는 뷰티밋츠, 레페리 등이 있다. 패션만 전문적으로 다루는 업체도 있을 정도다.
멀티채널네트워크(MCN)은 1인 창작자(크리에이터)를 위한 기획사다. 영화배우, 아이돌의 전속 기획사처럼 MCN은 인기 크리에이터를 영입하거나 발굴한 후 질 높은 영상을 제작할 수 있는 환경을 제공한다. 유튜브, 페이스북, 트위터, 블로그 등 다양한 채널을 모아 광고나 브랜디드 콘텐츠를 제작해 수익을 얻는다.
국내에서는 지난 2013년부터 대형 미디어 기업의 주도로 MCN 사업이 시작됐다. 첫 포문을 연 CJ E&M은 게임, 엔터테인먼트, 글로벌 등 총 약 800팀의 창작자와 파트너십을 체결했다. 그 이후에도 이동통신사와 대형기획사가 MCN 사업 진출을 선언하며 시장은 급격히 성장하고 있다.
이 중에서도 버티컬 MCN은 선택과 집중 전략을 펼친다. 한 분야의 콘텐츠만 기획과 제작, 콘텐츠 국내외 유통까지 전문적으로 맡는 것이다. 점차 전문적이고 과학적인 마케팅을 요청하는 광고주(브랜드)가 늘어나면서 이들의 입맛을 사로잡기 위한 전략적인 한 축으로 풀이된다.
콩두컴퍼니는 게임 산업에 대한 이해도와 네트워크를 앞세워 게임 특화 MCN 기업으로 거듭나고 있다. 지난 4월 카카오로부터 20억원을 투자받은 오스카엔터테인먼트도 게임 동영상 콘텐츠 분야에서 역량을 갖춘 크리에이터를 갖추고 있다.
콩두컴퍼니 관계자는 "20대 중반 전후로 은퇴하는 프로게이머들이 자신의 커리어를 이어나갈 수 있도록 지원을 아끼지 않고 있다"며 "오프라인 대회를 개최하는 방향으로 선회 중이다. 한국에 이어 중국 본격 진출도 준비 중이다"라고 말했다.
이들 버티컬 MCN은 소속 크리에이터를 인플루언서로 키우는 데 주안을 둔다. 기업이 원하는 잠재 구매 고객에게 메시지를 전달하는 마케팅에 활용하는 것이 골자다. 대표적으로 레페리 소속 뷰티 크리에이터들은 국내 화장품 리뷰를 통해 해외 현지 바이럴 마케팅으로 판매까지 연동시키는 대표적인 비디오 커머스 사례로 손꼽히기도 한다.
MCN업계 관계자는 "콘텐츠마다 크리에이터 특성이 다른데 종합 MCN에서는 맞춤형 교육과 서포트를 하는 것이 사실상 불가능에 속한다"며 "버티컬 MCN은 선택과 집중을 통해 케이뷰티, 패션 등 중국과 동남아를 타깃으로 하는 경우가 많다"고 말했다.
다수의 1인 크리에이터들은 커스터마이징 지원 여부를 두고 MCN을 선택하는 것으로 알려졌다. 해외 진출과 전문 영역 확보, 커머스 결합을 통한 수익 확보 등 인지도보다는 사업 확장성 측면을 우선 고려하는 편이다. 전문 서포트를 받고 싶어하는 크라이아올해 하반기에는 1세대, 내년에는 2세대 전속 계약이 끝나는대로 크리에이터 대거 이동이 있을 것으로 예상된다.
다른 MCN 업계 관계자는 "종합 MCN은 다재다능한 크리에이터를 전투적으로 영입하는 규모의 싸움으로 밀어붙이는 경우가 많은데 사실 해외에서는 이런 방식은 통하지 않는다"며 "로컬 시장의 주요 동영상 플랫폼 시장을 파악하는 것은 물론 팬 모집, 로컬 콘텐츠 제작 등 전문 기술을 갖춘 버티컬 MCN에 눈길이 쏠리는 이유"라고 설명했다.
최인석 레페리 대표는 "복잡한 춘추전국 시대에 대형 종합 MCN과 버티컬 MCN 사업자간의 얼라이언스를 잘 구축하는 것 또한 성공 관건이 될 것"이라며 "좀 더 시간이 지나면 버티컬 MCN의 매출 실적이 종합을 따라잡는 사례도 나올 수 있을 것"이라고 말했다.
[뉴스핌 Newspim] 이수경 기자 (sophie@newspim.com)
